不同于曾经粗放型的市场营销，羊奶粉行业现在需要品牌进行更精细化、接地气的市场耕耘，让渠道真切地看到品牌在为其进行服务，加强终端赋能是市场新的增长点所在。

在此背景下，羊奶粉智库关注到宜品蓓康僖作为羊奶粉品类的中流砥柱，在店员关系重构上，为2022整个年度探索出了大型的互动赋能方式。据了解，2021年末，宜品蓓康僖联合奶粉智库推出“中国好导购”大赛，目前，该活动正在火热进行中。

“中国好导购”声势浩大，万人参与海选

2月23日，宜品蓓康僖《中国好导购》海选赛段圆满结束，300名导购突出重围，进入下一赛段——五大区选拔赛。据悉，本次活动共有超6000家门店，万名导购参与海选知识竞赛，该活动从2021年11月持续到2022年9月，通过线上海选赛、5大区突围赛、南北晋级赛到全国总决赛，多重考验，为蓓康僖选出真正具有综合实力的专业人才。

本次晋级的导购将获得宜品蓓康僖联合奶粉智库共同定制中国好导购专属《奶粉手册》《好导购成长手册》，还将进行系统的培训学习，进一步强化巩固专业知识。未晋级的导购也可以通过考试夯实基础、了解行业动向。

接下来，三月中旬，第一站选拔赛将在中部赛区举办，请大家敬请期待。

致胜终端，携手渠道共生共赢

通过上述可见，宜品蓓康僖此次举办的“中国好导购”对于整个羊奶粉行业而言，可谓是有独特的借鉴意义，具体体现在以下几个方面：

第一，规模大、时间久，贯穿品牌一年动销及增长。本次比赛从2021年11月持续到2022年9月，历时近一年。从线上海选赛、5大区突围赛、南北晋级赛到全国总决赛，多重考验，只为选出更具实力的专业人才。持续性地为终端渠道赋能，促进品牌销量增长，达到新的增长级。

第二，链接资源，借助专业力量，为渠道赋能，传播品牌美誉，增强渠道粘性。宜品蓓康僖本次活动借助奶粉行业专业媒体奶粉智库的力量，一起为导购制定《奶粉手册》《好导购成长手册》，帮助其更好学习，从各个维度提升导购的专业度，增强了渠道粘性。

第三，店员成门店致胜终端新的突破。其实，致胜终端往往围绕人、货、场这三方面。其中人是货和场重要的连接点，因为品牌的增长点往往在于导购对该品牌产品的认同以及对该品牌服务、品牌价值的认可。宜品蓓康僖本次活动从门店精耕到店员，提升店员本身的职业素养，无疑是致胜终端新的突破。

做难而正确的事，蓓康僖“快慢”功兼修

一方面来看，蓓康僖作为一个渠道型品牌，不断地为渠道赋能，联手渠道谋共赢。除本次“中国好导购”活动外，蓓康僖还在线下加大终端投入，开展欢僖中国行、“你好，孕妈”、童梦纯游记三大主题IP活动，还通过亲子马拉松等活动持续增强品牌影响力，并连续举办3届“9.29”纯羊节活动，深化纯羊定位，加强消费者羊奶粉教育，助推行业发展。对比众多羊奶粉品牌来看，蓓康僖的发展一直堪称行业的“高速”，这是快功。

另一方面，我们不可忽略的是，对于任何品牌而言，从0-1、1-10，都需要企业自身强化内在驱动力。蓓康僖用4年时间完成0到10亿的突破，离不开其不断夯实上游产业链建设，塑造品牌口碑，联动渠道端等。早在2016年，蓓康僖隶属的宜品乳业就已经成熟掌握D90脱盐羊乳清生产技术，攻破产业技术壁垒；2018年收购西班牙羊乳清工厂，掌握上游珍稀羊乳清资源，从源头上保证蓓康僖“纯羊”奶粉充足产能。此外，蓓康僖成立商学院，提升团队凝聚力、执行力、爆破力，打造出自己的“铁骑兵团”，并持续进行渠道赋能，这是慢功。

笔者认为，当下羊奶粉行业竞争愈加激烈，需要品牌在上游产业链、渠道端、品牌端的持续精耕，并找到市场的突破口打进去，其中，致胜终端无疑是一个好选择。蓓康僖的此次活动，与渠道紧密联结共谋增长，与行业权威媒体强强合作打响声势，为行业提供了较好的借鉴意义！羊奶粉智库也将全程对赛事进行持续报道。