在2019年的最后一天，由宜品蓓康僖冠名的“蓓康僖纯羊奶粉”高铁专列G6123在长沙高铁南站正式首发。我们发现随着奶粉大行业愈加艰难，乳企在产品、营销、渠道等方面的投入越来越大手笔，品牌“卡位”战也进入了一个考验乳企整体综合实力的时代。

宜品·蓓康僖冠名高铁首发仪式合影 

营销“卡位”战，接地气是关键

随着新生人口出生率下滑、行业集中加速、乳企整体增速趋缓等不利因素愈加明显，例如冠名高铁、飞机、综艺以及搞大型巡演活动等大手笔营销方式对乳企的品牌建设发挥着越来越重要的作用。笔者了解到，宜品蓓康僖除了冠名高铁专列之外，2018年还成为了“中国航天事业合作伙伴”。

宜品乳业“中国航天事业合作伙伴”签约授牌仪式

此外，2019年3月蓓康僖与金鹰卡通在长沙湖南光电总部联手录制了一场属于蓓康僖客户的亲子之旅——运动不一样，活动现场，还邀请了拥有百万粉丝的网红主播进行全程直播，场面可谓是非常壮观了！

蓓康僖＆金鹰卡通录制《运动不一样》现场

值得一提的是，近几年随着乳企冠名综艺、高铁、邀请明星代言等营销手段日益盛行，营销同质化现象也变得十分明显，创新营销方式变成了乳企重中之重的事情。有业内人士对笔者表示：“关于乳企营销这方面，除了要注重创新之外，能将全民消费者带动进来，采取接地气的营销方式才更为重要。”
据了解，2019年蓓康僖在贵州、河南、广西、山东、四川、浙江、广东、湖北、江西等近十个省二十多个地区都举办了“欢僖中国行”大型巡演活动，策划了例如乐大舞台、运动不一样、童趣大冒险航天宝宝梦、纯玩淘乐堡、纯羊大工厂小纯加油站、纯爱公益行更有通关大礼包、神秘惊喜等丰富多彩的活动环节，这种接地气的营销方式也得到了不少消费者的喜爱和关注。

“欢僖中国行”活动现场

连续三年斩获世界大奖，展现非凡品质

随着国家《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》等相关文件的出台，越来越多的乳企在加紧走出国门。比如为更好地保证产品质量以及供应链的稳定，2016年宜品凭借自身研发优势，自主性突破了脱盐羊乳清技术，同年在韩国投资建立了HAM工厂，开启了宜品乳业“全球化”的新篇章，并且在2019年1月宜品还并购了西班牙Euroserum工厂，至此，宜品形成了跨越中、韩、西班牙三国的五大生产基地，这为宜品蓓康僖的发展奠定了深厚的基础。此外，为提升生产产品的质量，蓓康僖还与“瑞典AAK领先油脂”、“丹麦科汉森益生菌”等国际知名品牌都达成了战略合作。

宜品乳业董事长牟善波先生西班牙考察工厂留影

值得庆贺的是，蓓康僖在品质上的一系列举措也得到了国际上的高度认可，比如从2017-2019年，蓓康僖启铂连续三年斩获了“世界食品品质评鉴大会金奖”，蓓康僖能连续三年蝉联该奖项，也证明了其产品品质的优秀。

2019年世界食品品质评鉴大会颁奖现场

另外，在2019年6月葡萄牙里斯本举行的乳品行业盛会第13届“世界乳品创新奖”上，蓓康僖启铂还从众多产品里脱颖而出，荣获了“最佳低敏奖”（Best allergy-friendly dairy or dairy alternative product），这也彰显了国际上对蓓康僖产品质量的再次认可。

蓓康僖启铂荣获“最佳低敏奖”

联手优质母婴渠道，助推产品快速拓张

在品牌长久的发展历程来看，渠道乃是产品发展的“关隘”，若是渠道打得开、链接得好，对产品的推广来说，无异于是如虎添翼。蓓康僖一直致力于与优质母婴渠道联手合作 ，比如在2019年8月，蓓康僖与全国性/跨省级的母婴连锁小飞象签署了战略合作。此外，2019年10月，蓓康僖还与孩子王在南京启动首次资源对接讨论会，这次会议为蓓康僖与孩子王开展深度合作拉开了序幕。

除了选择与优质母婴渠道联手之外，蓓康僖在加强渠道黏性方面也颇为重视，比如2019年9月蓓康僖邀请了全国各地众多渠道商高层、传媒大咖，消费者代表在湖南长沙橘子洲头欢聚一堂，举办了首届蓓康僖“纯羊”品牌节大型晚会。同年10月，蓓康僖还邀请来自全国各地的蓓康僖成员相聚在长沙晟通国际酒店，参加了为期4天的蓓康僖2019年四季度冲刺会议——过五关战六亿。

随着乳企之间竞争加剧，对乳企团队协作、团队凝聚力的考验也是越来越大，笔者发现部分乳企、品牌将团队建设也作为了核心竞争力之一。比如蓓康僖为提升员工体能以及团队协作能力，在2019年分别开展了“5正当时”年度盛典、“蓓康僖商学院·旭日成长营”专业特训、年中精英会等大型会议以及活动。

2019年已经过去，2020年已经到来，今年对于乳企而言，又是关键“卡位”的一年，众多业内人士认为：今年只会比去年更加艰难，但风险与机会同在。我们希望乳企能顺应时代的发展，在产品、团队方面多下功夫，创新出更接地气的营销方式，助力品牌实现更好的发展！