4月18日下午，由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办的首届中国羊奶粉品牌节在中国·成都圆满召开。作为羊奶粉行业的盛会，中国乳制品工业协会副理事长兼常务副秘书长刘超、四川大学教授曾果、西北农林科技大学教授曹斌云、达能纽迪希亚销售副总裁陈孙斌、达能纽迪希亚渠道效能负责人张俊、达能纽迪希亚数字化创新负责人于菲、独立乳业分析师宋亮、汇员帮、魔镜等协会领导、专家教授、品牌代表、第三方以及奶粉优秀渠道商代表纷纷汇聚首届中国羊奶粉品牌节，现场产业汇聚、大咖云集、盛况空前、精彩纷呈！
不仅规格高、阵容强、干货多、意义深，本届参展的羊奶粉品牌，更是备受众多渠道商的瞩目，尤其是国际超级奶粉大牌达能纽迪希亚，不仅独家冠名首届中国羊奶粉品牌节，还把羊奶粉品牌节作为旗下羊奶粉新品的“全球首秀”地。在达能纽迪希亚展馆现场，超级大牌的魅力不一般，人头攒动，吸引了一众渠道商纷纷驻足，拍照、试饮、咨询络绎不绝。那达能纽迪希亚究竟带来了什么样的惊喜，竟引得如此多渠道商关注呢？
01
产品瞩目！
叠加“品类+产品”优势，将差异化精耕到极致
早在我们邀约渠道参加羊奶粉品牌节时，就有很多渠道商对达能纽迪希亚新推出的羊奶粉充满了兴趣和期待。其一，这是达能纽迪希亚重点推出的新产品、新品类；其二，在减量竞争、牛奶粉高度内卷的当下，渠道商对羊奶粉品类的关注度达到新高。截至目前，羊奶粉智库统计，仅有25款羊奶粉通过新国标注册，爱他美卓徉、诺优羊就是其中两款；其三，达能纽迪希亚亮相的羊奶粉来源于超级大牌：爱他美和诺优能。对母婴渠道而言，大品牌就是“客流量”。
在会议现场，达能纽迪希亚渠道效能负责人张俊围绕产品自护力和好吸收两大侧重点为大家详细介绍了本次亮相的两大羊奶粉新品——爱他美卓佯和诺优能诺优羊的产品特色和亮点。其中，爱他美卓徉主打“卓越好吸收，先锋自护力”，在柔细羊乳分子的基础上，进一步为娇嫩宝宝设计。我们从两方面来看。
一是爱他美卓徉深度挖掘羊奶品类奶源优势，精准满足消费者需求。《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》显示，选择羊奶粉的消费者，往往都有消费痛点，尤其是腹泻/拉肚子、便秘、消化吸收不好、奶瓣、不长肉等消化吸收类问题。与之相对应的，调研结果显示，羊奶“分子小更易消化吸收”是消费者选择羊奶粉的第一大原因，羊奶“低致敏”是消费者选择羊奶粉的第二大原因。综合来看，羊奶的天然差异化优势，才是吸引消费者选择羊奶粉的核心逻辑。深度洞察消费者需求，在羊奶“小分子、易吸收、低致敏”优势之上，爱他美卓徉添加3重吸收营养素，科学搭配120亿CFU益生菌+益生元+OPO，呵护娇嫩宝宝。
二是爱他美卓徉配方全面，并添加了超级热门营养素。近几年，伴随90、95后新生代宝妈对配方的需求越来越高，“纯羊+高配”逐渐成为行业发展的共识。《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》显示，羊奶粉营养成分中，乳铁蛋白是调研者最关注的热门营养成分。而据达能纽迪希亚渠道效能负责人张俊介绍，爱他美卓徉突破性首添双乳铁蛋白，创新性强化的乳铁蛋白+源生乳铁蛋白，帮助宝宝激发先锋“自护力”。此外，爱他美卓徉还额外添加了益生菌、DHA、ARA、益生元、OPO、叶黄素、胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱等消费者关注的热门营养素，以全面营养，呵护宝宝成长。
而达能纽迪希亚带来的另一款纯羊奶粉诺优羊，则差异化主张“三大高效因子，成就超凡好吸收配方”，包括诺优能旗下独有的OPO+nOPOe、120亿CFU高活性益生菌+GOS/FOS益生元、天然含有的温和A2蛋白等营养素，助力消费者解决消化吸收难题。再好的奶粉配方，也要考虑好消化易吸收。长远来看，消化吸收，将是婴配粉品牌不断研究和改善的焦点，而这一方面，达能纽迪希亚早早走在行业前列，用强大的科研力，反哺品类创新、产品创新，满足消费者需求。
正是基于达能纽迪希亚在品类、产品、营养配方上的突破和创新，在首届中国羊奶粉品牌节上，达能两款新品羊奶粉纷纷斩获大奖，其中爱他美卓徉荣获品类突破奖，诺优羊荣获品类先锋奖，这无疑是对达能纽迪希亚“双羊”的高度肯定。
02
模式瞩目！
深度契合渠道需求，产品引流、门店增量
不仅是产品受到全场的高度瞩目，达能纽迪希亚带来的的渠道赋能模式，更是为渠道商带来了惊喜。作为链接消费者的最后一环，渠道端无时无刻不在感知着消费者的变化。近几年，母婴消费者群体变少了，消费变得更加谨慎和理智了，不轻易消费、不轻易购买大单、不轻易信任门店的推荐了，购买渠道多元了。在诸多因素交织影响下，渠道商普遍面临着产品效期压力大、难动销、资金周转难、厂家任务量重等痛点。正如达能纽迪希亚数字化创新负责人于菲分享：“面对生意和利润的双重压力，门店不仅需要流量单品和利润单品，还需要聚焦数字化系统解决方案，提高门店的会员管理及私域销售能力。”
在首届中国羊奶粉品牌节现场，达能纽迪希亚重磅展示了对线下母婴店的解决方案——达e购。那“达e购”究竟是什么，又如何为母婴渠道解决难题？据达能纽迪希亚数字化创新负责人于菲介绍，“达e购”通过数字化系统闭环，将品牌、渠道、消费者之间进行串联，实现1+1＞2的消费者流量转化效果。门店通过“达e购”完成B2B采购，同时实现线上商城的管理；消费者通过全球臻品优选门店商品，还可实现跨境商品的全球选购。那门店注册“达e购”，有何优势呢？
据了解，门店注册加入“达e购”，一是将拥有一个达能官方授权的正规货源来源渠道，直接打通门店与品牌方的链接，门店将享受达能纽迪希亚超级大牌流量单品+利润单品等产品组合的流量增量；二是“达e购”有助于提升门店对会员的管理，帮助母婴店分类会员，精细化管理会员；三是有助于门店商品管理，通过“达e购”APP或小程序，就可直接看到商品进出、售出金额、返利金额、当月会员、当月新客、共享导购等，系统性掌握商品销售经营情况。在品牌节现场，很多渠道商被“达e购”所吸引，纷纷咨询、扫码注册加入“达e购”。不难看出，达能纽迪希亚推出的“达e购”，切实解决了渠道面临的部分痛点，携手渠道破增长之困。
03
聚合力！
品牌和渠道形成合力，方能携手共赢新5年
在新国标实施的元年，奶粉行业新5年的起始之年，百亿羊奶粉迈向200亿征程的关键周期，羊奶粉行业的发展，必须要融入品牌的力量；品牌和渠道的发展，必须要融入聚合力的力量。而在达能纽迪希亚的发展脉络中，一直贯穿着品牌的力量、精耕的力量、共赢的力量。
广阔天地，大有作为，“达e购”，母婴渠道数字化系统解决方案。如有“达e购”注册相关问题请联系: 021-61798970。
正是深谙聚合力的发展之道，达能纽迪希亚全力支持首届中国羊奶粉品牌节的圆满召开。一方面，这是达能纽迪希亚对羊奶粉品类超高的重视度，对爱他美卓徉、诺优羊两款新品的重视度。另一方面，这是达能纽迪希亚对渠道满满的诚意，以聚合力的力量，共同开启精耕新5年新篇章。
首届中国羊奶粉品牌节，在羊奶粉行业发展史上画上浓墨重彩的一笔。一场盛会，定下了羊奶粉新5年的发展基调，将“品牌化”“聚合力”“精耕”，融入行业发展的最深处。而达能纽迪希亚以超级大牌的力量，加持羊奶粉品类，赋能母婴渠道，正是对聚合力的最好阐释。
