在个别头部连锁看来，渠道整合大旗一拉开，意味着自己没有退路。他们的“再创业、二次创业”，成败在此一举。因此，从商业模式的顶层设计，到供应链资源的整合，再到目标客户、区域的选择等等，都是决定整合效率快慢、成本收益比、成功与否的重要因素。
那么，如何让整合实现1+1＞N？今天我们从上篇的“商业模式”转入“势力分布”，去探寻渠道整合发起者为何偏爱这些区域？本土连锁PK外来连锁谁更有胜算？不愿整合的母婴店怎么办？让我们在这场声势浩大的整合潮中，洞察周期，挖掘本质，寻找规律，预判趋势，穿透迷雾见真章！
深入了解孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴、阿拉小优、小飞象、云南登康、喜阳阳爱婴、爱婴岛、四川昂橙等不同类型头部连锁的整合之路，我们深知想要作为母婴渠道整合发起者，其综合实力和市场积淀并非一朝一夕之功。都是经过时间的打磨，抓住了一些风口期，把身经百战的经历，转化成了自己的经验和能力。
溯源母婴渠道的发展，2000年、2008年、2015年这三个重要节点前后，如今很多全国/跨省级连锁、省级/地市级连锁在当时诞生。诸如爱婴室、孕婴世界、爱婴岛、云南登康、喜阳阳爱婴、丽家宝贝等的成立在2000年前后；诸如孩子王、小飞象、阿拉小优、湖南妈仔谷、四川昂橙、婴贝儿、贵州优康宝贝等成立在2008年前后。
在这场声势浩大的整合“运动”下，哪些区域更具热度，更受渠道整合发起者青睐？看下图：
看颜色分布，真的是群雄逐鹿，颇有“几分天下”之势。并且随着颜色的递增，意味着外来连锁在当地整合的热情和投入也在逐渐攀升。可以看到，四川、贵州、湖南、湖北、江西、安徽、河南等7个省份的颜色最深；其次是重庆、陕西、宁夏、甘肃、广东、广西、河北、福建等多个省份。不过，为什么渠道整合者更倾向盘踞在这些区域？后文我们会重点剖析。
另外，我们再进一步看整合高热度省份的外来连锁分布，诸如四川，形成了孩子王（乐友）、爱婴室（贝贝熊）、宝贝天下等外来势力，孕婴世界、中亿孕婴、四川昂橙、玛玛可、婴之皇等本土连锁互相蚕斗的竞争格局。当然，有的属于广范围渗透，有的只是局部布局，比如丽家宝贝、天下母婴。
诸如湖北，孩子王、爱婴室、孕婴世界、阿拉小优、爱婴岛、华恩婴贝儿等均有涉足；诸如河南，孩子王、小飞象、阿拉小优、爱婴岛等早已盘踞。
总的来看，想要做大做强，进一步提升市占率和渗透率，无论本土还是外围的大规模整合，都是母婴渠道整合发起者的必经之路。并且，区域的选择看似是一个简单的决策，实则有非常多的复杂性因素，其中涉及的供应链资源、管理效率、成本投入、人才支撑、物流交通等都需要面面俱到。
那么，为何四川、贵州、湖南、湖北等西南、华中地区成了外来连锁争相整合的“主战场”呢？我们认为，有以下几点原因：
首先，门店经营本就繁琐、复杂且精细，想要整合效率更高、投入产出效益比更好，城市经济、人口、交通、消费等必须作为首要考虑条件。诸如四川、贵州等西南地区，湖南、湖北、河南等华中地区，安徽等华东地区，经济都较为发达具有一定活跃度和消费力，人口较多且多为人口输入型市场，并且地理位置优越，交通纵横发展。同时，这些省份门店数量较多，市场潜力广阔，整合发起者的发挥空间更大。
其次，跨省整合的难度更大、代价更高，整合成功与否的关键之一也取决于当地市场的竞争程度。若优胜劣汰越激烈，整合成本会更低。比如四川、湖北、湖南、河南等地渠道集中度不高，但形成了较为清晰的头部连锁、中小连锁、单店竞争的梯队发展格局。在头部连锁规模效应、单店灵活发展的左右夹击下，中小连锁进退维谷，亟需“救命稻草”，这时更利于外来连锁的整合。
然后，整合后如何协同发展，减少跨区管理的难度以及最大化发挥供应链优势，也是整合发起者做决策的关键点。从前文的地图上可以看到，四川、贵州、湖南、湖北等整合热度高的区域已经连成一片。以孕婴世界为例，立足四川，辐射西南形成一定口碑及影响力后，再凭借供应链资源、数字化中台、专业团队、口碑实力继续逐鹿华中、华东地区，能够更大化协同，降低整合代价，提升管理效率。
最后，或许有一些区域不是当下的最优选，但为了加速规模化进程，个别整合发起者也有足够的魄力和胆识，不计成本率先布局，抢占整合先机，去了不一定成，不去一定不成。当下，外来连锁先求生存，再求发展的机会更大。
可以看到，在本土连锁、外来连锁的肉搏式竞争下，全国/跨省级连锁、省级/地市级连锁、单店在当地各显神通。
一方面，本土连锁凭借当地口碑、区位优势，通过区域精耕模式不断扩大势力范围，实现市场的纵深覆盖；另一方面，外来连锁背靠规模、供应链、资金、数字化中台等优势纵横驰骋，进一步瓜分渠道份额，提升规模。
如此，是否意味着当地没有参与整合的门店就没有机会了？并不是！不参与整合的门店想要“渡劫”，若以专业化能力解决用户痛点，提升服务效率和体验感，也有机会实现更好发展。无论整合与否，只要能够解决生存发展的底层逻辑，都有活路。后续“整合潮”系列会重点讲何为底层逻辑，敬请关注！
未来，随着渠道集中度的不断提高，区域整合的竞争格局也会越发清晰，“强龙”和“地头蛇”之争，究竟鹿死谁手？我们拭目以待！
（责任编辑：利佳洵）
