最近，笔者在与销售人员交流时。问及母婴渠道对厂家的要求，大家普遍提到，品牌对门店销售的拉动作用。与此同时，走访一圈母婴市场，你会发现，在全国严峻的内卷及减量竞争下，大品牌在抢食羊奶粉市场的销量，羊奶粉品牌也在撬动牛奶粉市场的蛋糕，品牌之间、品类之间，都展开了激烈的拉锯战。一旦放松，客户就可能被其它品牌撬走。
在此大背景下，我们清晰认识到，唯有真正的实干、真正的精耕、真正的赋能、真正的动销，能缓解品牌及渠道的增长之困。想要虎口夺食，团队不强、团队不拼，怎么可能？品牌规划的动销活动，没有团队，谁来执行？因此，笔者以为，“团队”是羊奶粉品牌最核心的竞争力之一，也是母婴渠道选品的重要考量要素！
一个团队的“热血”，很大程度决定着一个品牌的“热度”；一个团队的“数量”，很大程度决定着一个品牌的“规模”；一个团队的“质量”，很大程度决定品牌杀出重围的可能！那各大羊奶粉品牌团队数量如何？团队战力怎样？我们盘点了8大羊奶粉品牌，你更看好哪家？
作为行业的“领头羊”，佳贝艾特自2011年进入中国市场以来，中国区团队从不到10人，已经发展至近3000人的规模，为行业练就了一支“蓝色军团”。即使放眼整个婴配粉行业，佳贝艾特的团队配置规格都相当之高。高配团队的背后，是佳贝艾特深度拥抱渠道，坚持以实际动销为导向，坚持做到“货到、培训到、人到、活动到、服务到”。正是因为“蓝色军团”的强大支撑，奠定了佳贝艾特持续的发展力以及爆破力！
2016年，宜品蓓康僖全面进军羊奶粉市场。从无到有，宜品蓓康僖2020年销量就已经突破10亿；从小到大，宜品蓓康僖的团队人数已经超过500人，位居行业前列。作为羊奶粉行业的“虎狼之师”，谈到宜品蓓康僖的团队，很多渠道商都竖大拇指！在宜品蓓康僖的发展壮大过程中，其尤其重视终端动销开新活动。我们看到了宜品蓓康僖《欢僖中国行》《你好，孕妈》《童梦纯游记》三大IP活动的持续落地；看到《中国好导购》的开创之举；看到2023年季度主题推广活动“纯羊僖剧场”的开展，这些无不展示了宜品蓓康僖团队的战斗力！
成立于1992年的和氏乳业，已经屹立奶粉市场31年。31年来，和氏乳业发展成为国产羊奶粉的一张响亮名片；31年来，和氏乳业已经搭建起300+的销售团队，他们为合作客户讲解产品知识、做产品陈列、助力动销开新，奔走在全国一线母婴市场。“和氏人”，正成为踏实、勤奋、拼搏的代名词！
作为雅泰乳业旗下核心战略品牌，早在2012年，雅泰朵恩就已面世。发展至今，朵恩羊奶粉已有10余年的品牌沉淀，且在通过新国标注册后，展现出了更旺盛的生命力。在一众羊奶粉品牌中，无论是体量还是品牌影响力，朵恩羊奶粉表现都较为突出，离不开其高层对团队的重视。据笔者了解，仅雅泰朵恩销售团队人数就已经近200人，在行业排名前列。
而在全新的新国标时代，秉承着大干一番，助力品牌大跨越的目标，雅泰朵恩的团队作战力进一步爆发，新国标羊奶粉上市短短几个月，其团队就已落地了新国标产品启动会、“朵恩羊奶粉”小程序上线、全国经销商打call、终端陈列竞赛、品牌线下IP活动。接下来，朵恩羊奶粉还规划了全国几百场的新品上市启动会，近万场的动销活动，朵恩团队正在逐一落地，以实干抵御内卷！
作为国产羊奶粉的中坚力量，美力源乳业自2008年成立，至今已有15年的发展历程。15年来，美力源从1罐奶粉到累计售出超2千万罐奶粉；从1个用户到累计40多万用户；从1个省到遍布全国超21个省/直辖市；团队人数也从1个人到400余人，其中市场服务团队人数300+。坚实的团队基础，成为美力源乳业征战全国市场的核心力量。
作为深耕羊乳市场7年的羊奶粉品牌，雅泰珍纽倍已经搭建了遍布全国、合作母婴店超6000家的羊乳营销网络，并练就了一支成熟稳健、战斗力强、熟悉羊乳营销的团队，目前已超百人。为加速品牌的下沉和精耕，雅泰珍纽倍正在加速扩建渠道服务团队，建立省区办事处、区域城市经理，用于支撑全年10000场门店活动的落地以及加大对终端门店产品、营养知识、活动策划的培训，进一步强化品牌对母婴渠道的赋能。
作为一家精准定位“小而美”的乳企，在发展过程中，英博乳业始终致力打造一支高效、凝聚力强、积极乐观、富有活力和创造力的团队，并且通过“团队拓展训练”“封闭式培训”，加强骨干队伍的综合素质。截至目前，英博奶粉团队人数已经达到100+，成为英博母婴渠道赋能的核心力量支撑！
作为誓做控货最严的羊奶品牌，羊羊100谱力纳团队人数近百人，围绕“赣/湘/粤/桂/川/豫/黔”七大利基市场做纵深赋能。自2022年8月，羊羊100进行架构重组后，谱力纳团队雷厉风行，迅速适应新形势，和母公司团队一道，上下齐心加速开发全国空白市场，积极进行分销拓客，实现了羊羊100新平台的顺利开局，取得全年近6千万的市场业绩。不难看出，羊羊100团队就像一把刀，刀刃很锋利，团队凝聚力强、干劲高、执行效率快，在行业大变局之下，这支团队助推了羊羊100谱力纳的逆流而上。
综上来看，有作为的羊奶粉品牌，团队配置基本都在100+。因为，好的销售，跟好的品牌、好的产品挂钩，更与好的团队、好的服务挂钩！奶粉行业新五年，抢人大战一触即发，相比牛奶粉大品牌，我们更应该意识到，品牌不强，团队更要努力；全国市场难顾全，区域市场更要精耕；奶粉市场内卷严重，团队赋能更要接地气；优质客户难撬动，才需要比竞争品牌更拼！
逆境之下，炼心炼团队，凤凰涅槃，浴火方能重生！本期是《羊奶粉智库》“洞见2023羊奶粉关键词”5大专题内容“团队”篇，扫码关注我们，敬请关注后期推送内容！
（责任编辑：利佳洵）
