2019年11月10，为期6天的第二届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海国家会展中心圆满落下帷幕。笔者注意到，今年惠氏、伊利、澳优、健合、蒙牛雅士利、圣元、a2、康多蜜儿、麦蔻、达能、恒大咔哇熊、雀巢、恒天然等更多中外乳企的身影都出现在本次进博会及相关活动上。各家乳企都来扎堆进博会，摩拳擦掌积极展示新品、技术和“明星”成果，这不仅体现出进博会的强大影响力和对全球企业强大的磁场效应，也给我们乳业同仁更多的思考和展望。
“进博速度”让乳企尝到甜头
据悉首届进博会上，食品板块不少乳企签约大单。其中，惠氏与爱尔兰食品局签署了一份战略合作备忘录，承诺未来三年内完成200亿进口额，双方将在多个领域进行合作；雅士利新西兰乳业有限公司与雅士利国际签订超1亿美元的采购合同；恒天然参展期间与厦门建发、百联集团等企业陆续签下多项订单，金额超120亿元人民币等等。
今年进博会国内外乳企的合作也在不断推进，像伊利集团与利乐、嘉吉和芬美意等13家全球战略合作伙伴现场签约，并宣布打造行业内首个“可持续发展供应链全球网络”；蒙牛与法国安迪苏公司签订战略合作协议，未来将在奶牛养殖技术研发、资源平台搭建、国际战略发展等方面展开深度合作；高培与恒天然签订战略合作，签订了新的产能计划；恒天然和阿里巴巴、京东、厦门建发、尊宝披萨、新希望、高培等企业签署了合约，合计182.2亿元。汇集在进博会里的这些高规格、强实力采购商所带来的合作成果就是如此丰硕。
进博“溢出效应”，传递品牌力量
随着消费者对品牌的关注度越来越高，能否获得品牌的持久竞争力，是乳企实现弯道超车的绝佳时机！而进博会的巨大溢出效应，不仅体现在成交额上，更表现在参展产品品牌知名度的扩展上。
181个国家、地区、国际组织与会，3800多家企业参展，50万专业采购商和观众注册报名，进博会平台本身的巨大影响力对于企业品牌宣传提升有至关重要的作用。多家参展企业表示，中国市场成为企业最新产品的全球首发舞台，可获得全世界的共同关注。这对中国乳企来说也是让世界了解中国企业、认知中国品牌的一种方式，也是乳企传递自身产品品牌理念的有效载体。
乳业独立分析师宋亮对此认为：“进博会对于参展乳企其中一项好处就是，进博会上有更多的企业，更多的平台，都在向中国展示他自身的产品和品牌。那么之后再进入中国市场的话，省钱省力，节省成本。也许下一个“网红”产品，就是进博会上的某家！”
进博会带来的更有政策红利
自从实行配方注册制后，我国奶粉市场有序规范了不少，境外核查是当前注册审批的瓶颈问题，国家市场监管总局的境外核查安排次数有限，所以不少企业都处于等待中，可喜的是进博会的开放给了许多乳企柳暗花明的机遇。笔者获悉，今年进博会展览的进口婴幼儿配方乳粉采用“6+90+365”模式的制度创新。
去年首届“进博会”上，进口婴幼儿配方乳粉产品首次在未审批通过的情况下，实施6天临时许可，准予实物参展。今年的进博会不仅有“6天”绿色通道，参展企业还能凭持有临时许可证书可在相关特殊区域增加“90天”的展示时间。据了解，10月28号上海市市场监管局已经为参加第二届中国国际进口博览会的达能、雅士利、新莱特等企业颁发了21张“进博会”婴幼儿配方乳粉产品临时许可证书。
对乳企更加有诱惑力的是，上海市场监管部门通过优先境外核查使市场消费需求大的相关进口婴幼儿配方乳粉产品更快实现“365天”在国内市场便利供应。对通过市场监管总局食品审评中心材料审评的、参加进博会展示的进口婴幼儿配方乳粉产品配方注册申请，市场监管总局优先安排境外现场核查，加快审评审批进度。
有备而来，头部企业角逐高端细分差异
进博会作为由国家领导人亲自谋划、亲自提出、亲自部署、亲自设计、亲自推动的一场盛会，是全球贸易的重要平台。就像中国食品产业分析师朱丹蓬对奶粉圈分析的：“进博会是一个国家的展示名片，去进博会既是对乳企各方面的实力展露，同时也能一窥未来乳企整个产业链的布局，或者多元化发展方向。”随着马太效应的凸显，行业集中度进一步提高，从这些主流乳企的展示内容，可以看出奶粉已经进入“高端差异”类的短兵相接。
在羊奶粉领域，我们看到佳贝艾特营嘉成人粉、朵拉小羊、合生元可贝思、宝乐贝儿（羊）、甚至还有可瑞康的绵羊奶粉出现；在有机品类，除了Arla宝贝与我、启赋蕴萃、爱斯时光、宝乐贝儿（有机）、康多蜜儿欧瑞尔、贝拉米，Neolac悠蓝还在会上揭开新包装，麦蔻旗下MØKO有机婴幼儿配方奶粉首次亮相本次进博会；特配奶粉今年也成为吸睛法宝，如爱他美深度水解配方粉、爱他美粉金版低敏适度水解配方奶粉、纽康特氨基酸全营养配方粉、雀巢恩敏舒氨基酸婴儿配方奶粉等；此外，还有能立多推出淳璀有机孕产妇奶粉，安满高端孕产妇奶粉在进博会首发，满足细分市场的需求。
值得注意的是，本届进博会乳企新品大多向细分纵深以期换增长空间。相对成熟的牛奶粉市场，细分品类当下最要紧的便是提高公众的认知度，借进博会的春风吹开消费者的心门无疑是再好不过了。所以，对高端差异化的细分产品而言，进博会给企业打开了一扇窗，创造了更多可能性，至于销售或交易情况反倒是其次的。
总之，今年的进博会万商云集，全球瞩目，为参展乳企搭建一个广阔的合作舞台。正如国家领导人在开幕式所说：“大江大河奔腾向前的势头，这是谁也阻挡不了的。”奶粉市场也是如此，尽管有回头潮或是遇上险滩暗礁，但只有勇立潮头，才能争取更多奋楫前行的机遇！奶粉圈祝愿今年参展乳企都是带着自己的技术和产品，乘兴而来，满意而归！
