转眼之间，2022年已经进入下半场赛道。随着时间的流逝，羊奶粉行业的竞争愈加严峻。据羊奶粉智库盘点，截至目前，仅飞鹤、君乐宝、金领冠、佳贝艾特、蓓康僖、达能、美赞臣7个品牌，就已齐聚近20款羊奶粉！不仅如此，我们意识到后来者正在加速抢占羊奶粉市场。后来者的“虎视眈眈”，也加速了先进者和头部品牌的脚步。
与此同时，我们看到了领头羊佳贝艾特的奔跑，科研端不断加大羊奶营养研究，为行业发展注入活力，彰显领头羊担当；产品端相继完成了悠装Pro、悦白的升级迭代，并且打破羊奶粉品类边界，创新推出“精选渠道上市”的悦白有机奶源版；品牌端基本形成了热门电视剧、热门综艺、乃至电影、电梯，都能看到佳贝艾特的身影，同时，佳贝艾特在“双微一抖”的曝光和口碑塑造也是覆盖较广，基本形成了全域营销，今年还牵手唐嫣加大品牌影响力；在渠道端，今年佳贝艾特完成了“领头羊联赛”，联动渠道实现了佳贝艾特的销量爆破，之后又开展“佳贝艾特全国精英汇”，喊出“向百亿，战到底”的口号。更值得注意的是，佳贝艾特正在做的，远不只这些……
再来看冲破10亿大关，来到第二个5年的蓓康僖，深扎品牌的差异化“宜品纯羊奶粉，不含1滴牛乳”，并且坚定做渠道型的品牌。从2022上半年来看，蓓康僖集中火力，做深渠道好口碑，加大对核心母婴渠道的抢占！一是联合专业机构奶粉智库开展贯穿全年的《中国好导购》，通过比赛、考试、培训、实战等环节全方位提升导购的专业性，以此赋能门店业绩增长。二是在羊奶粉行业中，率先推出“内码”，并且一直坚持将内码落实到渠道，解决市场窜货乱价问题，维系蓓康僖市场的良性，维护渠道商权益；三是持续创新《欢僖社区行》《你好，孕妈》《童梦纯游记》《运动不一样》等主题IP活动，加大渠道精耕和下沉。并且，据笔者了解，接下来针对核心客户，蓓康僖将推出新注册的“尖刀”新品，深化核心渠道关系。
此外，我们看到和氏投资千万强势登陆高铁，全面霸屏四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省或直辖市，而且还升级产品“纯羊”美贝嘉，通过特色的产品配方，稳定的全产业链，三码合一，科学的利润分配机制，去契合渠道选品的高要求；看到英博奶粉官宣携手世界冠军罗丹开启品牌塑造新征程；看到杰赋精产品、强品牌、优定位、塑团队、赋渠道，深扎“纯鲜”赛道，启动“杰赋小羊show杰赋菁英天团活动”，开展“万名体验官”活动……
另外，我们看到圣特拉慕、飞鹤加爱、蓓康僖、朵恩、珍纽倍、杰赋、美力源、美力源爱赋、欧恩贝、爱悠若特旗下3款羊奶粉、馨贝贝、优能佳、贝博儿、银桥艾宝瑞、金瑞优、考拉芈奇、圣唐美可羊、御宝、美可高特、羊羊100谱力纳、羊羊100宜贝儿、羊羊宜贝、宝乐滋、欧能达卡迪夫、欧能达菁予、可诺贝儿、小帅羊、羊羊羊、百跃谱恩、御宝、秦悦、欧铂佳、天赋宝儿、羴牧等近40款羊奶粉宣布二次配方注册受理成功，积极给到渠道信心。
我们愈加意识到，在减量竞争及二次配方之下，羊奶粉行业的竞争不断加剧。此时更需要品牌有所作为，做好“基建”工作，加速奔跑，为明天而“战”！
（责任编辑：利佳洵）
