变革是永恒不变的定律，增长是恒久不变的王道。在2019年这一年里，各个行业都在持续的变化，随着消费升级和大健康时代的来临，理念转变、新中产和新生代崛起，也不断促使母婴零售发生变革，随着母婴战场从增量经济时代进入存量经济时代，只有满怀勇气与激情的探索者才能在摸索中更优化业态，把握机遇与突破挑战。

11月18日，一年一度的母婴行业标志性的年度盛会——健合集团2019合作伙伴年会正式启幕，同时合生元羊奶粉也闪耀开启全球上市的航帆蓝海之旅。致力于成为营养及健康产业的领导者，健合集团在这场盛会以“勇往直前，增长为王”为主题，紧扣时代脉搏、洞察行业先机，聚焦2020年母婴零售增长新思潮、新想法，携手众多母婴同行和合作伙伴共同探讨母婴行业新一轮的发展战略规划与未来。

2023年中国区200亿愿景目标 健合发布业务增长战略

大会从健合集团董事会主席罗飞先生（Fei）以“商业长期主义”为主题分享健合20年成长故事开始。回首过去，从1999年初创的单品牌合生元发展到如今汇聚两大业务板块6大品牌的全球化企业，从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌多品类多渠道的强大规模，成功跻身百亿消费品企业，集团用20年的历程见证母婴行业的高低起伏，成功探索到自身的增长之道。Fei现场向上千名来自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增长之道：“第一，命运不可以规划但道路可以选择；第二，可持续的增长是公司的预定命运；第三，要创造社会可持续的价值。”

健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士紧跟着带来健合集团未来振奋人心的全球发展规划战略。面向未来，2019年，这是健合梦想再次起航的开端。Laetitia公布集团2023年中国区业务增长愿景——剑指2023年实现超过200亿人民币的愿景目标。

聚焦BNC（婴幼儿营养及护理业务），四大品牌分别在多个领域占据领先地位。目前合生元益生菌已经荣获“全球婴童益生菌第一品牌”、“中国婴童益生菌第一品牌”双认证，其在中国市场份额超过70%。而在奶粉业务上，持续聚焦高品质细分领域，合生元目前超高品质奶粉在中国奶粉市场中排名前三，其中合生元旗下有机品牌Healthy Times爱思时光，作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三全渠道第五位，领跑中国有机细分市场。而合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二，被评为法国亚马逊消费者评价极高的奶粉品牌。Dodie纸尿裤在中国两年间的快速崛起，让Dodie在中国超高品质纸尿裤市场份额已经跃居第三。而GOOD GOT则位列法国有机食品排行榜前三。从这些成绩中总结增长经验，Laetitia首次提出了BNC业务的增长战略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（产品创新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消费者互动）以及 New products（新品类组合）。“ 一个公司的增长应该看几个维度，我们是品牌商，品牌非常重要，我们如何实现维护高质可信任的品牌形象，能够跟消费者有相关性。第一，品牌高品质化。第二，产品创新。在中国市场必须要创新，这也是回到初心做差异化产品。第三，渠道管理。都需要品牌+渠道双驱动的策略。第四，消费者互动。第五，新品类组合。”她表示。

面向ANC业务，持续布局全球市场。目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，像Swisse在意大利、美国、新加坡等多个市场都建立了主导地位。据Laetitia现场透露，目前在美国、欧洲市场都投入了很多资源，明年Swisse还会在进入法国和英国市场。值得注意的是，中国市场的表现在当中最为突出。今年前三季度Swisse在中国的业绩实现同比接近20%的增长，在中国营养保健行业排名第三，截止今年同比市场份额增长12.5%；在中国电商市场份额远领先其他品牌高居前列，4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1，一天销售超2.2亿。Laetitia表示，由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动）的持续驱动下，未来将继续开启更大的增长。

BNC业务推出多款新品 拓宽营养补充剂品类

不断突破升级，引领行业创新，是健合集团婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务坚持的目标。此次健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）和健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪（Maggie），在BPCEN增长模式的指导下，分享了2020年的BNC的规划举措。

“成为中国市场母婴品类进口品牌的领导者，向中国高品质母婴消费家庭，通过全链路价值闭环的方式，提供供创新差异化的优质产品组合，实现更高的单客价值。”Leo首先透露了健合BNC中国区的愿景与商业模式。随后，Maggie分享了明年多个BNC业务重磅举措。

大力投入真实口碑建设。“离你最近的人，是传播价值最大的人。”Maggie表示，合生元早就拥有了海量的口碑，深受751万妈妈的喜爱。为了回归消费者的真实需求，明年合生元将加强消费者与育儿专家、育儿顾问互动等进一步深耕真实口碑建设。

单一益生菌领导品牌向全球营养健康领导品牌迈进。随着消费者对婴幼儿营养补充剂需求持续旺盛，中国母婴营养产品的渗透率在快速提升，为满足不同功效及应用需求，在今年推出益生菌滴剂之后，明年，合生元将推出防过敏益生菌、合生元钙颗粒，以及合生元DHA胶囊三款营养补充剂新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类。

合生元婴幼儿奶粉业务上明年持续推进高端细分布局。继布局有机细分领域成功后，合生元还将开始入局母乳低聚糖（HMO）细分领域。合生元HMO配方婴幼儿配方奶粉即将在中国香港和跨境电商上市。

亮出“新武器” 合生元可贝思羊奶粉全球震撼上市

最引人瞩目的紧接来临，为集团2020的增长助力，持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，集团目前正加紧布局高品质细分奶粉领域。11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市发布会，正式揭开了合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉——可贝思羊奶粉的神秘面纱。

当天合生元品牌大使刘烨现身现场，通过对话新生代智能AI，正式揭开了合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的神秘面纱。开启羊奶创新2.0时代，在以Laetitia为首的健合集团多位高管和来自全国多位经销合作伙伴代表的共同启动下，合生元可贝思羊奶粉正式宣告耀市登场。

随后健合集团首席技术官Patrice Malard马博士现场分享了可贝思羊奶目前的科研优势与创新研发故事。他表示：“针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶配方创新2.0。”

针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题、合生元羊奶配方创新2.0，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶创新2.0。羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，将更好的提供宝宝所需的全面营养。

此外，健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平、健合集团BNC中国区高级品牌经理李嘉吟（Louisa）还分享了羊奶粉的分销策略：一二线城市采取全渠道的分销策略，商超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合奶粉业务跟新药结合，进行差异化的分销组合。

叶平预计，可贝思将在未来三年内取得耀眼的成绩：“可贝思羊奶也有自己的愿景，希望在200亿当中贡献集团最高的增速，希望三年之后可贝思羊奶可以程度中国品牌羊奶的领导者，扬帆启航。”

中国进口前列营养品品牌 Swisse持续创新颠覆健康营养品

由Swisse主导的成人护理及营养板块（ANC）作为健合集团“双核”战略里的核心动力，也成为当天策略分享的重点。健合集团ANC中国区和集团OBC业务执行总裁李凤婷（Suceka）在现场公布了“ANC中国2020策略”。

Suceka首先分享了Swisse的中国市场愿景与2020整体策略：“以2023年成为中国进口前列营养品品牌为愿景目标，面向中国追求自然健康的人群，通过颠覆性的品牌营销和教育方式倡导‘营养、运动、正念’的生活方式，提供高价值感的产品，助力客户提升品类渗透率。”

此外，健合集团ANC中国区市场总监王希知（David）分别就Swisse品牌策略、 产品策略、渠道策略三个方面布局进行了介绍。在美容营养品新品规划方面，Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修复以及面膜系列4大类别共打造12款产品矩阵；其中，明年将推出两款新品——血橙胶原粉和火山泥清洁面膜系列。在药线商超新品规划方面，Swisse将汇聚9款“蓝帽子”产品落地打造药线商超进口营养品专区；在孕妇乳母及婴幼营养补充剂新产品规划方面，Swisse将在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

其中，在大家尤为关注的产品策略方面，Suceka补充道：“我们希望通过推出多种新品，全方位满足中国消费者不同场景不同渠道体验Swisse专业的产品和服务。”

而2020年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资。新代言人迪丽热巴、吴尊等携手打造全新年轻群体花式养生，携手中国顶尖育儿专家崔玉涛进行健康营养教育，继续联合中国营养学会助力“健康中国2030”目标，加强健康教育，提倡合理膳食、均衡营养，提升全民营养健康意识。

Swisse将在明年正式推出Swisse营养学院。Swisse营养学院的使命，旨在打造专业领先营养品品牌形象、专业赋能培育渠道品类专家、专业活动消费者线上线下联动。

健合可持续增长理念：追求增长的同时坚守对社会的承诺

当天，Laetitia还分享了健合集团的可持续增长理念。她表示：“今年健合集团发布第三份ESG报告，我们深信企业的成功离不开对可持续发展的坚持和对社会责任的担当。所以在追求增长的同时，我们也非常重视可持续发展的方方面面。”

健合集团一直积极承担社会责任，持续投身公益，如今公益事业又再度升级。以正念、营养、运动为三大基石成立的H&H基金，已经开展全球化运营发挥积极作用。而创立至今已12周年的合生元母婴救助基金，先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行动、“母乳更+早产儿支持”项目、“母乳更+中国母乳库爱心援助计划”项目、合生元第六季“亲亲快跑”全国亲子公益跑、“世界环境日”健合行动、“健合全球社区日”公益环保行动等多种公益活动。

不仅如此，针对社区公益，集团总投入价值405万元人民币；志愿服务价值31.4万元人民币；总受益组织-全球18个NGO组织。健合集团深信企业的成功离不开对可持续发展的坚持和对社会责任的担当。在追求增长的同时，更加重视可持续发展。

未来集团将持续坚守自身对可持续发展的承诺。集团将在2025年获得“共益企业”的认证。在全球“共益企业“致力于推动商业向善。“共益企业”需要在社会与环境、公众透明度、法律责任三方面满足最高的标准并通过验证，同时平衡商业利润和实现“共益”的目的。目前全球仅有约3100家企业获得认证。预计2020年，GOOD GOT将成为健合集团旗下获得该认证的品牌。减少碳排放，自2020年起，集团在全球超过75%的运营点将使用可再生能源，预计这一项目将为集团每年减少大约10,000吨碳排放，约等于集团1/3的碳排放量。

20年来不断进步的历程中，通过对品质的坚守和对创新的不断追求，健合正在成为营养及健康产业领导者的路上不断迈进。未来，健合集团秉承“让人们更健康更快乐”的使命，创造差异化的优质产品及令人向往的品牌和服务，继续携手各位合作伙伴，一起勇往直前2020年，共建全新增长未来。

原标题:健合全球合作伙伴大会：畅谈20年“商业长期主义”，刘烨助力合生元羊奶粉新品重磅上市