自去年以来，优博盖诺安一直保持着超高速增长，截至目前销量同比增长100%以上，今年10月就已提前2个月完成了2022年度指标，表现亮眼！与此同时，优博盖诺安团队也稳健地完成了全国市场的渠道布局，200余名重客，7千家核心门店，为2023年更大发展做好了铺排。

然而，近两年婴幼儿奶粉品牌在增长的是极少数，更别说提前完成年度指标了，那么优博盖诺安持续逆势增长的密码是什么呢，是什么在为其增长保驾护航？

《孙子兵法》说：求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。今年，受窜货、乱价影响，奶粉行业价格体系接近崩塌，造成了利润不足，行业信心低气压。一众品牌试图加强对窜货乱价的管控，但从实际渠道反馈来看，收效甚微。面对婴幼儿奶粉行业乱价、一件代发等乱象，躺赢不可能，躺平不可取，唯有 “零容忍”的态度，“百分百”的行动，方能有所成。盖诺安市场表现逆势上扬，首先就在于做好了市场管控，保障了渠道合作伙伴的核心利益，实现了品牌有销量，渠道有利润，携手破局新增长。

我们了解到，在市场管控上，优博盖诺安采取了最严格的三控管理制度，做到了控货、控价、控店，市场无窜货、不乱价、不片面追求门店的数量。

一方面优博盖诺安实现了“三控”的高度协同统一。从当下奶粉市场品牌种种管控动作来看，越发清晰的逻辑是：做不好控货，控价只是虚谈；做不好控店，那控货、控价也无法实现；只有“三控”一体，从源头做好控货，从终端做好控店，坚持控价和服务为本，最终才能真正实现渠道利益的保护。

另一方面，严格的落地执行是优博盖诺安“三控”管理行之有效的法宝。很多品牌在防乱价窜货的道路上，始终有一座大山，就是摇摆不定的管控决心。优博盖诺安团队从上到下都对“三控”保持坚定而一致的决心，做好市场管控，保障合作伙伴的利益，保证给会员最好的高质服务和优质的产品。

“三控”一体&坚决践行，披荆斩棘也要为渠道“保价”护航，优博盖诺安在行动。

目前，在今天窜货乱价已小有规模、成体系、盘根错节、无孔不入的情况下，在大方针正确的情况下，在零容忍的决心下，更为细致、全面、落实的“三控保卫战”行动，才是最有效的。

为了更好地落地三控管理制度，优博盖诺安推进了一系列具体举措，比如：

1、重客保证金机制，依据规模不同，渠道合作伙伴需要交纳5-10万的合作保证金，增加窜货的代价，以保障优博盖诺安和所有的合作伙伴形成一个稳定的利益联盟，团结内部，共同对外。

2、优博盖诺安执行门店特许经营制度，在优博盖诺安渠道布局时，特别设置，5公里范围内只会给到一家门店独家销售，充分保障合作伙伴的权益。

3、优博盖诺安部署了“雷霆风暴”专项打击窜货行动，重拳出击，让窜货乱价遁无可遁。据悉，2022下半年，优博盖诺安就进行了6场次的全国性雷霆风暴行动，每次行动持续一周，在过程中充分放权，实时动员全体一线团队和重客合作伙伴，对三控管理进行严厉稽查，让违反三控者“风声鹤唳，草木皆兵”，规范了市场、提振了信心，取得了良好效果。

知行合一，以行践知。打造行业标杆，构建稳健市场，优博盖诺安正行动！

从短期来看，打击窜货，取消和窜货渠道合作，严重影响品牌的当下销量；但从中长期来看，市场更良性了，增加了更多精品渠道重客选择和品牌合作，原本的诚信渠道重客也会受益于品牌市场的长期向好发展，更愿意在拓新、会员服务上投入资源，得到源源不断的消费者的信赖。

由于坚决从严打击窜货，从2021年10月以来，优博盖诺安的经销商减少了400家，但随着优化渠道，优博盖诺安推出了重客合作模式，更多的赋能、更合理的利润保障，留下的合作伙伴地盘大了、利润高了，对市场和品牌的发展也更有信心了。不再只追求大而多，而是做好专而精，做市场的长期主义者。

优博盖诺安坚持的“渠道+服务”的营销定位，以强动销、强管控、强服务、强赋能，携手渠道合作伙伴强发展、共增长的合作模式，取得了优异的成绩。

值得一提的是，在11月22日奶粉圈&奶粉智库“立足数字化，致敬新标杆”的第三届云颁奖盛典中，基于优博盖诺安2022年在产品端、品牌端、渠道端和消费者端的优秀表现，凭借“五维仿生配方＋强化钙铁锌科学配比”的突出产品力，立足良好的品牌口碑和市场沉淀，荣获了奶粉圈&奶粉智库2022年度奋进耕耘大奖。不忘初心，奋进前行，耕耘如磐，行稳致远。

路远行则将至，事难做则必成。好产品，好服务，好模式，信心聚，士气凝，优博盖诺安以产品为基，以品牌为翼，以渠道为核，以消费者为本，奋进耕耘新篇章！

（责任编辑：利佳洵）