穿越历史的时空,见证精耕的力量!
10月29日,备受瞩目的首届中国母婴童精耕者大会在中国·成都圆满落幕。本次大会是婴童智库&奶粉智库为行业精耕者精心打造的高端圈层私享盛会,现场大咖云集、精彩纷呈、盛况空前!
在一众优秀参会品牌中,国产奶粉贝特佳吸引了众多渠道商的关注,展现了超凡的品牌魅力。
在10月29日晚举办的精耕者之夜颁奖盛典上,贝特佳更是凭借亮眼的表现斩获首届中国母婴童精耕者大会“肠道微生态配方专研奖”。为何是贝特佳?其背后有何实力?
贝特佳始终专注宝宝肠道微生态方面的研究,致力于通过过硬的产品力,为宝宝的肠道构筑一个“微生物群落与肠道吸收功能之间相互作用”的良好生态系统。贝特佳如何实现的呢?
要知道,一罐奶粉的品质是由牧场、工厂、科研等产业链各环节共同决定。以贝特佳羊奶粉为例,其从奶源、配方、工艺、科研等多个维度,尽显“微生态配方”的产品优势。
从奶源来看,其甄选荷兰优质莎能羊奶源,还是国内首个使用有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉[1],充分发挥了羊奶“小分子、易吸收、低致敏”的特点;
从配方来看,其搭配了多种有助于消化吸收的营养素。比如,其添加的“双益生菌+双益生元”有助于调节宝宝肠道微生态平衡,升级的新一代专利OPO也更贴合宝宝肠道,促进更多营养吸收;
从工艺上来看,其采用先进的干湿法复合工艺、闪蒸脱膻、低温粉塔方式,更好保留了产品营养成分。
更值得一提的是,贝特佳还聚焦消化吸收,打造了“科研体系、实证数据、专家论证”的三支撑创新科研体系,与北京工商大学创立母乳研究院,精耕母乳研究、A2蛋白等领域,系统性地开展配方研究与开发,赋能产品实际喂养效果。
除了羊奶粉尤为亮眼以外,贝特佳在本次大会还带来了另一款惊喜产品——乐蓓初。其不仅优选全球仅有10%的法国诺曼底纯净草饲奶源,更搭配44种全量营养配方,给宝宝带来全面的营养升级,并且强化消化吸收的营养素,让宝宝更好吸收、茁壮成长。
正是因为贝特佳聚焦细分品类,深挖产品价值,提高了差异化竞争力,才能在大会现场收获众多渠道商的青睐。
但是,酒香也怕巷子深。当下,市面产品繁多,消费者注意力有限,如何将产品优势高效“植入”消费者心中?定位很关键!
贝特佳深谙此道,今年创新性、跨越式地提出全新的品牌战略定位——“全量营养好吸收”。蔡总在接受《婴童智库》采访时谈到,“过去,贝特佳实现了高速增长。今年随着市场的变化和渠道选择的宽度和深度,我们踩了一脚刹车,思考接下来以什么形式面对我们的渠道与消费者。”
当下,新国标过注产品已达411款,婴配粉的市场容量却在下降。品牌想要成为消费者的优先选择,需要以消费需求为导向,构筑竞争“区隔点”,找到生态位。
根据婴童智库&奶粉智库数据中心数据,消费者奶粉营养需求前二是全面营养和消化吸收。而贝特佳正是基于对消费者痛难点的精准把握,高度提炼自身“好吸收+全量营养”的核心优势,做出了此次战略定位升级。
而品牌战略定位升级之下,是对产品品质与定位的再升级。蔡总在大会上谈到,“通过半年时间的调研,根据消费者和门店的反馈,我们总结了贝特佳的两点优势,一是产品宝宝消化吸收较好;二是产品添加的营养素全面。因此贝特佳羊奶粉建立了‘吸收微生态,宝宝更自在’的标签和标准;牛奶粉则提出了‘营养大满罐,吸收更非凡’的独特定位,营养更全面,配比更科学。”
可见,贝特佳深刻洞察消费痛难点,围绕自身核心优势,用简洁的定位,高效链接消费者。一套组合拳,让其在一众品牌中脱颖而出。
正是因为贝特佳专注“肠道健康微生态”,专研“全量好吸收的营养”,才能在激烈的市场竞争下,找到自己独特的市场位置。正如颁奖词所言,“为品质,你牢筑产业链;为需求,你走向差异化。探吸收之奥,得产品之优,成口碑之佳!专注者可见苔花之美,专研者可知方寸之伟。你精耕微生态,自有大世界。”
2024年即将收官,2025年即将开启!面向未来,贝特佳如何“赢”战2025?
蔡总表示,在产品端,贝特佳将持续精耕品质,夯实产品力;同时,围绕“全量营养好吸收”的战略定位,升级儿童粉、成人粉,完善产品矩阵。在渠道端,加强终端赋能,大力推进保价行动,为门店打造稳定的销售环境;持续开展门店培训活动,提升门店专业性与服务力。在品牌端,强化“拾贝计划”,消费者在哪里,贝特佳的活动就开展到哪里,打通品牌与消费者链接的“最后一公里”,增强品牌拉力。
从升级品牌战略定位为起点,围绕渠道以及消费者需求,贝特佳不断升级品质、筑牢产品根基,充分展示了其精耕之道,长期主义者之姿。《婴童智库》相信,行业需要这样的精耕者,贝特佳未来也会迸发出更强的品牌韧性,赢得市场更多青睐!
注释:
[1]2024年尚普咨询集团认证