2023年2月21日正值龙抬头之际，越秀辉山在广州举办首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会，立足珍稀娟姗品类，为国产奶粉升级之旅注入了新鲜力量。

开创先河！聚焦娟姗！

扎根源头为珍稀！

于创新者，“史无前例”胜过一切褒奖。

伴随着品牌代言人张碧晨《珍爱娟姗》的歌声，我们不禁开始探寻越秀辉山和娟姗奶粉的渊源，时间倒回到2010年，辉山引进了第一批种系纯正的娟姗牛，从种好草、喂好牛到产好奶，经过十余年如一日的坚守，目前已建成国内大规模的珍稀娟姗牛繁育基地，早早占据了优质奶源的高地。

据了解，娟姗奶牛是英国政府颁布法令保护的珍贵牛种，不仅数量少（仅占全球奶牛总数的1%），而且品质优（其产出的牛奶乳脂率是普通奶牛的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上），口感浓醇出众，享有“奶中皇后”的美誉。

围绕娟姗奶，越秀辉山的产品布局不仅开创了国内娟姗奶源婴配粉的先河，更是交出了一份新国标奶粉的满意答卷。新国标奶粉辉山玛瑞应用珍稀娟姗好奶源，将高端奶粉拔到了新的高度，采用“珍稀娟姗奶源+高含量乳铁蛋白＋双益组合”的营养配方，更好地契合了消费者的需求。

同时，这份珍稀是有目共睹的。不久前，《中国国家地理》走进越秀辉山，以纪录片的形式探索了娟姗奶源的珍稀奥秘。中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱分享道：“这次溯源之旅让我们真切地感受到了越秀辉山人对奶牛养殖的用心，对品质的专心。”

无论是奶源的布局、产品的应用，还是《中国国家地理》对珍稀奶源的见证和肯定，仅占世界奶牛总数1%的娟姗奶牛始终与辉山紧密相关。“因为珍稀，所以珍贵”，本次娟姗奶粉节的成功举办，更将越秀辉山与珍稀娟姗奶源进一步关联，是辉山奶粉对“做奶粉”这件事的极致探索。

引领品质！破局高端！

矩阵营养够多元！

好的品质，始终是奶粉进阶的本源。

为了让产品品质更有保障，早在2003年辉山乳业就以奶源为核心开启全产业链建设。从根出发，从最前端的“种草”开始，越秀辉山对全产业链的独到理解，不仅为塑造自身核心竞争力打下了坚实的基础，更将辉山奶粉产销研的主动权紧紧攥在自己的手上。

在此基础上，辉山奶粉进一步在产品矩阵上下功夫，包括不同婴配粉的差异化、不同品类的多元化，精准的产品布局是品牌赢战高端市场的坚定决心。

一方面，婴配粉围绕热门营养素乳铁蛋白的差异化定位直指高端。不管是辉山玛瑞、初品还是星恩，都添加了乳铁蛋白，且辉山初品、玛瑞的含量高达206mg/100g、200mg/100g，位居婴配粉乳铁蛋白排行榜前列；此外，辉山玛瑞定位采用珍稀娟姗奶源的婴配粉、辉山初品作为“乳铁蛋白专家”还添加了高含量叶黄素、辉山星恩则采用A2优质奶源。值得一提的是，目前辉山玛瑞全段已通过新国标，这意味着产品在原料种类和含量、必需成分及可选择成分等方面均进行了优化调整，在标准之上其产品配方更加安全、科学、合理。

另一方面，针对更大的群体，越秀辉山还布局了儿童粉和成人粉。其中，专注儿童成长，聚焦骨骼发育、长高方面，辉山小辉辉儿童奶粉添加了水解蛋黄粉、维生素K2、高钙和维生素D，更以高铁、高锌、DHA/ARA、牛磺酸等多种营养共同助力孩子成长。成人粉方面除了富含多种维生素和矿物质，健怡嘉还通过活性益生菌、桑叶提取物、膳食纤维等有效控糖而实现低GI；健怡嘉则采用A2奶源的基础上，添加乳铁蛋白、活性益生菌、高钙、高铁等为消化吸收和免疫助力。

把品质作为产品的核心，在稀有奶源的加持下，越秀辉山在乳铁蛋白等关键营养的添加上更为清晰，在消费者洞察的基础上，对于多品类奶粉的研发和铺排上更有底气。

树立标杆！立足长远！

聚力精耕谋发展！

谋大事者，必定是看得远，盯得准。

作为国产奶粉的强劲势能，越秀辉山在各个维度都做着努力：从品牌塑造到渠道建设，每一步都稳扎稳打，聚力精耕迈向新高。

在品牌塑造上，由内展开产品的全面升级，包括婴配全系产品包装的焕新升级，产品奶源、配方及品类的升级优化，比如持续扎根娟姗奶源、进一步钻研产品营养以及扩大产品受众来打造产品的硬核实力；向外通过央视大剧、卫视春晚、热门综艺、抖音、小红书等多种媒介，以及举办娟姗奶粉节等进行品牌宣传，为品牌声量持续加码。

在渠道赋能上，越秀辉山不仅通过多元且优质的产品让消费者看到品牌的用心，更通过实实在在的卓越成绩给予渠道更多更大的信心。越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣介绍，过去一年是辉山奶粉高质量发展的一年，销售数据呈现爆发式增长趋势，2022年辉山奶粉营业收入同比增长210.7%。张会荣还透露2023年辉山奶粉将正式启动“超级玛瑞，超级成长”——宝宝尝鲜计划，并将着力打造1万家核心门店，打造两地大本营，沈阳、广州千万级市场，在全国范围内成立千万级俱乐部。

辉山玛瑞成为本年度高端奶粉品类中增长最快、最受欢迎的品牌之一，实现营收同比增长333.4%。此外，近日辉山奶粉经销商大会也同步举行，越秀辉山邀请来自全国各地的供应商伙伴共谋发展大计，共谱发展蓝图。

正是因为这些前瞻性动作，才让我们看到2022年辉山奶粉的逆势激增，看到了创新品类的珍稀价值；正是因为战略的可持续性，才能聚合品牌、渠道甚至消费者之力，实现高起点、高质量、跨越式发展，争当国产奶粉新力量，为树立行业标杆而不断奋斗。

“不断超越，更加优秀”，我们坚信未来属于长期主义者，属于精耕者。

（责任编辑：利佳洵）