营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。

新国标时代，羊奶粉产品激增，目前已有124款羊奶粉通过新国标，占总注册数的30.2%。头部乳企纷纷加码布局，不少品牌更是开启了“牛转羊”战略，羊奶粉产品高配化、细分化趋势明显。在市场高强度竞争下，羊奶粉品牌力比拼成为新国标时代的焦点。

那2024年，羊奶粉品牌纷纷启动了怎样的营销战略?具体实施了哪些营销动作?哪些品牌表现出色?我们一起来窥探一二!

抢占热点

明星代言、热播剧植入、官媒投放有点“火”

复盘过往营销案例来看，羊奶粉品牌在明星代言、电视剧/综艺植入方面的涉猎相对牛奶粉品牌更少。但今年，羊奶粉品牌在明星代言、热播剧植入、官媒投放上，显著加大投放!

明星代言有点热!比如佳贝艾特通过在2024经销商大会暨新品发布会邀请代言人唐嫣现场助阵的形式，吸引了不少流量和用户关注。在今年4月，宝乐滋新纯羊也与品牌形象大使刘芸正式签署了合作协议，持续为夯实品牌形象建设添砖加瓦。据统计，目前超6个品牌已聘请有明星代言人。

热播电视剧成焦点!佳贝艾特在《庆余年》《玫瑰的故事》这两部爆款剧集中进行植入;朵恩也借势代言人高露参演《庆余年》，通过公众号进一步加强与用户间的互动。值得一提的是，朵恩在2024年上海CBME展会上还重磅首映了由代言人高露拍摄录制的朵恩全新亲子时尚大片。从综艺冠名来看，宜品聚焦精准受众，独家冠名了由芒果TV打造的《三孩来了》综艺栏目，扩大在宝妈宝爸群体间的辐射面。

官媒投放强背书!和氏与央视新闻频道《高端访谈栏目》开展深度合作，不仅彰显了企业实力，更进一步强化了企业形象塑造。无独有偶，英博也在今年升级了营销战略，在央视及各大卫视都进行了广告投放，持续扩大品牌影响力。

从中可以窥探到，越来越多的羊奶粉品牌坚持品牌塑造定力，加大品牌塑造投入，并且更加重视明星、热点、官媒所带来的流量效应和影响力加持。

互动式营销

小红书、抖音等新兴媒体平台成核心

分众传媒创始人江南春曾提出：“人口红利已经消失，人心的红利正在展开;流量红利已经消失，精神的红利正在展开”。对于羊奶粉品牌而言，“互动式”“更走心”“更具有创意性”“更贴近生活场景”的营销方式已逐渐成为抢占消费者心智的重要切入点。

小红书平台多元化!佳贝艾特、宜品蓓康僖、蓝河、圣特拉慕等羊奶粉品牌精准洞察用户需求，开展了一系列留言互动有奖、晒图互动有奖、惊喜盒子掉落等活动。倍恩喜和贝博儿则注重打造账号在科普方面的特色属性，持续种草好口碑。

抖音平台创意化!比如圣特拉慕另辟蹊径，不仅通过“小羊慕慕”的IP打造了系列科普栏目，更是开创了更具有趣味性的场景化短视频。而雅泰则更聚焦于品宣层面，进一步加强关于品牌形象的塑造和宣传。和氏、谱力纳、多加多、法兰贝尔、英博则主要聚焦于科普内容，从产品配方角度触达用户。

而从互动活动来看，朵恩特别打造了有奖征集、积分抽大奖等系列活动;谱力纳发布了以“晒萌娃，领奖品”为主题的有奖互动活动;多加多以“开罐扫码，抽幸运大奖”“扫码赢大奖，晒图送积分，互动赢玩具”为主题发布相关会员福利活动。

整体来看，羊奶粉品牌聚焦于抖音、小红书平台上的营销已成为新热潮，而背后所折射的营销创意也越来越趋向于多元化、趣味化。

线下全覆盖

有效触达消费人群

对于羊奶粉品牌而言，人流量较大的机场、高铁站，密闭性较强的电梯轿厢也是进行广告投放和铺设的必争之地。

线下营销大手笔!机场、高铁、商场、电梯轿厢等场景因覆盖面广，辐射面全，仍然是一众羊奶粉品牌谋篇布局的重心。佳贝艾特和蓝河坚守“强效触达”战略，在写字楼、商圈、电梯轿厢等人群密集的地方高频投放广告，实现了品牌和产品的广泛曝光。宜品则以“宜品纯羊奶粉，不含一滴牛乳”的品牌slogan全方位覆盖多省市机场，精准触达目标消费者。此外，和氏、朵恩、珍纽倍也通过高铁投放的形式扩大品牌影响力。法兰贝尔与海南航空集团旗下《云端》达成战略合作关系，通过覆盖9个机场、16家航空公司、50多家星级酒店的强势营销，增强品牌“能见度”。

2024年激战，佳贝艾特、宜品、蓝河、和氏、圣特拉慕、朵恩、珍纽倍、法兰贝尔、贝博儿等羊奶粉品牌无疑都在加速品牌塑造。长远来看，成为品牌，是品牌通往下五年的关键，是羊奶粉壮大的核心，是渠道选品的要素。因此，打造品牌，成为品牌，才有未来!