此前，爱婴室和宝贝天下就双双官宣，爱婴室入主宝贝天下共建平台。近期，可以看到双方的互动正在加强。奶粉圈进一步了解到，双方合作后，爱婴室将持有海南宝贝天下营销管理有限公司30.56%的股份，与南国宝宝持股比例一样，双方将共同作为宝贝天下大股东。

这也再次契合了奶粉圈正在推出的母婴渠道《整合潮》专题，在这样一个行业变革升级的关键节点，母婴零售正加速整合。

作为本轮整合潮关注的焦点，海南宝贝天下营销管理有限公司由海南南国宝宝、山东婴贝儿、贵州婴之坊、江西豆豆、广东多爱一婴、广西多爱六家地方龙头企业在2022年9月21日共同发起成立，注册资本和实缴资本均为1000万元，是一个基于自有产品共建为核心的平台，到今天其正好成立一周年。据悉，目前已有全国17大省份、2大直辖市的21家头部连锁加入宝贝天下金婴会，规模已超百亿。

值得一提的是，宝贝天下采取合伙人模式。在这一年，我们也可看见海南宝贝天下营销管理有限公司股权结构的变化。

从最开始，海南宝贝天下营销管理有限公司股权结构来看，其中海南南国宝宝企业项目有限公司持股72%，山东婴贝儿创始人贾俊勇持股12%，贵州婴之坊董事长陈彦100%控股的富中鑫科技（海南）有限公司持股10%，江西豆豆母婴总经理张流荣持股6%。

（来源：天眼查数据）

在今年8月底海南宝贝天下营销管理有限公司股权结构又发生了一次调整，新增6位股东，为多爱一婴供应链管理（广东）有限公司、侯会真、河北王子羊企业管理有限公司、重庆合聚齐商贸有限公司、云南联润商务有限公司、湖南合盈供应链管理有限责任公司，持股分别为11%、5%、3%、3%、3%、3%。本次合计28%的股份发生变动，海南南国宝宝企业项目有限公司持股由72%变成44%。

而从爱婴室入股后，海南宝贝天下营销管理有限公司的股权结构亦将发生相应变化。据悉目前正在推进变更手续中。

海南宝贝天下营销管理有限公司股权变动的背后，所体现的正如此前宝贝天下刘江文说道，宝贝天下自有产品共建平台属于全国共建伙伴，是一个开放的平台，优秀的伙伴可以分配股份，大家共同把这个平台做得更好。

而进一步来看这些优秀渠道抱团合作的背后，核心体现了2大方面，一方面是自有产品的重要性，因为基于海南宝贝天下营销管理有限公司，从目前来看，各渠道的合作核心还是基于自有产品供应链建设这一点来展开。

正如在宝贝天下刘江文看来，在爱婴室以及众多优秀伙伴的加入和加持下，未来宝贝天下平台的自有产品将更加强大，自有产品是解决一件代发的良方妙药，赋能加速之后，对所有参与渠道的利益都将有提升，大家也将共同推动母婴行业更加健康的发展，构建更加合理的上下游利益分配关系。

另一方面，是渠道整合的大势正加速。

可以看到，不管是以诸如爱婴室收购贝贝熊、孩子王收购乐友股份的整合方式，还是宝贝天下、贝贝总动员等基于自有产品供应链合作的方式，亦或是孕婴世界、中亿孕婴、小飞象、喜阳阳爱婴等的整合扩张……今天，母婴渠道整合的大潮正在全国范围内翻涌，以不同的模式、不同的头部渠道为代表打响。

而整合加速之下，一是今天的母婴渠道是真的难，受新生人口断崖式下降、窜货乱价、疫情后消费疲软等影响，残酷的大洗牌之下，有渠道已经出局、有渠道正躺平、有渠道还在熬着，艰难的环境倒逼着想要存活的渠道更积极地去寻找出路，去站队、去报团取暖。

二是今天行业的集中化大势，品牌的集中化趋势，也进一步推动着渠道的集中化，推动着头部渠道去行动、去变革，区域内部的整合、跨区域的整合、全省的整合、跨省的整合，强强合作、大鱼吃小鱼，婴雄辈出、群雄争霸，在这个乱世谋发展，就看谁能最终主沉浮？

正如在一些连锁看来，未来，强打强、强吃强、强强竞争亦会更加惨烈。或许，一些区域门店的出路只有两条，要么被革命，要么加入其中。母婴渠道的整合还会加速，这是必然的趋势，而集中度的提升也意味着准入门槛提高，于母婴渠道的长远发展是利好！

我们相信，大乱之后必有大治。天下大势，分久必合，母婴零售的全新发展格局正在构建。我们期待母婴行业的更好发展。敬请关注后续奶粉圈《整合潮》专题。

（责任编辑：利佳洵）