伴随2023年2月22日已过，我国婴配粉新国标正式实施，奶粉新五年正式起航！奶粉品牌如何更好抓住新五年机遇，产品力、品牌力、渠道力、团队力、服务力，缺一不可。最近，奶粉圈&奶粉智库大规模走访渠道，我们深刻意识到，今天的奶粉市场，需要做实事的人！需要做实事的品牌！比如抢先通过新国标注册的雅泰朵恩羊奶粉，已经给我们打了个“样”！
好产品，必须要有好陈列；好的陈列，消费者是看得见的！最近，在大家都在陆续宣布新国标注册喜讯时，笔者却注意到抢先通过新国标注册的雅泰朵恩已经在终端掀起了一股紫色风潮。“2023朵恩百‘佳’创意陈列大奖赛开始啦！”“你有创意，我有奶粉，动起来”，朵恩羊奶粉已然在全国开启了一场声势浩大的创意陈列大奖赛活动。
作为朵恩新国标羊奶粉上市后的第一次全国陈列竞赛，朵恩品牌对本次活动投入颇大，一是时间周期长，从2月15日—3月16日报名；3月17日—3月23日投票，活动时间长达一个多月。二是朵恩为本次活动准备了总价值超百万的丰厚礼品，只要参与，就有奖励！为何朵恩羊奶粉对本次陈列大赛如此重视，笔者以为主要有3大原因：
一是造“新国标”产品之势！作为行业较早通过新国标注册的羊奶粉，朵恩羊奶粉在上市之后，已经阶段性完成了在行业、在渠道门店两个端口的热度提升。而在2023年新国标实施的元年，朵恩将重心进一步渗透至母婴渠道，指导终端门店陈列焕新，这有助于朵恩塑造新国标、新形象、新气象。
二是以实际行动向母婴渠道“表态”！正如文章开头所述，今天的奶粉市场，今天的母婴渠道，需要的是实干型的战友。朵恩羊奶粉重视陈列的背后，我们看到了品牌对母婴渠道的支持和重视，看到了品牌的实干和精耕，狠抓基本功，助力母婴店动销，同时亦可提高门店对产品的重视度和信心。
三是抢陈列，抢门店及消费者心中的“地位”！在陈列活动中，“我选我喜欢，5G品质 朵恩羊奶粉”“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”“10万罐奶粉免费送”“买朵恩羊奶粉，赢取高额积分”等品牌活动信息也一同植入，将率先抢占门店及消费者的心智。这也不难看出，朵恩羊奶粉开新的力度，以及对产品的自信！
奶粉动销第一步，从陈列做起！而要想进一步转化消费者、留下消费者，产品力是核心！我们通过消费者研究发现，90、95后新生代消费者对产品的研究、配方的研究非常深入，其中“配方对比”“产品对比”成为大家关注的焦点。与此同时，不少门店反馈，现在的消费者会通过多种渠道进行“目标产品对比”，作为最终选品的决策参考！在更高质量、更高营养、更强配方的新国标时代，可以预见消费者对“产品力”的关注只会更高，“新国标产品‘新’在哪里？”“新国标产品有何不同？”这些将成为母婴渠道向消费者推荐产品的关键！
在收录3000+产品的奶粉智库网上，笔者对比了多款奶粉，发现朵恩新国标羊奶粉在碳水化合物、胆碱、DHA、ARA、乳铁蛋白等营养素上含量更加丰富。并且，据笔者了解，在新国标基础上，为进一步强化产品竞争力，朵恩羊奶粉主打“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”，其180mg/100g的乳铁蛋白含量创下羊奶粉品类中乳铁蛋白含量新高度，同时，其创新使用的第三代OPO，SN-2棕榈酸含量提高近70%，采用的OPO+OPL结构脂，亲和营养更好吸收。
配方不怕对比，经得起消费者深度研究，“高含量乳铁蛋白”和“第三代OPO”及“五重”全面营养守护，超高的产品力，正是雅泰朵恩团队及母婴渠道推荐品牌的底气！在新国标时代，雅泰朵恩抓住了政策的红利、产品的红利，接下来，就看能否抓住渠道的“红利”！
最近，我们咨询了很多渠道商，“在新国标时代，是否还打算再选品？”“新国标的选品诉求是什么？”一方面，部分渠道商告诉我们不打算进行选品，还打算将手上的品牌再进行精简，主打精品战略。另一方面，有不少渠道商主动咨询新国标产品的动向，希望我们能推荐一款合适的羊奶粉来做。那这个“合适”如何界定？其实是大家对既有产品力、又有一定品牌力，还有渠道力品牌的强烈需求。无疑，这是羊奶粉品牌的渠道机会！
深耕羊奶粉赛道10余年，雅泰朵恩高层对市场有着清晰的认知，我们可从其举措来看。自去年11月雅泰朵恩宣布通过新国标注册后，其展开了紧锣密鼓的布局，包括依托雅泰朵恩APP，朵恩从“线下巡查”、“线上专人不定期巡查”、“积分跨区限制”、“积分兑换商品只能在朵恩线下当地正规门店领取”、“雅泰朵恩APP扫码预警”、“400客服引导”等6大方面进一步加强全方位渠道管控；将通过推进几百场区域上市启动会、近万场动销活动落地，为母婴渠道赋能；通过开发上线朵恩羊奶粉小程序，增强消费者互动及渠道赋能……
不怕一步先，就怕步步先！奶粉行业新五年，行胜于言！于奶粉品牌而言，不仅要学会讲故事，更要做好基本功！而雅泰朵恩凭借超强产品力领先，再到品牌塑造加速，渠道赋能扎实，无疑正在争创国产羊奶粉的辉煌时代！朵恩羊奶粉的拼搏时代！这样的羊奶粉品牌，也正是母婴渠道在奶粉新五年的不错选择！
（责任编辑：利佳洵）
