2022年，注定是不平凡的一年，是奶粉行业发展史中，具有分界线意义的关键之年。
这一年，已经来到新冠疫情持续影响的第3年，亟需品牌重振渠道信心，赋能渠道；来到奶粉品牌二次配方注册的重要一年，亟需品牌回归产品本质，重塑产品竞争力；来到新国标即将正式实施的前一年，市场竞争将升级。我们愈加意识到，能者上、平者让、庸者下、劣者汰，已成为市场竞争的规律和法则。如此关键的一年，不知不觉中上半场竞争已经结束，下半场赛道已经开启。回顾上半年，我们发现有羊奶粉品牌过得充实，走得扎实，比如杰赋……
要说当下奶粉行业最热的焦点之一，一定离不开二次配方注册。目前，在和渠道沟通过程中，有不少渠道商表示对品牌二次配方注册进程的关注，甚至有代理商让我们帮助其推荐羊奶粉，首先就是要考虑二次配方注册已受理的品牌。
面临号称“史上最严”的奶粉新国标，杰赋早已进行布局，凭借实力迎战新国标。今年3月，杰赋就已宣布二次配方注册被国家市场监督管理总局成功受理，正式迈入二次配方注册实质性注册阶段。较早通过二次配方注册受理，这也展现出杰赋的蓄势之功。
并且，据笔者了解，在二次配方准备中，基于原有的“纯羊”、生鲜乳、有机羊奶源等优势，以及乳铁蛋白+益生菌+益生元+DHA+ARA+叶黄素+胆碱+肌醇等营养素，杰赋还将按照新国标，进一步强化产品配方，提升营养素的添加量，构建“纯羊”+有机+生羊乳+高配的差异化，从产品端形成品牌先天的竞争优势，也给宝宝带来更“精”的产品。
优定位，强品牌！
市场营销是认知之争，而非产品之争。伴随信息激增，消费者心智有限，以及市场集中度不断攀升，新生代消费者愈加认可品牌。羊奶粉，也将逐步迈入品牌化时代。在此大背景下，品牌必须找准自己在市场的定位，然后集中资源强化品牌影响力。
今年上半年，为助力品牌更快出圈，杰赋焕新升级品牌理念，喊出了“纯羊杰赋·领鲜不凡”的口号，深扎“纯鲜”赛道，争细分赛道的领先优势。并且，杰赋将凭借其突出的“纯羊”+有机+生羊乳的奶源优势，以及乳企的智能化生产优势和科研优势，杰出羊气营养，赋能宝宝出色成长。
而立足未来，羊奶粉品牌化，是必须要走的道路。基于“纯鲜”定位，今年上半年杰赋创新营销方式，注重与终端渠道及消费者的互动。打造了超10万投票，2万关注的杰赋小羊Show杰赋菁英天团活动，不仅深层次触达渠道终端门店店员，还裂变式提升了杰赋的品牌声量。
前不久，为助力门店动销，加强与消费者互动，杰赋创新启动万名“体验官”海选活动，并准备了三弹福利：第一弹，消费者到门店以钜惠价抢购杰赋小羊，注册会员即可获得体验官资格，参与钜惠福利，每家终端门店仅限10个体验官名额；第二弹，消费者将抢购小票与自家萌宝的合影，上传到活动平台即有机会晋级万名体验官活动；第三弹，即是本次见证官活动的终极大奖——杰赋小羊的工厂见证之旅！目前该活动正火热进行中，获得众多渠道商的分享传播。
品牌塑造非一日之功，还需品牌持续进行投入。显然，杰赋基于自身的品牌调性，在互动式营销方面做精耕，积蓄品牌影响力！
产品、品牌、渠道，三者缺一不可。面临减量竞争日益凸显的奶粉市场，我们以为，唯有精耕方能取胜。而精耕奶粉市场，需要团队的力量，渠道为王，品牌服务更不可少。
面临全新的市场环境，2022上半年杰赋坚定走服务化的渠道型品牌道路，启动了全新的销售团队，强化“菁英团队”的作战能力和精耕能力，除了以杰赋小羊Show杰赋菁英天团活动、万名“体验官”海选活动助力门店引流开新外，杰赋还上线“杰出营养·赋战一夏”，联合门店通过多重动销活动，助力渠道动销引流，开新留存。拥抱渠道，方能更好实现共赢目标！
伴随2022上半场竞争结束，更重要的下半场赛道已经开启，杰赋齐聚“菁英”团队，在遵义圆满召开了年中总结，这场会议对于杰赋具有重要意义。不仅是上半年的总结和复盘，更是加速下半年脚步的信号弹，打响精耕战！打响赋能战！打响抢位战！凝心聚力，杰赋正在携手团队、渠道的力量，为未来而战！
（责任编辑：利佳洵）
