历经4天激战，蓓康僖《中国好导购》西部选拔赛落下帷幕，12位导购夺得通往南北PK赛的入场券。五大区选拔赛即将过半，《中国好导购》的足迹遍及中西部，定制课程辐射超百名优秀导购，影响超百家门店，切切实实地为导购和门店发展赋能。奶粉智库网针对此次部分参赛选手进行了独家专访，一场高质量的渠道赋能活动究竟是如何展开的？

应需求，精准击中渠道痛点

品牌赋能渠道如何保证效果？在于当下品牌是否洞察到了渠道的真正痛点。《中国好导购》成功举办正是应需而生，在当下疫情反复、出生率下降等环境下，动销成为最大的难点，此次参加比赛的一位四川店长表示“门店现在要解决的是活下去的问题，现在疫情反复，进店率不断下滑，参加《中国好导购》是想了解一下在品牌角度有什么经验可以学习，借此机会也看看其他地区的店长在怎么做？”学习知识，交流经验，降低门店“各自为营”的焦虑，输出真正经验，是蓓康僖在动销方面解决的需求。

如何做好动销，关键在于人，在于老板的思维和格局，在于导购是否专业。一位重庆门店老板表示“部分员工连基本的产品和活动知识都掌握不到位，急需提高店员的专业认知和职业素养，让店员沉入奶粉行业”，如何培养人才是当下众多门店面临的难题，“《中国好导购》无论从行业洞察还是门店具体运营知识都很系统，我先学，再转化给我门店的人”。事在人为，门店要活下去，把握住“人”这个核心很重要。

重质量，学考演练全维夯实

蓓康僖《中国好导购》是一次高质量的渠道赋能活动，通过其金牌导师团的设置便可以看出。一方面蓓康僖管理层和奶粉圈&奶粉智库负责人刘磊等大咖亲临现场，讲行业趋势、讲思维、讲认知，有助于店长、导购打开视野，提高格局。另一方面业务层面的导师团，涵盖媒体大咖、职业导师、权威医生等，干货满满。强大的导师团是高质量的体现之一。

在课程内容上，蓓康僖打造多元课程，从行业到门店运营，全维度进行知识爆破。比如赵阳老师带来的微信朋友圈IP打造相关课程，头像、简介该怎么设置；朋友圈文案如何优化；如何对好友进行分类等知识，为参赛选手提供了可实操的范例。笔者通过观察此次参赛选手的朋友圈，发现大部分导购已按照赵阳老师提供的方式实操，朋友圈具备吸引力，可以直接带来客流的增长。一位参赛选手在课后表示，学习内容质量很高。

在学习方式上，《中国好导购》整个学习过程采用学练考结合的方式，比如建立学习小组、采用积分制，进行模拟演练，组织学后复盘等。活动通过建立学习目标，打造团队链接，激发了导购学习的热情。一位导购在晚上11点左右分享朋友圈展示到，同住宾馆的“战友”仍在回顾、巩固知识，他感叹到“如果有现在这个学习热情，当年都能上清华了”。激发导购学习的主动性，是此次活动在学习方式上的高质量。

强大导师团、多元学习内容、学练考结合的学习方式共同形成这场高质量的渠道赋能活动。

扩声势，多维助力行业发展

滴水起波澜，《中国好导购》所辐射的范围远不止参赛选手，通过对店长、导购的知识赋能，可以强化门店的学习氛围，打造门店的学习体系，当各地的门店实力得到强化，最终将推动渠道整体专业性的提升。《中国好导购》从导购这一“单点”出发，期待最终引爆渠道。

《中国好导购》只是蓓康僖渠道赋能的一个侧面，蓓康僖针对渠道赋能有一套组合拳。在拉新获客方面，举办社区活动，帮助门店精准引流；在行业秩序方面，首推羊奶粉内码，维护市场秩序；在门店形象方面，焕新终端，打造明星店；在会员服务方面，精准链接会员，助力门店稳客流。蓓康僖的五大赋能活动，既助力了渠道动销，也为行业带去了优秀的渠道赋能案例，供其他品牌、渠道学习借鉴，从而促进行业发展。

最后，让我们恭喜以下选手成功晋级蓓康僖《中国好导购》西部选拔赛12强！也期待他们在之后赛程中的精彩表现！奶粉智库网将持续跟进赛事动态，欢迎关注！