2020年1月17日，国家官方宣布了2019年出生人口数为1465万，人口出生率为10.48‰，比起此前网上谣传的1100万、1300万，1465万算是一个较好的数据，众多乳企都松了一口气，但真的能放松了吗？实际上2019年这个数据依然是创了近10年出生人口数的新低。
新出生人口持续下降、消费者要求越来越高、获取新客越来越难；全球化、互联网、物流的发达，让已经饱和的奶粉市场更趋于拥挤；集中度日渐提高，若是乳企不能“打怪升级”就将面临销量下滑或是被市场淘汰。在此逆境之下，我们发现飞鹤、金领冠、海普诺凯1897、朵拉小羊、佳贝艾特、蓓康僖、蓝河等乳企开始通过嘉年华、巡演等大型活动实地解决渠道动销困难问题。
01、飞鹤
2019年10月，由飞鹤乳业总冠名，京东超市和爱婴岛特别支持的“飞鹤”杯全国萌娃运动会总决赛在珠海长隆盛大举行。此次运动会集结了来自全国各地的1000多组家庭，而且还邀请了“村长”李锐担任活动主持人，令人印象深刻的是该届运动会以37000多张活动照片拼成“飞鹤·萌运会 强健中国宝宝体质”，成功挑战吉尼斯世界纪录称号。
2019年5月28日，飞鹤携手中国乳制品工业协会、中国奶业协会、联合40余家权威媒体及合作伙伴等，在中国儿童少年基金会的公益支持下，以“陪伴，是更适合的爱”为主题，在北京举行了“陪伴，是更适合的爱——5.28中国宝宝日倡议。”并且飞鹤还在独具时尚科技、亲子娱乐与文化艺术气息的北京世贸天阶，举行了一场活泼、童趣的公益活动，而且还在北京地铁投放了大量的海报对父母进行宣传教育，号召父母多抽出时间陪伴孩子。
02、金领冠
去年金领冠线上独家冠名了《妻子的浪漫旅行》第二季，获得了很不错的反响。线下金领冠联合孩子王举行了"金色母爱，领冠未来——和妈妈开启天性之旅"大型嘉年华活动启动仪式，还邀请了明星张嘉倪助阵，自2019年3月17日起，金领冠在全国各大城市落地了上万场“金色母爱、领冠未来——和妈妈开启天性之旅”的嘉年华活动。
03、圣元优博
2019年，圣元优博携手婴童先锋孕婴联盟、亲子坊、亿天元、妈妈的爱等母婴连锁开启了诸如“臻爱优博会员日”、“臻爱母亲节”、“臻爱儿童节”、“臻爱为新生 圣元优博首届母婴店长千人品质见证之旅”等一系列主题活动，通过礼品大回馈、节目表演、抽奖等活动环节，为圣元优博的品牌塑造发挥了重要作用，不仅增强了与渠道的黏性，还加强了与消费者的沟通交流。
04、佳贝艾特
佳贝艾特在全国范围内连续五年开展了“佳贝爱ta·童心同行”嘉年华活动，2019年，佳贝艾特联合孩子王、登康孕婴、孕婴世界、贝儿孕婴等大型母婴连锁在南宁、广西、合肥等10个地州市开展了同行嘉年华活动。
05、海普诺凯1897
海普诺凯1897在线下继开展了童话剧巡演、童话街、童话王国总动员后，去年6-10月，还在全国大面积开展了童话王国泡泡节活动，该活动围绕童话主题，结合夏日独有的清凉泡泡，打造夏季限定版消费者活动，将童话系列活动向更大的IP方向升级。此外，活动除了产品和LOGO随处可见之外，海普诺凯1897还利用游戏环节进行软植入。在品牌植入方面，线上海普诺凯1897和爱奇艺合作特约播出集结了张若昀、陈道明、李沁等实力演员的古装大戏《庆余年》以及由同名小说改编的古装武侠大剧《剑王朝》。
06、朵拉小羊
2019年朵拉小羊在四川、湖北、攀枝花、贵州、重庆、云南、江西、广西、陕西等全国100个城市开展了“自由城堡”亲子嘉年华活动，活动设计了表演、魔术、画画、拼图、积木、“孕爸”分娩疼痛体验、宝宝爬爬赛等多种多样的环节，而且参与活动的消费者们不仅有喝有玩，还有礼品可拿。
07、蓓康僖
2019年蓓康僖在贵州、河南、广西、山东、四川、浙江、广东、湖北、江西等近十个省二十多个地区举办了“欢僖中国行”大型巡演活动，策划了例如纯乐大舞台、运动不一样、童趣大冒险航天宝宝梦、纯玩淘乐堡、纯羊大工厂小纯加油站、纯爱公益行更有通关大礼包、神秘惊喜等丰富多彩的活动环节，这种接地气的营销方式也得到了不少消费者的喜爱和关注。
08、蓝河
自2018年蓝河在绵阳、贵阳、成都、重庆、桂林、南宁等全国多地进行了童话剧巡演之后，2019年又到南充、泉州、西安、武汉、安徽、长沙等地区携《小红帽》、《白雪公主和七个小矮人》童话剧进行了巡演。
除了上述的乳企之外，笔者了解到君乐宝、贝特佳、朵恩、谱恩、智冠、高培等品牌在渠道赋能这块也格外重视，随着市场集中度日益提升，乳企若想成功“晋级”，除了需要线上投放广告提升品牌力之外，落地线下，为渠道解决动销难的问题才是根本，独立乳业分析师宋亮表示：“随着竞争的加剧，乳企在营销方面的投入越来越大，对中大型乳企而言，除了利用广告给品牌做背书之外，重点是把线下的地推和消费者教育做扎实，这才是核心。”
2020年对众多乳企来说又是一轮新的挑战，在新的一年里，考验的更多是乳企资金、团队、营销、产品等方面的“血拼”，抢人大战，就此开始。《奶粉圈》新媒体祝愿各乳企在202年能成功上位，更上一层楼！
