2019年，雅士利国际股价下跌49.45%。进入2020年，股价徘徊在底部长达两个月的“仙股”雅士利国际出现大幅上涨，截至1月16日收盘，公司股价涨幅14.29%。然而，雅士利国际近期的上涨却无法掩盖此前股价走势的萎靡。

受疫情影响，不少地区的宝宝面临“断粮”危机。据悉，湖北孝感、咸宁、鄂州、宜昌、黄冈五地0-3岁婴幼儿人数达59.6万，在这些疫情严重的地区，婴幼儿的营养状况引起社会关注。

为确保宝宝在疫情期间能够得到充分的营养，雅士利向中国儿童少年基金会捐赠 1000箱婴幼儿配方奶粉，价值200万元左右，其中包括雅士利婴儿配方奶粉、多美滋婴幼儿配方羊奶粉、雅士利菁珀婴幼儿配方奶粉，用于驰援疫情最严重的湖北省武汉市，关爱受疫情影响的孕妇及婴幼儿家庭。

实际上，雅士利国际可以说得上的是“出身名门”。 2013年，蒙牛与雅士利联姻，蒙牛成功控股雅士利。双方联姻可带来双贏，一方面，蒙牛可补齐在奶粉业态的短板；另一方面，雅士利大股东也能功成身退，不再为食品安全、真假洋奶粉等烦恼伤神。

然而，在蒙牛的“关照”下，雅士利却没能让蒙牛“放心”，业绩连续下滑了6年，2016年产生了亏损，一度成为蒙牛乳业的“拖油瓶”，直到2018年上半年业绩才有所复苏。

蒙牛深谙液态奶营销，但奶粉领域的生意模式是B2B2C，婴配奶粉产品制胜的内在逻辑过程是“产品-渠道品牌-大众品牌”，这一点蒙牛出现了战略失误。另外，收购后，“中粮系”蒙牛团队和雅士利原团队磨合中，也出现了人事纷争，进一步拖累了蒙牛在奶粉领域的布局。

自从卢敏放担任蒙牛总裁的那一刻起，便致力于重振奶粉业务，因此，选择让张平“掌勺”雅士利国际，而在雅士利国际实现连续盈利、收入恢复增长之后，任期已满的张平则选择了“急流勇退”。

2020年，1月8日晚间，雅士利国际发布公告，公司董事会宣布，自2020年1月8日起，张平辞任本公司执行董事、行政总裁及授权代表；同时，闫志远获任为本公司执行董事、行政总裁及授权代表，为期三年。

为了扭转乾坤，雅士利这些年也很拼，试图以高端奶粉为切入点打一场漂亮的翻身仗。

高端奶粉是中国乳业进入同质化之后的产物，因为消费的升级，以及大健康、食品安全等红利的叠加，高端奶粉将是未来乳企盈利的新增长点。

而高端有机奶粉备受市场青睐，目前，雅士利拥有“Arla宝贝与我”和“瑞哺恩”两大有机奶粉品牌，其中“Arla宝贝与我”属超高端市场定位，是有机奶供应商丹麦Arla乳品公司旗下超高端婴幼儿配方奶粉品牌。

目前，雅士利集团旗下有雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊和Arla Baby&Me（宝贝与我）五大品牌。

企业不断发展和壮大，如何让传统线下零售实现渠道下沉、品牌创新、营销转变等，是雅士利需要突破的种种瓶颈。与此同时，线下与线上流量如何协同、各自延展，也成为他们亟待破解的命题。

不过，目前雅士利在国內有机奶粉市场仍然面临着巨大的挑战。作为有机奶粉行业的老大，雅培菁挚自2014年在华上市以来，就稳居有机奶粉行业第一。由于雅培菁挚在销售上获得巨大成功，从而引爆了有机奶粉这个细分领域，如今，澳优、雀巢、惠氏等国內外大型奶粉企业已经陆续推出有机奶粉品牌。

Wind数据显示，从2014年起，在经历长达四年的营收下滑之后，截至2018年，雅士利国际的营收终于有所好转，但公司净利润则由2.49亿元减少至不足亿元。而从公司最新披露的2019年中报来看，在公司营收小幅增长的情况下，中报净利润仍未止住下滑的趋势，同比减少了16.98%。

老子曰：“合道而行。”往年，雅士利电商有所顾忌，是要兼顾线下利益，毕竟线下是雅士利发展的基本面。雅士利不是不做电商，但难点是如何平衡线上线下关系；通过数据融合，雅士利创造性地基于线下人群画像，进行线上精准投放，并很好地跟线下做了区隔，避免互相抢用户。

2019年双11，雅士利通过品牌全域数据中台实现了短期快速提效的扎实效果，营销提效实现了去年同期增长92%。

而旗下的新生羊奶粉品牌——朵拉小羊，更是利用品牌全域数据中台，实现了从0到1的成长突破。朵拉小羊是雅士利旗下的子品牌，聚焦在窄众细分的羊奶粉市场。2019年6月份才进军天猫，起初体量不尽如人意。应用品牌全域数据中台能力后，该品牌在双11期间，实现了消费者总量增幅达74倍，目标GMV完成率118%，主推单品销售提升1000%+。

随着生育率下降，消费者基数在萎缩，对每个商家都是挑战。谁能抓住消费者的心，谁才能得到消费者的信任。因此，一定要找得到合适的赋能工具。