近日，伴随着爱荷美国产新国标奶粉即将上市，爱荷美中国区总裁柳永高分享了这样一段话，让人印象深刻，“我们希望爱荷美是一个小而美的品牌。小而美，不代表理想和梦想小，而是意味着整个产业链的健康和谐，从消费者、渠道合作伙伴到团队、供应链4部分的和谐。我们不追求销售数据有多好看，而是追求消费者的满意度，渠道合作伙伴是否活得好。所以，如何用爱荷美百年积淀的肠道型奶粉理念服务好我们的消费者？怎么来保护我们的合作伙伴？是我们一直在思考和研究的。”

结合近几年奶粉市场来看，窜货乱价、毛利下滑、产品同质化……可以说，今天，母婴渠道比任何时候都难，亦比任何时候都更需要有品牌沉淀、有产品特色又能真正保障渠道利益的“小而美”的品牌。而爱荷美与渠道的契合之下，正是双方合作的机会所在。

新一代爱荷美肠道型配方

百年科研积淀，专业护航宝宝成长

产品力就是生命力，能够通过新国标注册大考的品牌，无疑都具备了一定的产品实力。但面对竞争激烈、更加内卷的市场，仅满足新国标是不够的，差异化的产品定位、突出的产品优势才是品牌发展的核心竞争力。全新升级的爱荷美，就是一款立足新国标标准之上、精准定位肠道型配方的专业奶粉。而这背后需要看到的是爱荷美对消费者痛点的深入洞察、对肠道型奶粉的专研以及百年品牌的科研沉淀。

值得注意的是，长期以来，宝宝的消化吸收问题，都是宝妈育儿的第一大难题。《2022年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，绿便、大便、腹泻/拉肚子、奶瓣、便秘/攒肚、胀气等问题占育儿疑问总搜索量的近50%，可见婴幼儿消化吸收问题较为严峻，而这背后所反映的是突出的肠道问题。

于是，新一代爱荷美配方，在持续精耕“消化吸收力”的基础上，进行了跨越式升级，打造出实力更为出众的“3＋1”专业肠道型奶粉。

“3”是指爱荷美精心研究的“水解乳清蛋白活性肽＋专利OPO＋益生菌和双益生元”的“消化黄金三角”配方。其中，水解乳清蛋白不仅小分子易吸收，更是最受消费者关注的第一大营养素[1]；而新添加的优量专利OPO结构脂，有助于关键营养吸收，减少钙皂生成；益生菌含量更是提至12倍，益生元含量提至约2倍，升级的双益生元（FOS&GOS）+动物双歧杆菌乳亚种Bb-12强强联合、多维协同，守护肠道健康更有力。

“1”则是指爱荷美全新升级A2奶源，甄选坐落于齐齐哈尔的国家批准A2奶牛示范牧场奶源，全阶段100%生牛乳，更亲和更新鲜。近几年，A2奶源升级成为婴配粉品质升级的重要方向，A2蛋白更加亲和人体消化系统，有助于改善婴幼儿消化吸收的优势，越发被消费者认知。

所以，爱荷美“3＋1”专业肠道型奶粉，从配方升级到奶源升级，助力消化吸收力更上一层楼，全面护航宝宝肠道健康。除此之外，爱荷美配方还新添加了叶黄素，以及进一步优化DHA＋ARA的含量，这些是脑视相关的热门营养素，消费者关注度高的同时，以更多维的营养助力宝宝全面成长，提升产品综合竞争力。

并且，值得一提的是，作为荷兰百年知名品牌，爱荷美在过去一百多年里始终坚持以“主消化吸收”为核心研发理念，关注宝宝肠道健康并给予专业的“肠道型”喂养支持，在肠道型奶粉的研究与发展领域不断突破。据悉，早在20世纪末期，爱荷美就已将益生菌/益生元应用于婴幼儿食品中。2011年，正式进入中国市场，作为首批添加益生菌/益生元的奶粉，也迅速获得中国母婴家庭的认可。从关注宝宝消化吸收到排便的整个新陈代谢过程，爱荷美持续深入在婴幼儿肠道健康领域的研发，积累了大量的临床数据，不断针对中国宝宝体质，研发出更适合的产品。

可以说，专业的出身和专业的进阶成就了新一代爱荷美专业肠道型奶粉品牌非同一般的底气和实力，那是来自百年科研的硬核支撑，也是爱荷美独一无二的竞争力。

坚决践行4大承诺和行动

保障渠道利益，有态度更有好方法

新国标，升级新产品。新周期，期待新秩序。在这个行业新一轮产品上市的新阶段，无疑亦是重塑奶粉价值链、规范市场秩序的最佳时期。爱荷美深谙“保障渠道合作伙伴利益”方是渠道型品牌安身立命的根本，亦是爱荷美在渠道端一直被认可的主要驱动力。

所以，在新国标新阶段，爱荷美将一如既往地深度拥抱渠道，以保障渠道合作伙伴长期稳定利益为首要纲领，针对市场上的种种问题，坚决践行4大承诺和行动。

1、一把手亲挂帅，自上而下，战略有力。

其实，今天市场的窜货问题为什么如此严重，归根究底在于很多品牌在短期的增长和长期的健康之间，最终选择了前者。而爱荷美的管理团队高度重视对窜货问题的处理，公司董事长亲自领导，确保长期战略制定和执行过程中对窜货问题的重视，只有通过领导层的坚决决策和明确指示，才能从上到下有效应对窜货现象的挑战。

2、建立内码系统，一罐三码，监控追踪。

针对窜货，有治理的战略，更要有追踪的工具。对此，爱荷美建立了全面的内码跟踪系统，每罐爱荷美产品都有独一无二的内码，通过内码可追踪产品流向和销售情况，不仅能确保产品的正常供应链流通，还可以及时监控并追踪窜货行为，确保市场的公平竞争。

3、上线天网系统，及时分析，精准查窜。

为了更加精确高效地查找窜货问题，内码系统之上，爱荷美更是引入了先进的天网系统和大数据分析技术，通过对市场数据和销售信息的综合分析，可以及时发现潜在的窜货线索，并采取相应行动。这一举措将有力地打击窜货行为，保护正当经营者的权益。

4、采取重罚措施，一旦发现，严肃处理。

爱荷美对于窜货行为零容忍，一旦发现，对于涉及窜货的经销商和门店，将立即停止合作，并采取法律手段追究责任。爱荷美相信，通过严厉的惩罚措施，能够有效遏制窜货行为的发生，维护市场良好秩序。

总之，作为一家注重信誉和品牌长远发展的渠道控货品牌，爱荷美致力于为消费者提供更高品质的产品，更以打击窜货现象为使命。于爱荷美而言，一个最基本的理念是，渠道可以遍布天下，但同一个区域合作伙伴必须是独家的；产品可以遍布天下，但都是出自于本地独家合作伙伴的；消费者可以遍布天下，但都会被品牌方及各个渠道商切实服务好。爱荷美将坚定不移的成为渠道合作伙伴利润的守护者。

精耕中国市场，携手共赢增量未来

丘吉尔说过，能看到更远的过去，才能看到更远的未来。每一个百年品牌，必然有其伟大所在。在一百多年的悠悠岁月里，爱荷美不断发展的背后，是其始终坚持自己的消费者定位、坚守自己的渠道型产品定位，是传承与创新的交融生辉。

而在进入中国、精耕中国的这13年里，爱荷美中国区团队更是很好地承接了爱荷美荷兰家族企业理念，以精细化的专业产品满足用户需求，坚守渠道定位和区域保护，维护爱荷美在中国市场健康有序的发展，沉淀了优秀的市场口碑和更大的发展底盘。共赢来自于共识，这离不开爱荷美荷兰总部与中国团队的共识和努力，持续践行并希望合作伙伴能够认可并维护爱荷美的价值观。

其实，渠道选品，是选机会之品、利润之品，更是在择人，一个相互理解、说到做到、干实事的合作伙伴无疑是大家需要的。而爱荷美中国是一家以诚信、共赢和长期为核心价值观的企业，是一支注重情感、义气，以长远合作为目标，致力于与合作伙伴共同成长和发展的团队。这源自于爱荷美的基因，更在过去被无数次的验证过。

所以，当新国标奶粉新5年征程开启，当百年进口品牌在中国焕新起航，爱荷美以国际化品牌视野构建了全球化供应链体系，全新加持黑龙江优贝特乳业集团智造工厂及自建自控A2奶牛牧场，我们看到了爱荷美深厚的底蕴，更看到了其焕发的活力。“小而美方能更长远”，相信在更专业的肠道型配方产品、更强大的产业实力、更有力的渠道管控之下，爱荷美必将携手渠道合作伙伴共赢未来新发展。这是长期主义者的胜利，更是实干家的未来。

参考资料：

【1】《2022年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》。

（责任编辑：利佳洵）