随着奶粉市场同质化程度不断加深，细分品类也卷入了竞争的“热流”之中。最近我们发现孕产妇奶粉在市场上较为活跃，因此《奶粉圈》新媒体特意对市面上的部分孕产妇奶粉做了一个价格、卖点等方面的盘点，以供会员朋友们参考！

34款孕产妇奶粉盘点，最贵的竟然是它！

我们把所统计的孕产妇奶粉价格都换算成市面上常见规格800g/听来分析价格分布的范围。从价格方面来看，在笔者统计的孕产妇奶粉中，零售价处在100-200的有惠氏妈妈、优博妈咪、美孕时光、美纳多、贝特佳、明一、雅培喜康素、雀巢妈妈8款，占比23.53%；零售价处在200-300范围内的有金领冠、超级优强、爱尼可有机、美优高、澳优爱优、多美滋致粹妈妈、瑞哺恩有机、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、合生元金装、安满智孕宝™、美素佳儿妈妈、铂睿妈妈、安力聪菁跃有机、朵恩羊、米慕羊16款，占比47.06%；

零售价处在300-400之间的有飞鹤星蕴、启赋启韵、海普诺凯1897、佳贝艾特妈妈羊、宝贝与我有机、麦蔻乐享、安满倍御、蓝臻妈妈、美蕴妈妈9款，占比26.47%；仅有雅培菁挚妈妈在这34款孕产妇奶粉中价格最高，零售价为498.9元。

目前我们也可以看到，孕产妇奶粉价格有低至100多，高至400接近500的。从孕产妇奶粉这个小众品类我们能够看到正朝着高端、超高端，细分再细分的趋势发展。
比如目前市面上的孕产妇奶粉已有爱尼可、瑞哺恩、宝贝与我、菁挚妈妈、安力聪菁跃等有机孕产妇奶粉；佳贝艾特妈妈、朵恩、美蕴妈妈、米慕羊等孕产妇羊奶粉；惠氏启韵、雀巢妈妈等A2β酪蛋白孕产妇奶粉……

DHA、益生菌、膳食纤维、胆碱成孕产妇奶粉常见卖点

在笔者统计的孕产妇奶粉中，叶酸、钙、铁、锌等营养素几乎在所有的孕产妇奶粉中都存在，所以笔者并未将其归纳到产品的卖点当中去。我们主要从可选择营养成分这个角度统计了上表中34款孕产妇奶粉的卖点。从卖点上来看，由表中可见，同时含有DHA、膳食纤维、益生菌三种营养物质的有飞鹤星蕴、金领冠、优博妈咪、宝贝与我有机、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、安满倍御、安满智孕宝™、美素佳儿妈妈、朵恩羊共10款，占比29.41%；

同时含有DHA、胆碱、膳食纤维的有启赋启韵、惠氏妈妈、金领冠、超级优强、美孕时光、爱尼可有机、海普诺凯1897、佳贝艾特妈妈羊、多美滋致粹妈妈、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、合生元金装、明一、美素佳儿妈妈、铂睿妈妈、蓝臻妈妈、雅培喜康素、菁挚妈妈有机共18款，占比52.94%；同时含有DHA、胆碱、益生菌的有金领冠、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、美素佳儿妈妈、雀巢妈妈共5款，占比14.71%。除上表列出的之外，低脂、低糖也是市面上孕产妇奶粉常见的卖点。
从卖点的数量来看，佳贝艾特妈妈羊有6个卖点；优博妈咪和超级优强有5个卖点；4个卖点的有飞鹤星蕴、惠氏启韵、金领冠、海普诺凯1897、美孕时光、宝贝与我、宝贝与我蓝曦、雅士利金装、美素佳儿妈妈、蓝臻妈妈、菁挚妈妈、雀巢妈妈。

存机会点，价格管控需加强

在笔者统计孕产妇奶粉的过程中，发现孕产妇奶粉这个小众品类还是逐渐发生着一些细微的变化，比如高端、超高端化，细分中再细分的差异化，布局的乳企越来越多，现在大部分乳企都布局了孕产妇奶粉。

但是比起婴幼儿奶粉而言，孕产妇奶粉线上的零售价比较混乱，大多平台、店铺的价格几乎都不一样，有的甚至可相差到100多元。为何线上孕产妇奶粉价格如此混乱呢？有业内人士透露：“主要的原因是品牌方为争夺更多的新客，给消费者做出了更大的让利，比如买赠、大促等；第二是线上通过大力促销，处理陈货；三是厂家对价格的管控不力，这也是一个重要的因素。”
产品价格混乱对品牌而言，是一种较大的伤害，但孕产妇奶粉还处在较为初期的发展阶段，相信伴随着行业的发展，孕产妇奶粉市场将会变得越来越良性。