穿越历史的时空，见证精耕的力量!

10月29日，由婴童智库&奶粉智库主办的首届中国母婴童精耕者大会圆满落幕。作为一场专属行业精耕者的高端圈层私享盛会，行业协会领导、知名专家教授、第三方数据/服务机构、优秀品牌代表、优质渠道代表共襄盛举，大咖云集、盛况空前!

在一众参会品牌中，奶粉细分品类佼佼者宜品一经亮相，获得了不少渠道商关注。在10月29日晚举办的精耕者之夜颁奖盛典上，宜品更是斩获首届中国母婴童精耕者大会“奶粉细分品类先锋奖”。

为何是宜品?其背后有何实力?

选品定生死，关乎渠道商的生存命脉。在《再选品与商品结构重塑》的品类论坛上，也有渠道嘉宾谈及选品思路：“要以消费者需求为中心构建奶粉品类中细分品类矩阵的综合竞争力”。

而宜品与渠道的观念不谋而合，会上，宜品乳业集团董事长牟善波表示：“当下市场进入红海甚至黑海，必须做突围，最好的解题方案就是品类细分。品类细分一定要有产品力，不是说简单创个概念。产品力够的同时，这个品类还要有护城河，资源稀缺属性要够。当产品力和资源的稀缺属性组合在一起时，就能够形成好的化学反应。”

因此，此次宜品携带了极具产品力的细分品类奶粉亮相，其高乳清蛋白羊奶粉品质优势突出，给到渠道商极具差异化的产品选择。

当天，宜品展台人头攒动、络绎不绝，不少来自全国各地的渠道商驻足询问。纯羊公主正立中心，头戴礼帽、身着蓝色公主裙，蓝宝石项链璀璨夺目。目光往前聚焦，“宜品纯羊奶粉，不含1滴牛乳”的slogan 赫然醒目，产品陈列整齐。

其中，宜品蓓康僖启铂、宜品小羊妞妞各具特色，宜品蓓康僖启铂采用纯羊奶源，传承羊奶分子小、易吸收的优势，其羊乳清蛋白占比更是创新高。同时，营养素的种类及含量等方面也进行了多维“升舱”。

宜品小羊妞妞则聚焦“天然小分子，低敏易吸收”，围绕羊奶的天然小分子优势以及OPO、益生菌、益生元等营养素的协同，突出了产品在“消化吸收”方面的优势。

不难看到，宜品十足产品力背后，离不开其以消费者需求为中心，在细分品类上的前瞻性布局和多年的精耕，正如牟总而言：“产品力要够，要真正能够解决消费者遇到的问题，宜品定位于低致敏、好消化吸收，有一套完整的解决方案。”

“选到一款具有产品力的产品相对容易，但选到一款既具有产品力又能赋能终端的那就难了……”

当下，要想破卷市场，需厂商协同，特别是品牌端，要坚定不移地维护渠道的利益。牟总在《渠道精耕，厂商协同修内功，助力母婴新发展》主题分享时说道：“从终端思维来看未来的母婴市场，渠道升级，退出的是不思进取的躺平者;品牌升级，退出的是只想赚快钱的投机主义者。难走的路是通往成功最好的路，渠道的生存法则，要掌握产品推荐的主权。”

因此，作为渠道利益的坚定守护者，宜品除了在产品力上，以稀缺性资源构筑起竞争壁垒，还始终与渠道站在统一战线，多维度为渠道谋利益、促发展。那么，进一步探析，宜品是如何赋能渠道的呢?

牟总在会上表示，要与渠道共荣共生，“随着品牌集中度的提升，渠道端面临尴尬局面，而价盘是行业的生命盘，赋能渠道首先要做好控货、控价、控区等基础性工作，保证市场秩序良好;其次，品牌力要够，渠道的推力和品牌的拉力要相结合，做好动销服务。”

“只做好事，莫问前程，只有产业链建设跟上，才能保证整个婴配粉市场的发展。”宜品始终坚持四轮驱动战略，并将产品策略根植于产业链建设，推出《产业链精耕计划》，坚持长期主义，以曾国藩所言的“结硬寨、打呆仗”精神，按照产业的基本规律进行投入。

据悉，至今，宜品已汇聚全球优质资源，构建起了强大且多元的供应链体系，形成了“1个运营中心、1个科技创新中心、4大黄金牧场、8大生产基地”的全球格局，攻克了脱盐羊乳清难关，并建立起了“函谷关”，目前，拥有全球最大的羊乳清工厂。

然而，作为产业链的集大成者，宜品在该板块的投入不止于此，牟总在会上透露：“工厂的布局十分关键，好的布局才有高效的产出，未来宜品将增至9个工厂。”

母婴童行业，尤其是奶粉这个产业，是种树的行业，是万年青，是松柏，是一个长期、难而正确的事情!无精耕、不生存;无主推、没未来;无共生、不发展。

“你向下扎根，铸产业之基，叶茂根深;你洞见趋势，成品类之全，砥砺精耕。68年，白山黑水间的一棵树苗，已成行业栋梁;68年，从北安跬步万里，你跨越山海垒筑铁壁雄关。恭喜宜品荣获2024中国母婴童品牌精耕者——奶粉细分品类先锋奖!”

从精耕者之夜盛典上的颁奖词中，可以看到宜品在产品、品牌、渠道、产业链等多个维度的多年精耕，才成为了奶粉细分品类精耕者。

主题分享尾声，牟总有感而发：“只要坚定地往前走，我们这个行业一定有非常好的前景，就像玄奘法师在西行之路上说的一句话‘宁可西行一步死，不可东归半步生’。相信未来，我们都会在局里，每个人都能取到我们自己心里的真经!”

面向2025年，宜品已经有了一套十分清晰、全面的战略规划及打法：产品端，将推出系列新品，特医的新品也将走到市场;品牌端，将坚定不移地做品牌建设;渠道端，联合作战形成组织协同，对不同区域的市场进行有效的分批次布局，并实施《合作伙伴共荣共生计划》，包括千听门店、百万级经销商、千万级合伙人等，让核心合作伙伴享受宜品的发展红利，与合作伙伴共成长、共发展!