“宴桃园豪杰三结义，斩黄巾英雄首立功”，开启了《三国演义》群雄逐鹿的序幕。而今天的母婴行业，又何尝不正演绎着“天下大势，分久必合”的态势，艰难业态和集中化趋势之下，品牌和渠道强强联合加深，母婴三国的奶粉新五年阶段也将由志同道合者的合作新业态开启。
2月28日，海普诺凯1897宣布正式成立海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟，不仅开启了品牌与渠道合作的新篇章，更给出了“共赢新增长”的海普诺凯1897方案。看“荷天下”，如何赢天下？
受新生人口锐减，疫情对经济、消费等影响，近两年，婴配粉行业发展困境凸显，2022年中国婴配粉零售额同比下降6%-8%，即从1800亿降到了1656-1692亿之间。在此之下，一方面大家越发意识到，其所面临的增长问题已不再是某一家企业或者一个端口的问题，而是全行业的问题，奶粉品牌和渠道唯有倾力携手，方能共渡难关、破局增长。这其中，品牌要更主动、更有力地赋能渠道动销、保障渠道核心利益……
另一方面，大家越发感受到集中化大趋势下，品牌格局和渠道格局正在加速发生变化。从大鱼吃小鱼，到强并强、强碰强，经过几轮残酷的市场洗牌后，未来将更加是强者角逐的赛场。强势品牌和优势渠道正在积极展开更深度的联合，以合力共赢发展，以更强的实力以期在母婴三国、在奶粉新五年打江山、扩疆土。
可以说，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟的推出，正是基于海普诺凯1897对行业当下问题和机遇的充分洞察，所作出的有力战略举措。并且，从该母婴联盟的命名，亦可窥见海普诺凯1897的深切用意和用心。
一来看，“荷天下”，谐音“合天下”、“和天下”，是合作共赢母婴天下，亦是和谐美好的母婴市场；二来看，“荷”取至海普诺凯1897核心大单品“荷致”，其来自荷兰，蕴含着海普诺凯1897以荷致为核心的多品牌发展战略，更包含着海普诺凯1897对未来增长的信心。丰富的寓意，象征着“荷天下”整合资源、通力协作的精神，更彰显相互成就、共赢发展的理念。夫英雄者，胸怀大志，腹有良策。
用兵之道，先谋为本。具体来看“荷天下”母婴联盟将如何赋能并携手联盟渠道共赢？海普诺凯1897给出了全方位制胜之道。
据悉，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟将围绕全域引流拓客、提高会员贡献、高效团队赋能、系统品牌打造4大核心策略，通过品牌引流、专属产品、会员服务和渠道政策等为联盟渠道推出“6大优享权益+12大专属权益”，切实解决今天渠道新客问题、利润问题、增长问题。
谋天下，需开疆又扩土。这一点，从品牌引流来看，一方面，作为高端奶粉代表品牌，长期以来海普诺凯1897品牌塑造深入人心，自带流量，其品牌拉力对渠道引流作用较强。另一方面，直击渠道进店率低、开新难等核心痛点，海普诺凯1897聚焦全域引流拓客，在潜客引流入店、前端会员教育、品牌活动转化和新客专项资源四个方面，分别赋予渠道新媒体助力计划、拓客计划、乐力分娩等前端专业活动、五感启蒙剧等品牌大型IP活动覆盖、新客专项支持等七大拓客权益，从线上流量到线下销量，全方位助力渠道实现最直接的生意成交与转化。据了解，2023年，海普诺凯1897将大力投入，举办570场大中型品牌IP活动，全面覆盖“荷天下”母婴联盟内部成员。
谋天下，需以产品为矛。这一点，从专属产品来看，凭借百年创新科研力和多品类布局策略，海普诺凯1897已形成从婴配粉、特配粉，到妈妈配方奶粉、儿童奶粉等覆盖生命全周期的品类矩阵，其婴配粉系列更是包括荷致系列、萃护系列、喜致系列、未来版等备受渠道关注的精品，从A2奶源到HMO，其不断创新配方、升级产品品质、挖掘细分市场增长红利。
值得一提的是，在此次海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟成立之机，海普诺凯1897亦同步推出荷致白金版高端婴幼儿奶粉新品，其在A2蛋白*奶源的基础上添加双微小分子（30%小分子蛋白+小分子肽CPP），全面营养更好吸收，进一步加码消化吸收赛道。以高品质、创细分、优组合，海普诺凯1897不断给到联盟渠道更好的、更具差异化和竞争力的产品布局。
正如澳优乳业中国区副总裁、海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强表示，“凭借海普品牌力的深入人心，随着产品力不断提升，将助推‘荷天下’母婴系统不断调优终端产品布局，进一步提升盈利水平，同时在细分品类竞争中实现领先”。
谋天下，需牢固大后方。这一点，从会员服务来看，从开新客，到进一步激活老客，海普诺凯1897将围绕会员精准营销、节点活动爆破等不断提升联盟渠道会员营销效能，提高会员贡献和活跃价值，为联盟渠道创造增量收入。除此之外，海普诺凯1897还将着力助推联盟渠道专业升级，一方面，通过专业团队赋能、专业人员支持、明星导购打造三方面分别为渠道系统定制专业服务力，助力团队专业能力高效提升；另一方面，充分链接渠道做到资源共享，内外齐驱助力渠道品牌力提升。
得渠道之心，方得母婴天下。从海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟一系列策略和权益来看，其精准把脉渠道痛点，施策发力渠道需求，拥抱渠道的决心和行动彰显。而在计出万全、知行合一下，很多联盟渠道也对“荷天下”母婴联盟的成立充满了期待，对未来的发展表示极大的信心，双方将发挥自身优势以实现真正的“共创、共融、共赢”。
大浪淘沙，方见，真金璀璨；沧海横流，更显，英雄本色！
从增量市场到减量市场，从高利时代到微利时代，从人口红利到人心红利……诸多变化下，母婴行业正从规模扩张转变到提质增效的新阶段，从快到稳，这个过渡期是很难适应的，认清形势、直面问题、积极调整、狠抓实干者，方有可能于逆势之下把握趋势。尤其是于头部玩家而言，两极分化、马太效应加剧之下，集中化红利凸显。
然昔日之拼搏，构筑今日之实力。可以说，126年的专业沉淀、科研创新，成就了海普诺凯1897杰出的产品底气；持续成功的品牌塑造，成就了海普诺凯1897超高端品牌引领者地位；出色的渠道布局和服务能力，成就了海普诺凯1897在渠道的深厚基地……
而未来，在奶粉新五年阶段，在“全面营养，百年精研”的理念下，在“荷天下”母婴联盟合作不断深化下，在海普诺凯1897更强的品质引领、品牌引领、渠道引领下，海普诺凯1897必将领势而上、“荷”力共赢，携手渠道合作伙伴在母婴三国中赢得更大的天地。
（责任编辑：利佳洵）
