2019年接近尾声，放眼望去，今年羊奶粉市场大为活跃但竞争也格外惨烈，尤其对品牌来说，有的人高歌猛进，有的人黯然离场，专注渠道成为乳企抢占市场的重中之重。今年，也是智冠羊奶粉品牌创立的第十个年头，在这历史性的时刻，智冠乳业特地邀请了陪着企业风雨兼程的各地精英门店，共赴智冠十年溯源之旅。
开山劈水 积极参与羊奶粉创新进程
十年前，当羊奶还仅是一种边缘化的补充性奶源时，谁能想到羊奶粉市场将可能突破百亿市场规模？2009年，杨方元认清了消费者对于奶粉安全的诉求，也看到了羊奶粉独特的发展趋势，于是本着“有机、安全、健康”的初心，一举创立“智冠”羊奶粉品牌，成为了国内最早提出有机奶源理念的羊奶粉品牌。当立志做有机奶源羊奶粉的智冠横空出世时，正值进口高端牛奶粉风靡市场之际，那时想做国产有机奶源羊奶粉的智冠犹如汪洋中的一艘小船，显得尤为孤独。
十年来，行业风云变幻，国家对奶粉监管政策趋严，对国产乳企也寄予厚望。《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的实行淘汰逾7成奶粉品牌，也为细分品类带来了无限生机。同时随着消费者对奶粉品质的不断追求和有机理念的普及，有机食品生产企业逐渐增多。在奶粉新政带来的新起点上，智冠董事长杨方元适时对公司发展导向做出调整，快速为智冠羊奶粉找到“全羊乳清蛋白+有机奶源”的产品定位，谋求产品长久发展的生长期。
从今天来看，杨方元的眼光的确很准。经过十余年的培育羊奶粉产业终于迎来一个好增长势头，目前不仅“全羊乳清蛋白”价值得到行业认可，能做到有机奶源的羊奶粉更是寥寥无几。而且如今牛奶粉已经杀成了一片红海，正来到细分品类精细化运营的阶段，更有不少乳企将纷纷涉足羊奶粉市场，进一步刺激羊奶粉市场快速增长。
坚守初心 质量管控成就智冠生命线
十年沉浮，几经风雨，智冠能用务实的发展步伐一步一脚印地前行，离不开董事长杨方元的呕心经营。正如他所分享的：“任何时候都要有危机意识，居安思危，思则有备，有备无患。智冠还没有达居安的高度，但是思危的意识必须有，认真的剖析自我，认识自我的不足，改正不足，才能不断的超越自我。”这种坚守“有机、安全、健康”理念的初心和居安思危的意识，才成就了智冠羊奶粉完善的质量管控体系。
为守护好宝宝们舌尖的安全，智冠按照有机养殖生产标准，从牧区、牧草，奶山羊饲养、挤奶、储运、到生产制造，每个环节都严格监控。智冠羊奶粉的奶源基地拥有自建自控奶山羊基地，有机种植基地7000多亩，自2010年首次完成有机转化获得国家权威机构颁发的有机认证证书以来，智冠羊奶粉的奶源已连续10年通过国家有机认证。
此外，在生产上，为确保鲜奶运输和生产制造环节达到羊奶粉标准，智冠选择在奶源地生产制造，以确保鲜奶进厂及加工能够在最短时间内完成，并且智冠奶粉的生产车间已达到10万级以上净化车间的要求，具备独立的空气净化系统，这些都在一定程度上保证了奶粉的品质。
据了解，为了能践行自己对智冠品质的坚守，杨元方一直不主张公司上市。在他看来，创业是要敢想，但做产品就得脚踏实地做，要老想着把企业做到有点价值就想卖掉还如何好好干实事。未来智冠也将坚持品质战略不动摇，继续构建以有机奶源羊奶粉为核心的产品群。
拥抱渠道 动销脚步不会停止
如果把十年前的智冠比作一位孤独的“行者”，仅凭实力也是无法运营十年甚至走更远的，好在杨方元不仅坚持着对品质的坚守，更重视企业经营上的“合作性”，不管是对上游产业端，还是下游渠道客户端始终坚持“合作共赢”的营运理念。10年来，智冠一直秉承着真诚的服务态度，对新老客户既做到诚信交往沟通、无套路市场支持；同时做到不搞忽悠政策，承诺过的就必须全力兑现，遵守市场规则，恪守契约精神，全心全意为渠道、为客户服务。正是这样服务诚心、渠道放心、合作舒心的合作方针，才让智冠渠道上的合作伙伴一直不离不弃。
为了能刺激市场，帮助渠道“杀”出市场，今年上半年智冠就已经安排了宣传车、村访、摆台促销、亲子活动、大型路演、妈妈班多种形式的活动，这两天还邀请了多位渠道精英来厂参加十周年溯源之旅。凭借这些努力，智冠仅2019年上半年做到逆势同比增长48%。据悉，下半年智冠团队还将趁十周年的热度，加大市场投入力度，扩大影响范围，投入更多的人力、物力，在各大省会都要举办更大型的推广活动，助推线下门店销售业绩。
如今奶粉行业兴起各式品牌营销，智冠乳业也不甘落后。为了加强线上推广、提高品牌影响力，除了签约形象代言人孙茜，智冠还积极尝试更多的媒介为渠道赋能。如走进了中央军事与农业频道的《每日农经》并在各大卫视进行电视广告的投放等一系列推广活动，重视官网、微信、短视频平台的搭建……致力于提升品牌知名度和影响力。
转眼已走过10个春秋，再回首智冠一路历程，杨方元笑着说：“我自己一直想能够尽可能为社会创造价值。认定做有机、做全羊，现在看来决心好像也不是那么难下。”站在行业的风口，十周年的新起点新的世界才刚刚开始，智冠乳业也将继续与合作伙伴们携手前行迎接新的挑战，且看十年风雨征程，展望未来，不忘初心，砥砺前行。
