竞争，是一支无声而又充满激情的乐曲！面临奶粉行业新一轮洗牌，实干者都在挑战中抓机会，以实现品牌的弯道超车！

走好“羊”关道，过好“独木桥”

新一轮配方注册制，为2022年奠定了更激烈的“竞争”基调。一是飞鹤、君乐宝等大品牌正在积极筹备羊奶粉新品；二是作为二次配方注册的关键之年，纯羊品牌差异化引发大家关注；三是面临奶粉行业新一轮洗牌，行业更拼实干和精耕！

在此大背景下，笔者依然发现有少部分羊奶粉品牌，走好“羊”关道的同时，也在鼓足干劲，谋篇自己的“独木桥”。比如，近日笔者了解到，继二次配方注册成功受理后，纯羊品牌杰赋又焕新升级品牌理念，喊出了“纯羊杰赋·领鲜不凡”的口号，并将凭借其突出的奶源优势、生产优势、科研优势，杰出羊气营养，赋能宝宝出色成长。

一锤定音的纯羊大势下，对品牌的精准化定位、差异化优势都是考验。杰赋在此关键时期升级品牌理念，展现的是其精耕产品、精耕市场的追求。正如其名，杰赋正在争做“杰”出者，“赋”能者。

做奶粉，就是要“杰”出

随着渠道及消费者对“纯羊”奶粉的追逐，纯羊焦点之外，我们发现了其它的热点。其中，伴随国粉崛起，“生鲜乳”配方越炒越热，而且成为不少新生代消费者选奶粉的条件之一。与此同时，在全球疫情下，乳铁蛋白、益生菌等免疫相关营养素也受到大家空前关注。《2021年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，围绕奶粉逾62个营养素的搜索数据中，乳铁蛋白的搜索最高，益生菌位列第三。

而经羊奶粉智库盘点，截至目前通过注册的95款羊奶粉当中，“纯羊”配方仅有43款；生鲜乳配方超30款；添加乳铁蛋白的有36款；添加益生菌的有48款，但如果想同时选择纯羊配方、生鲜乳配方，还添加了乳铁蛋白的仅有2款，同时还添加了益生菌的只有1款，那就是杰赋。

除了独特的配方优势，杰赋的全产业链更为其奠定了“领鲜”的底气。据悉，杰赋背靠的秦龙乳业集团，已在全球知名的羊奶大省陕西深耕了超20年，形成集优质牧场种植、奶山羊养殖、羊乳生产与研发、销售于一体的智能化羊乳生产企业，实现从奶源到生产的“新鲜”制造。

做品牌，就是要“赋”能

清晰的定位，能让品牌少走很多弯路。回顾百亿羊奶粉的发展，其中母婴渠道起着关键助推作用，而随着市场洗牌加速，杰赋坚定做品牌化的渠道型产品，以产品优势、品牌拉力、渠道赋能，强化线下优势。在品牌端，2019年杰赋品牌运营公司正式成立，2020年上线了央视广告；2021年上线金鹰卡通、高铁、机场、地铁广告等；2022年，杰赋更是启动全新的销售团队，加速杰赋的“亿”征程。

在渠道端，2022年杰赋正在深度践行精耕战略，划分核心区域市场、重点区域市场、潜力市场，分配不同资源，逐级打造数十家品牌旗舰店、千家样板形象店、核心门店，为渠道树立标杆，最终实现打造若干个千万级市场的目标。

树目标的同时，杰赋以实干的团队、接地气的活动，赋能渠道，让客户的选择更加坚定。比如笔者了解到，杰赋的妈妈班、亲子活动在其合作门店高频率输出，还联合渠道共同开展团建活动，加强团队交流和协作。此外，为强化品牌特色，联动终端渠道“嗨起来”，杰赋启动了2022的爆款活动——万人打CALL，迎羊乳文化节·杰赋小羊show杰赋菁英天团活动，展示杰赋终端销售精英的风采。

大做全，小做美，不同品牌都有自身的发展之道，但变化始终是发展的主旋律。杰赋正在立足精准的定位，打造差异化的产品，寻找契合度高的合作伙伴，争做奶粉行业不一样的羊奶粉品牌。既要走好“羊”关道，更要过好“独木桥”。