今天，是进入2月份的第一天，但母婴行业没有硝烟的“战争”早已拉开序幕。按照惯例，奶粉圈会在每个月的1号赋予一个“主题关键词”，给品牌和渠道一些启发和思考。而2月的关键词是什么呢？我们最终敲定了“谋划”。于品牌和渠道而言，要想开好局、起好步，赢得2023年的开门红，“谋好篇”就非常关键！
“先谋后事者逸，先事后谋者失”，2月22日奶粉新国标将正式实施，上至品牌，下至渠道之间的份额保卫战、用户争夺战、渠道抢夺战一定会更加猛烈。那么，2月应该谋划什么？怎么谋划？我们从三个方面展开交流和探讨，一起共赢行业新生态！
近两年，在消费需求疲软、市场竞争激烈、行业发展低谷等多重压力下，母婴行业的内卷越来越厉害，但人效、坪效、品效、产效、客效、财效等基本没有达到预期，导致大家的经营压力越来越大，尤其是一些抗风险能力低的中小品牌和渠道，生存空间愈发压缩，不断被淘汰出局。因此，艰难时期，如何谋战略之“道”，保持高度的战略定力和耐心，是品牌和渠道逆势破局的不二法则。
俗话说，“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域”，对于奶粉品牌、代理商或母婴店而言，今年是奶粉新五年的奠基之年，消费变化、竞争程度、渠道布局、市场操作等都不同于往日，充满未知的市场竞争或许会更加无序和混乱。
我们更需要以战略性的谋划把握全局，做好方方面面的规划布局，并且居安思危通过前瞻性和预见性思维制定相应计划以备不时之需，进一步提高抗风险能力和市场竞争力。
在我们看来，新国标新篇章的发展契机之下，品牌和渠道的打法也不能一味因循守旧，甚至闭门造车。不管是“穿旧鞋走老路”，还是“穿新鞋走老路”都不可取。唯有创新求变，才能找寻出发展新路径，探索到增长新动能！
2023年，活下来依然是很多母婴人的终极目标。“成事之基在于谋”，如果谋划是成功的第一步，那么实干精耕就是成事的核心保障！
于品牌而言，供需失衡已是现实，但品类机会、渠道机会、用户机会依然存在。诸如澳优的2023年“23345”经营方针，聚焦供应链品质及效率、科研创新、渠道赋能、管理水平、团队执行力等维度精准发力，以期实现业绩和市场份额的双提升。因此，如何围绕抓重点渠道、补团队短板、强研发能力、优产品内核、塑品牌形象……等方面真抓实干，不同规模、不同类型的奶粉品牌可以结合自身资源优势、发展需求以及市场痛点进行差异化的谋篇布局。
于代理商而言，产品和团队是代理商发展的两大支撑，曾经有不少代理商因选品踩坑而一败涂地，也有的因团队不稳江河日下。2023年，代理商更要为长远发展筹谋，提升自身在终端的动销服务价值，增强“人、财、物”的竞争力，避免出现团队专业性不强、现金流短缺、产品稳定性差等致命性问题。“手中有粮，心中不慌”，代理商的谋篇布局既要顺势而为，也要量力而行！
于母婴店而言，降本增效是2023年的主旋律。我们说货品流窜之苦、店员专业之难、利润下滑之痛是母婴店实现可持续发展的三座大山。而打造自有产品供应链、抱团取暖或强强联合、提升前后台营运能力、增强门店服务效率和质量等都有助于母婴店实现降本增效。而一些母婴店早已动起来，诸如云南婴格、BB+、小太阳等优质渠道加入了宝贝天下，并且四川安岳好孩子、南充孕婴新天地、凉山怡家壹母婴等抱团成立四川宝贝天下，通过强关系整合夯实供应链和门店发展的竞争实力。
母婴行业狭路相逢勇者胜，在我们看来，品牌、代理商和母婴店的谋划既要有战略的高度，也要有执行的力度以及落地的深度，方能在变局中开新局，于危机中育新机！
“不善弈者谋子，善弈者谋势”，意思是善谋势者，一子失了，全盘可以弥补。而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，满盘皆输。因此，于品牌和渠道而言，牵一发而动全身，谋篇布局不能只顾当下发展，更要顾大局，谋长期之“势”。
曾经在采访奈特天使总经理马晓雷时，他说的一席话让我印象颇深，“作为经营者，更多应该清楚当下不应该做什么，而不是哪些该做，先清楚哪些不该做，再去规划重点做什么。”
回看历史发展的长河，一些奶粉品牌或母婴连锁的淘汰出局很多是在一些关键节点不去解决重点问题、难点问题、焦点问题，而是异想天开做了与发展路径相悖的事情，最终落得节节败退的惨淡局面。
“开新局谋新篇”，希望2023年我们都能谋好篇、开好局、起好步，坚定目标、清晰定位、赋能渠道、精耕用户，以创新之思、奋发之力拥抱新时代，拼搏新征程！
（责任编辑：利佳洵）
