近日，奶粉智库在走店过程中多位店员表示：现在小听奶粉卖得还不错，很多新手妈妈在刚给宝宝喝奶粉时都会选择小听装，所以店里最近上架了不少小听奶粉。这是咋回事儿呢？为什么小听装越来越火？到底有什么优势呢？下面我们一起来看看吧~

小听奶粉受欢迎

笔者在走访母婴店时发现，无论是妇幼保健院还是其他区域的母婴店都上架了多个品牌的小听奶粉，常见品牌如飞鹤、君乐宝、佳贝艾特、合生元、海普诺凯、a2、惠氏等。 

在规格上，差异也比较大，比如400g、350g、200g、150g等等。

其中一位资深母婴店导购向我们介绍说：“现在小听奶粉卖得也挺好的，有的妈妈不知道怎么选奶粉，就会推荐她买小听奶粉试一试，有时候品牌做活动，买大送小，很多妈妈也会参与”。可见，小听奶粉对于妈妈们来说也是比较具有吸引力的，受到宝妈的青睐。 为方便大家了解，笔者整理了以下表格：

由表格可知，在部分门店中，飞鹤星飞帆、合生元派星/贝塔星/阿尔法星、完达山菁采等品牌都做了买大送小的优惠活动，佳贝艾特、宝贝与我、爱思诺名作、倍恩喜、安宝乐等品牌可以以较低的价格购买小听奶粉，而君乐宝优萃做了首购小听只需19.9元或者购一听赠送2小听等活动。

虽然只统计了部分店面的部分品牌，但我们仍可以了解到，小听奶粉已经成了品牌及门店招揽新客、留住老客的重要手段，并且从门店反映的情况来看，效果也比较好。

随着消费需求不断变化，妈妈在宝宝奶粉的选择上愈发谨慎。店员表示，目前大部分妈妈在购买前会做功课，不会盲目选择，并且消费更加理性，因此对于担心宝宝吃了刚买的奶粉肠胃不适应的妈妈，小听装奶粉就成了最佳选择之一。消费需求促使乳企和母婴店做出改变，所以我们可以看到现在小听装奶粉越来越多，在母婴店也越来越受欢迎。

小听奶粉3大好处

小听奶粉的容量小，消费成本低，市场存在需求，对于乳企、消费者、母婴店都至关重要。

对乳企而言填补市场空白，抢占市场先机 一直以来，奶粉市场都是僧多肉少，各方乳企互相角逐，互不相让，人人都想品尝一口奶粉经济这块“大蛋糕”。小听奶粉紧密连接着乳企-门店-消费者三者关系——满足更多消费者需求，帮助门店提升活力，助力乳企争夺新客、扩展市场。目前已有越来越多乳企入局，如飞鹤、伊利、澳优、圣元、惠氏、美赞臣、君乐宝、美素佳儿等主流品牌。

对母婴店而言满足目标消费者需求，为门店开渠引流 一方面，母乳作为宝宝最好的口粮，一般建议妈妈纯母乳喂养，所以很多妈妈要么不准备奶粉，要么只准备一听小听装奶粉以备不时之需。而且对于准备转奶的宝宝来说，小听奶粉可以当做宝宝转奶时的过渡奶粉，不管是从含量还是价格，都减少了浪费的可能。因此，母婴店上架小听奶粉，为部分宝妈提供了更多的便利。

另一方面，现在由于新生儿数量减少，门店竞争激烈，电商渠道增多，再加上疫情之后的消费降级，这些都对各大母婴门店造成了一定的影响，如何开发新客、如何留住老客成了母婴店必须要考虑的问题。而小听奶粉可以为门店起到开渠引流的作用，如通过赠送品尝装或者低价购买小听装等方法来开发新客，培育潜在客户；又或者采用“买大听送小听”“大听小听组合装”的方法，激发消费者“不买白不买”的消费心理，增加了成交的可能性。 对宝妈而言育儿生活更加便利

 ① 适合新手妈妈尝试，避免浪费

对于刚生产完，一时没有奶水的妈妈，或是准备给宝宝断母乳了，不知道选哪款奶粉的妈妈，小听奶粉是个不错的选择，既为宝妈选奶粉提供了便利性，同时物廉价美更容易被宝妈接受。

 ②小巧便捷，适合出门携带

小听奶粉帮助宝妈轻松出行，方便携带，可以随时为宝宝补充营养。另外，还避免了大听奶粉分装后造成二次污染的情况。 

③保鲜期更短

一般来说，我们提倡奶粉开罐后要在一个月内饮用完毕，越早喝完越好。但是对于一些混合喂养或者以奶为辅的宝宝来说，一罐800g奶粉很可能一个月也喝不完。这时候小听奶粉就是不错的选择，由于克数较少，缩短了食用周期，避免宝宝喝不完变质，造成浪费。 

小听和大听有区别吗？

虽然目前小听奶粉由于其便利性逐渐受到宝妈们的青睐，但是仍有部分宝妈对小听奶粉抱有怀疑态度：“小听和大听有什么区别？为什么小听和大听口感好像不一样？”

在此笔者统一回复：小听和大听是一样的，可以放心购买食用。

对于资金比较雄厚、生产加工技术较为完善的大品牌乳企，通常都会有单独用于不同容量罐装的专门生产链，从原料到加工再到分装，小听奶粉与大听奶粉生产过程分别开来。对于小型乳企，工厂生产链不够成熟，则会采用原料统一加工，最后分装时分别流向不同容量的罐装。所以，不管是大型乳企还是小型乳企，小听装的质量都和大听装无异，但是由于温度、气候、运输等多重因素都会影响到奶粉开罐时呈现的状态，因此不同批次下，小听与小听、小听与大听之间存在些许差异是正常的。

 （图片来源于网络）

在信息透明化的今天，如何花最少的钱为宝宝选到一款适合的奶粉已经成为很多妈妈的考虑因素之一，这对于品牌、门店的考验也越来越大，如何拉动新客，是每个乳企品牌和母婴门店都需要慎重思考的问题，小听装奶粉在这其中的重要性不言而喻。因此不仅是乳企要改变，母婴门店也可以尝试在奶粉规格上进行创新，以满足消费者需求，丰富市场的婴幼儿奶粉产品选择。

好啦，今天的文章到这里就结束啦，如果您对如何选奶粉还有疑问，可以在文末给我们评论留言~当然，如果大家不知道怎么选奶粉，那就早点学会用奶粉智库，非常好用，快去关注吧。