奶粉行业，三年一小变，五年一大变。2023年，时值奶粉新国标正式实施的元年，新一轮的行业大变已然拉开序幕。从历史经验来看，每逢大变，格局必变，往往会有一些优秀品牌爆发式崛起，而若是渠道能够选对品牌，便能事半功倍、乘势而上，获得快速发展。这样的机遇可谓极其珍贵和少见，新国标之下再选品对渠道的重要性不言而喻。但如何选？选什么？2月，光明乳业旗下光明优幼、光明牧场和光明致优三个系列婴配粉正式通过新国标，给了渠道选品的参考和答案！

历经多年厚植产业

硬核实力成就竞争底气

从增量市场到减量市场，集中化的大势下，中国婴配粉行业已进入到综合实力比拼的新阶段，激烈的竞争在全维度打响。从本轮新国标注册来看，获批品牌预计将进一步减少30%左右，这就要求渠道在选品时，不管是针对流量品牌还是利润品牌，首要关注的都应该是企业硬实力，尤其是上游产业实力。强大的企业实力将增强抗风险能力和不确定性，更能为品牌的快速增长提供强劲支撑。

作为中国乳业前三，光明乳业的企业实力毋庸置疑，全产业链布局更是完备。光明乳业目前已在上海、江苏、宁夏、安徽、黑龙江等10省市拥有25个牧场，奶牛存栏11万头，上游产业实力雄厚。并且，光明乳业在行业首创千分牧场管理体系，拥有6大版块，490条牧场精细化智能管理标准，全方位确保光明原奶安全品质。

值得一提的是，这其中，光明婴配粉奶源特别甄选自北纬47°黄金奶源带——黑龙江松嫩平原光明自有科技牧场，其毗邻黑龙江扎龙湿地国家自然保护区，空气纯净、水质澄澈，自然环境优越，从源头保证产品的高品质。而光明乳业富裕工厂作为光明优幼、光明牧场和光明致优的生产基地，获得GMP、HACCP质量体系认证，生产过程全程把控，安全更有保障。

可以说，光明乳业扎实的全产业链建设，为其婴配粉的发展起到坚实助推，在上游产业愈发成为竞争关键的当下，其核心优势不断彰显，成就光明婴配粉新竞争阶段的十足底气。并且，据悉光明乳业还在进一步筹建一家高度智能化具有国际一流水准的婴配粉工厂，以持续强化其婴配粉板块硬实力，角逐新国标时代下更大的市场机遇。

新五年赢在奶粉

战略聚焦缔造发展高地

常言道，聚焦在哪里，增量就在哪里！在实力的基础上，企业的重视与否，才是决定一个品牌能否取得快速发展的关键，尤其是在今天市场产品众多以及资源有限的情况下。所以，渠道再选品，核心要看企业对产品的重视程度、投入程度，大品牌旗下的拳头战略产品无疑是母婴渠道的优先选择。

而奶粉新五年，从品牌战略高度出发，光明乳业将重点发力婴配粉板块，致力于在婴配粉市场取得与其在乳制品行业地位相匹配的销售体量，一方面借助光明乳业强大的品牌力，提升光明婴配粉的品牌势能；另一方面，通过婴配粉板块的增长，助力光明乳业更好的发展。这样的突破与决心，也让行业备加期待。

这一点，从此次光明乳业一举通过3款新国标奶粉，并大幅升级产品配方，就可窥见一二。聚焦光明优幼、光明牧场和光明致优三款新国标新品，其不仅全系列采用生鲜乳入料，锁住更多鲜活营养，更添加了新一代专利OPO（SN-2位棕榈酸占总棕榈酸比例近70%），更亲和好吸收。并且，针对每款产品，光明乳业更着重打造差异化卖点特色，为渠道提供更有竞争力的产品组合。

其中，光明优幼在“OPO＋CPP＋低聚半乳糖”配方的基础上，特别添加了DHA、ARA、叶黄素等脑视相关的营养素。而光明牧场在OPO的基础上创新使用含益生菌配方专利技术，添加双益生元，多重助力消化吸收，更升级至五倍乳铁蛋白，护航宝宝成长。光明致优则聚焦更亲和人体配方，不仅在蛋白质上做了更多的创新添加，比如足量的α-乳清蛋白、乳脂球膜、乳源燕窝酸等，此外还添加了CPP＋DHA+ARA+牛磺酸+叶黄素及5种核苷酸等，以更多的乳源营养素来致敬母爱，全方位助力宝宝健康成长。

从当下消费者的痛点来看，消化吸收力是婴配粉配方的基础和核心需求，而在此之上更为精细化、科学化和全面化的配方是大家关注的焦点，也是本次光明婴配粉升级的重点。这背后，是光明乳业对消费者的充分洞察，对婴配粉产品力的重视，也是光明乳业科研力的深度体现。据了解，长期以来，光明乳业进行了大量的母乳研究，并与新西兰皇家科学院等多家科研单位共同开展关于母乳的前瞻性研究，光明乳业新国标系列婴配粉正是转化自多年母乳研究成果。

其实，一直以来光明奶粉的品质就有口皆碑，并殊荣不断，2012-2022年光明奶粉连续11年获得中乳协婴幼儿配方奶粉质量大奖，2022年更是荣膺《第一财经》杂志“年度国民新国货”称号。相信，在光明乳业新阶段对奶粉品类的全面重视下，在新国标产品力的进一步升级下，新五年，光明乳业婴配粉必将迎来更大的发展！

新征程全面进击

三驾马车携手光明未来

当然，基于奶粉品类销售渠道的特点，与之相对应的线下母婴渠道布局战略，也成为光明乳业新五年奶粉战略的重中之重。而这也是渠道选品时需重点关注的，品牌对渠道的赋能和对市场的管控是否给力。

对此，光明乳业围绕渠道双体系建设：动销体系和分销体系，一方面，倾力打造了一支全新的市场铁军来服务渠道合作伙伴，从培训、推广、活动、动销等全方位解决当下渠道开新难、进店率低以及专业提升等痛点。另一方面，光明乳业将始终聚焦婴配粉价值链的稳定，以内码管控等手段，来规范和推动市场的健康洁净发展，保障渠道合作伙伴稳定的核心利润，追求与合作伙伴的长期共赢。

百年匠心，焕新启航。光明乳业深厚的品牌沉淀下，所凝聚的企业自信、品牌自信、研发自信、产品自信将进一步焕发在奶粉品类，推动其市场自信和渠道自信。以创新谋发展，以实干展新篇，光明婴配粉产品、品牌、渠道三驾马车齐驱的发展战略下，全面进击，光明乳业必将携手渠道合作伙伴在奶粉新五年共赢光明未来，破局更大发展。

奶粉新五年，选对光明，一路光明！

（责任编辑：利佳洵）