2019年逐渐接近尾声，奶粉品牌间这场无硝烟的战斗也是愈演愈烈，还未走到店门口就能从店外高高挂起的活动横幅中感受到渠道竞争的激烈。在这销量冲刺的重要阶段，有门店告诉笔者他店上销售的一些奶粉品牌活动完成度都挺不错，尤其是蓝河。据悉，蓝河姆阿普30天销售了100万听，并且蓝河绵羊奶、春天羊也将在全国范围内的母婴店开展新一轮大动作！
30天销售100万听，姆阿普人气爆棚
婴幼儿奶粉渠道作为婴配粉销售的第一大渠道，一直是奶粉品牌的必争之地。这些年，蓝河在渠道上也是精耕细作，在打造品牌力的同时，线下也匹配了一系列的促销活动，以组合拳的方式快速抢占消费市场高地。比如这次蓝河在全国范围内开展的姆阿普消费者活动，如前文所述，30天时间姆阿普销售了100万听，被消费者们笑称为“全国总动员，搬空奶粉架”行动。
值得一提的是，为了应对线上电商对线下门店的不断冲击，蓝河还开发了“妈妈有惊喜”APP，试图通过线上+线下双管齐下来链接消费者，引流拓客到母婴店，为母婴店排忧解难。同时，为了增加消费者的销售体验，提升对品牌的信任度，蓝河还推出了科学育儿专家问答短视频栏目《蓝河100秒 妈妈有惊喜》，受到了终端导购和消费者的好评。
有颜值更有品质，颇受消费者信赖
其实，短时间内蓝河姆阿普能取得这样的成绩也从侧面反映了消费者对蓝河姆阿普产品的认可和信赖。随着消费升级，面对越来越理性和挑剔的消费者，蓝河姆阿普缘何能收获众多妈妈们的青睐呢？笔者了解到，这是因为蓝河姆阿普有颜值更有品质。
笔者在奶粉智库网上查询到，蓝河姆阿普源自新西兰，其配方中有添加乳铁蛋白、OPO、叶黄素、益生菌、益生元组合等营养素，配方比较全面。此外，蓝河姆阿普的生产工厂在品质管控方面非常严苛，是新西兰MPI初级产业部RMP认证标杆示范企业。另外，每一罐姆阿普奶粉都能通过罐底溯源码进行产品溯源，从奶源到生产的各个环节都是透明可追溯的。
此外，蓝河作为绵羊奶粉全产业链的推动者，一直在致力于绵羊奶及山羊奶营养价值的研究，这为蓝河产品提供了有力的科学依据。2017年还与中国营养学会、新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学的专家团队成立了中国营养学会蓝河国际婴幼儿营养研究中心(CBNC)。
玩转跨界营销，打造强势品牌力
众所周知，在羊奶粉产业，品牌方要想将市场份额做大，都必须重视产业端、市场端、消费端。一方面有稳定的供应链，才能保障品质安全，实现持续竞争；另一方面完善渠道布局，提升服务能力，加强品牌塑造，才能更好的满足消费者需求。
因此，这些年蓝河一直在供应链打造、品质提升、营销创新、品牌力塑造等方面下功夫。为了加大品牌塑造力度，蓝河开始深度布局跨界营销。在高铁营销方面，今年蓝河通过18组列车高频次覆盖306座城市的暑运和春运，宣传效果显著；还凭借良好的消费者口碑被《种草吧麻麻》推荐；最近蓝河又赞助了腾讯《脱口秀大会2》，总冠名了腾讯《成为妈妈后》，通过在跨界营销的持续耕耘为蓝河的品牌力打造提供了新动能。
如今，蓝河掌控了全球70%的绵羊奶核心资源，成为了全球纯绵羊、纯山羊的羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的优质供应商，并且收购了新西兰Blue River Dairy LP公司和意大利Alimenta工厂，还将在意大利建设新工厂进一步完善和升级上游产业端。
有业内人士认为：“当年，蓝河利用绵羊奶的差异化优势破局，走了一步妙棋。从长远发展来看，看好蓝河的上升潜力，建议再进一步加强渠道掌控力。”
我们可以看到，乳企营销比拼的背后，对于母婴渠道的争夺更是关键。只有品牌方实现了与母婴渠道的互利共赢，才能将蛋糕做大，实现竞争突围。诸如蓝河，在这方面越来越有心得。
