美国营销大师菲利普·科特勒曾说过：“如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。”

新国标注册后新增8个

已有超16个羊奶粉品牌聘请代言人

2022年12月，宜品小羊官宣刘敏涛担任全新品牌形象大使，成为首个聘请代言人的新国标羊奶粉品牌。

2022年11月，雅泰旗下朵恩、珍纽倍、馨贝贝3款羊奶粉都通过新国标注册。2023年4月，雅泰乳业重磅官宣高露担任品牌形象大使。

2023年7月，宜品羊奶粉上市，并且官宣田亮担任品牌全新代言人。

2023年7月，羊滋滋官宣曲栅栅担任品牌形象大使。

2023年8月，贝博儿新纯羊官宣陈龙章龄之夫妇担任贝博儿新纯羊双代言人。

2023年8月，宝乐滋新纯羊官宣刘芸担任品牌形象大使。

据《羊奶粉智库》盘点，目前佳贝艾特、宜品蓓康僖、宜品小羊、宜品羊奶粉、蓝河、朵恩、珍纽倍、馨贝贝、和氏、英博、贝博儿、宝乐滋、欧士达、贝特佳、欧铂佳、羊滋滋等超16个羊奶粉品牌都已聘请代言人。

16个品牌代言中，8个都为新国标注册后新增。包括宜品小羊、宜品羊奶粉、朵恩羊奶粉、珍纽倍羊奶粉、馨贝贝羊奶粉、贝博儿新纯羊、宝乐滋新纯羊等。不难看到，新国标时代下，羊奶粉行业的明星代言正火热。为何？

新国标、新产品、新营销

市场竞争激烈，开局打出“声量”

据《羊奶粉智库》统计，截至目前，已有76款羊奶粉通过新国标注册。新国标注册下，一方面，还有不少羊奶粉品牌尚未通过新国标。另一方面，婴配粉行业同质化内卷下，强劲细分品类羊奶粉迎来不少新玩家的加入。可以预见的是，羊奶粉行业争夺战必将加剧。

一是巨头加码、竞争加剧，市场艰难，新品推出，要在短时间内打出“声量”，让行业和母婴渠道看到品牌的“重视”和产品的“优势”，吸引母婴渠道布局。不然，一旦错过新品宣传的爆破机会，品牌很可能泯然众人矣。而新国标、新产品、新营销、新代言的“集合体”，无疑有助于品牌开局爆破声量。

二是在一众营销中，明星代言始终占据着品牌化塑造的一个“制高点”。研究诸多奶粉品牌聘请代言人，往往都具有重要的战略意义，比如进军新目标、升级品牌定位、焕新品牌形象、发力品牌建设、打造战略单品、彰显品牌决心等。而于羊奶粉行业而言，有实力聘请代言人的品牌不多，聘请代言人不仅是品牌“大有作为”的展现，也是品牌实力的体现。

三是聚焦奶粉行业新5年来看，品牌塑造依然是羊奶粉品牌最为关键的出圈手段。研究76款新国标羊奶粉，其中超93%的都是国产品牌。且除了少数品牌力较为出色外，大多羊奶粉品牌影响力没有太大差距。这意味着，羊奶粉行业中长期依然将持续“一超多强”格局和“长尾效应”，大多品牌“小而散”现状短期难改。正因如此，羊奶粉品类尚未进入品牌加速集中的成熟时期，中型品牌，乃至中小型品牌仍然有机会。但是需要有作为的羊奶粉品牌强力拉动品牌力建设，将长板做得更长，补齐短板，形成产业链-产品-品牌-渠道-消费者的“5联”驱动力，更稳健立足市场！

新5年，羊奶粉品牌力之争，已经火热拉开序幕。最终能否抢占消费者心智，考验的就是品牌的“巧劲”和“持续”。

（责任编辑：利佳洵）