“现在的情况是门店不缺产品，我们也不缺产品。所以我们选的营养品，一定是综合方面比较符合大家的需求，能够推动这个品类的市场发展，并且最终在全国走势都比较好、市场占有率比较高的产品。”针对营养品选品，四川劲锐贸易总经理代明勇如是分享道。
当下，营养品市场鱼龙混杂，品质良莠不齐，如何选到既能满足消费者多元化需求，又能保障门店利润，同时还能与品牌定位和市场策略相契合的产品，绝非易事。选品，成为困扰很多母婴渠道的“头疼大事”。但婴童智库发现，四川劲锐贸易总经理代明勇在这一领域颇有心得，展现出深厚的市场洞察力与实战经验。
究竟代总是如何选品的?背后隐藏着哪些诀窍?今天我们一探究竟。
于代理商而言，选品能力事关生存与发展。身处上游品牌和下游门店的双重压力之中，如果不构建具备核心竞争力的产品线，生存就更为艰难。四川劲锐贸易有限公司能在激烈的市场竞争中稳步前行，正是凭借其丰富的产品线与强大的市场实战能力。
为了组好一盘货，代总在选品方面十分审慎，他说：“选品，我首先看这个品牌是否有潜力;第二，品牌老板是否具有前瞻性和长期主义，而不是干短期买卖;第三，团队是否有很强的专业性和实战能力;第四，品牌的市场投入、价值理念是否同频。这四点非常关键，比如一个品牌的企业文化，老板怎么想很重要。在我们圈子里面，这几年有很多营养品做得比较好的品牌，但因为老板的操作不当，品牌就走了下坡路的案例。”
因此，尽管近年来营养品成为不少母婴渠道瞄准的新的利润增长曲线，很多厂家和代理商都在积极投入，生怕落了后就赶不上“风口”。但代总并没有因为业绩压力或同行竞争就急于求成，而是从品牌潜力、团队执行、企业文化等多方面综合考虑。目前劲锐贸易合作的营养品有澳特力、金斯健贝、兰赛特等品牌，并分别与系统门店和调理型门店不同渠道进行合作。
正如其“品质是生命，共赢是宗旨”的服务理念。“这么多年我们公司始终严守品质红线，营养品毛利再高，如果品质没有达到我们的要求，我们也不会接。”代总如是说。
据悉，劲锐贸易自2010年开始，市场沉浮十余年，服务了川渝各大小母婴系统门店，不仅保持了稳健的发展态势，还在川渝地区积累了较高知名度和广泛的客户基础，市场口碑如玉。
审慎的选品保证了公司的发展，但如果只是因为选品能力，劲锐贸易恐怕也无法持续发展到现在。正如代总四大选品考量因素的背后，其实更是代总对长期主义的坚持和对专业能力的不懈精耕。
比如营养品经营方面，劲锐贸易并非一帆风顺，代总坦言，2019年之前公司交了很多“学费”，但他们并没有因此放弃营养品，而是坚持坚韧，不断从经验教训中打磨自己的专业能力、厂商协同力以及对市场的判断力。代总认为：“现今，营养品市场已经发展了一定的体量，目前主要是如何挖掘的问题，这就更加要求负责人精耕这个板块，深入了解这个行业。”因此，四川劲锐贸易作为专业的营养品代理商，目前已在业内打下了根基。
不仅如此，代总还十分懂得如何协调品牌、门店、代理商三方资源去助力品类的发展。根据代总多年的市场经验，他认为，营养品市场目前还没有成势，各地氛围不同，消费者教育也参差不齐，比如沿海一带城市的营养品消费观念就强于内陆城市。所以做营养品真的要起量的话，还要花更多的时间去培育市场，这其中必然离不开产业端、企业端、品牌端、渠道端各个端口的力量，最终如何让好的营养品高效触达消费者，那品牌、门店、代理商，三方联动是最理想的。
“现在的消费者买东西喜欢先做功课，他们会去小红书、抖音、知乎等各平台搜集信息。因此，品牌、门店以及代理商要做好各个环节的工作，共同培育消费者对产品、品牌的认知，如果消费者没有认知的话，光靠门店或者哪一方的力量都是很难将产品推出去的。所以近几年大家的合作都会更加密切，都在努力实现合作共赢。”
但不可忽视的是，当下渠道整合轰轰烈烈，作为“夹心饼干”的代理商，其生存危机愈加直观。尤其是一些品牌和渠道开启“直供”模式，去中间化后，关于代理商未来是否还有价值，能否继续存在于行业之中，都是劲锐贸易需要直面的问题。
对此，代总直言：“说没有挑战是假的，比如有些头部渠道进行整合后，对某些品类的产品直接进行统采，而我们再要去获得这些产品就很艰难，这对我们的生存空间确实有很大的压缩。”但代总并没有因此气馁，更没有杞人忧天，而是一边坚守代理商的职责，一边努力提高自身的附加值，给能力做加法。
因为“尺有所长，寸有所短”，不管是品牌还是大渠道，他们始终有自己的短板，比如品类关注度、专业度等。代总说：“就营养品这个板块，虽然他们整合后能拿到很多优势品牌，但具体操作还做不到那么精细，是需要代理商去补缺的，而代理商能通过自身的专业性解决这些问题或者提升产品的销量，这是共赢的事情。”
最后，从商业的逻辑来讲，任何系统都做不到能把最好的资源全拿在手里。“特别是有些大渠道跨区跨比较多，而跨度大了以后，他们对品牌方的要求就更高，比如价盘的稳定、人员的专业性、团队的执行力等，而有些品牌是没法完全做支撑的，那这就是代理商能提供的服务。”
总的来看，每个环节有每个环节存在的价值，每个环节有每个环节必须要承担的职责，代理商始终有自己的生存空间。最重要的是你能否在逆境中保有良好的心态，保持内生动力，并努力提高自己的价值，唯有价值才能生存发展。
虽然经营区域、客户群体等各有不同，但代总在选品、厂商协作及生存思考方面的经营之道也能给大家不一样的借鉴和思考。
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