国家利好政策加持，纽菲特全球购模式迎机遇

作者：孙英

2020-04-18

特殊时期，不管是公司销售业务还是人们生活消费基本转移到了线上，社群、线上购物、直播等模式的便捷性和灵活性优势尽显，这让线上消费市场骤然扩大，爆发出了强劲的发展势头。这让一些品牌方及渠道商也体会到了渠道多元化——线上线下协同效应的重要性。

国家政策利好，助力跨境市场发展

尽管餐饮、旅游等终端实体损失惨重，但云办公、外卖、电商购物等“宅经济”在一定程度上助推了国内经济的发展。因此，为了更好的扩大消费、促进消费，3月中旬国家发展改革委、中央宣传部、教育部等23个部门联合印发了《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》（以下简称《实施意见》），通过一系列政策措施来打通消费领域的痛点、堵点。

《实施意见》中指出：加快构建“智能+”消费生态体系，大力发展“互联网+社会服务”消费模式，并且对于优化国内产品和服务供给方面还会完善税收政策和发展跨境电商，改善进口商品供给。有业内人士认为：“《电子商务法》、《实施意见》等政策有利于进一步规范跨境市场，有助于跨境规模的更大提升，对于国内的跨境购企业是重大利好。”

对于跨境购在国内的发展，独立乳业分析师宋亮曾对笔者表示：“对于跨境购国家是全力支持的，原因在于，一规避了与其他国家的贸易壁垒，促进了中国的贸易出口；二避免或规避了一些税收流失；三通过C2C、B2C的方式很大程度上加深了中国与各国之间的经济互补和依赖性。”

数据显示，2019年实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为20.70%，约为8.52万亿，如果加上网上服务性消费，网络消费的规模将更大。预计2020年实物商品网上零售额有望突破10万亿。此外，笔者还了解到2019年不少跨境购奶粉品牌也取得了不错的成绩，诸如纽菲特Audolly澳多灵通过跨境购模式实现了50万罐奶粉的销售成绩。

新业态新模式，差异化场景掀新章

目前，跨境购婴配粉市场规模大概在200亿，占到了中国五分之一的份额。从未来的发展潜力来看，有可能扩容到300亿。伴随着消费模式的迭代，跨境购模式也吸引了越来越多的奶粉品牌涉足，Audolly澳多灵就是其中之一。

高颜值的Audolly

作为跨境购奶粉中的一员，由丹麦知名乳企Arla生产的Audolly澳多灵在市场中也具有一定的竞争优势。比如配方上，其添加了乳铁蛋白、OPO、益生菌+益生元组合、适度水解及4A启智因子等营养元素，而高配方、好品质正是其2019年能获得佳绩的原因之一。

“纽菲特是国内成长性品牌最早做跨境购的，并且是把跨境购理论进行线上线下完美融合的一个成长性品牌”，纽菲特乳业董事长汪海涛先生表示：我们完全是区别于爱他美、牛栏、美素那种成熟模式的跨境购，我们真正满足了母婴店在作为跨境购服务网点过程中的服务利润要求，消费者服务链接的要求。”

不同于传统贸易，这些年跨境购模式虽然为消费者带来了线上购物的便利性，却缺失了线下的服务体验，无法及时有效的为消费者排忧解难。基于该痛点，纽菲特创新性的将跨境购和母婴店进行了有效结合，通过在母婴店设置专门的跨境购专柜，同时借助门店导购优势为消费者提供定点服务，实现“线上购买+线下服务”的完整闭环。

海晗跨境服务展示专柜

如图，纽菲特在母婴门店的“海晗跨境服务展示专柜”分为四层，上面两层为德国原罐原装进口有机奶源羊奶粉法婴特，下面两层为丹麦原罐原装进口奶粉Audolly 澳多灵。

据悉，按照政策规定，跨境购产品在母婴店不能作为销售点，只能是服务网点。因此，每一个Audolly跨境购母婴店会采取一店一码的模式，同时生成一个独一无二的二维码作为服务点，并且每个服务点都配备了专门的服务指导，更好的帮助消费者收获取货以及解决后顾之忧，这种创新模式合规又合法。

全球购买全球，线下地推狠抓服务

作为一款高颜值的奶粉，Audolly从以往的跨境购全面升级到了如今的全球购模式，高毛利、高配方、严控货。从门店角度看，跨境购模式算是一种轻资产模式，小投入，高回报，不压货，零库存，并且Audolly还是严格控货和管控窜货。这对于如今急需利润补充的母婴渠道而言可谓是雪中送炭。

不过大家可能也会疑惑，海外疫情发酵，跨境购奶粉是否还能保障正常供应和物流配送。笔者从纽菲特了解到，丹麦Arla是欧洲的优秀供应商。纽菲特的跨境产品都是提前半年开始提报的，从原料储备到生产效率等各个环节都做了提前的统筹计划，能保障市面上的产品供应。但对物流有影响，纽菲特是通过中欧专列运输的，比平常可能延时一周或半个月，总体影响不大。