你平时发朋友圈吗？一天发几条？都是什么内容？有没有顾客通过你的朋友圈找到你消费的？

有的代理商和营养智库反映：现在好多导购朋友都不太会发朋友圈：有的不爱发，怕顾客反感；有的不想发，因为编辑麻烦；有的领导指标发什么，朋友圈就粘贴复制；有的只发产品内容，顾客一看就是知道是广告划过去，根本达不到宣传效果。。。

那朋友圈宣传还有用吗？当然有用，而且运营好了效果还不错：因为你会发现，自己的朋友圈肯定也有那么一些账号，即使在发广告，你也不会非常反感，原因在哪儿？因为人设立住了。

母婴店导购最需要的，是专业人设，因为没有一个家长愿意把自己的孩子的健康交给一个不专业的人；其次还要一个拥有积极健康生活态度的人设，因为每个人都会对积极的情感和美好事物充满向往。

因此，想要打造一个充满信任感的朋友圈，专业与真实的案例是基础，个人的积极生活态度是加分项。

形式有一般有四种：文字、图片、视频和链接

内容至少包含4个部分：

1、产品、活动宣传：

一般来自品牌、代理商。基本也是统一化输出，现在很多的厂商都有自己的策划宣传部门。分享内容不在多，尤其是内容被折叠的话，可以省略部分文字摘取重点。节假日活动日，也可以拍摄门店陈列图与活动现场照片、视频分享。

2、育儿知识、科普知识专业背书、文章：

一些品牌会有自己的公众号、私域运营团队输出内容，很多育儿大号、专业大号也会有相应的科普，但是此类分享尽量公正客观，尊重事实。尤其分享链接时，最好带上自己的核心观点，一两句话即可，表达态度，借势树立专业形象。除了分享知识本身，门店的学习过程也可以分享：展示我们门店是一个在不断学习，不断进步、对顾客负责任的门店。

3、真实的走单、顾客体验

和产品宣传、育儿知识这些批量化传播知识不一样，真实的走单和服务体验反馈，是门店独一无二的标志。中国人爱凑热闹，走单相当于在朋友圈展示了门店销售的火爆，图片或视频的形式，如果能再加一两句购买的细节描述，效果更好。同时门店的服务反馈、产品反馈可以和销售走单形成闭环，因为最终打动顾客的，是产品或者服务的效果。

4、个人生活分享：

现在很多的导购都是90、95后，我们不太喜欢把自己的私生活暴露在大众的视野中。但是作为账号的信任主体，偶尔发几条表达积极阳光的生活态度、轻松愉快的生活方式的朋友圈，能够更容易让顾客产生认同感。毕竟朋友圈营销的核心是信任。

同时，朋友圈营销还有三大禁忌：

切忌刷屏：一天不超过8条，一次1-2条，每隔1-2小时发一次。

切忌硬广告太多：发5条不超过2条，发8条不超过3条（产品体验等个性化内容除外）。

切忌无脑转发：尤其是公众号内容，不要只看标题和观点，要注重内容质量。

总之，微信朋友圈运营，不能只让别人在你的朋友圈看到产品，而是要让别人看到你的思想。