2020伊始到现在，很多乳企上演了一场“看不见”的战争。在这场看不见的战争下，有品牌有心无力，想要保障市场供应，行动却迟迟得不到有效落实；也有品牌拼尽一切努力保障市场供应，不仅在那段艰难时期给与合作伙伴多方支持，还为消费者提供了诸多帮扶，优博剖蓓舒便是如此。在今年第一次大考下，剖蓓舒交出了逆势增长270%的成绩单让行业叹服，今天我们就来看一下其业绩大涨背后的逻辑。
产品实力硬核，织就剖腹产宝宝营养呵护网
品质是产品进入市场的第一名片，有利于消费者形成品牌偏好。通常消费者购买商品，认定某一款产品后也会对该品牌形成一种信任度。在这种信任度下，品牌对消费者会有一定的导向作用，也就是品牌效应。
而产品是品质的基础，也是优博剖蓓舒立身之本。首先是奶源上，优博剖蓓舒奶粉源于被列为全球黄金优质奶源地之一的法国布列塔尼半岛，并对荷斯坦纯种乳牛采用自然放牧的喂养形式，从源头上保证优博剖蓓舒的安全与品质。其次是配方上，研究显示，剖腹产宝宝更易造成免疫力低下、呼吸系统疾病、腹泻肠胃炎以及贫血等症状出现，在无法母乳喂养时，如何守护剖腹产宝宝健康的重担已然落在了生产婴幼儿配方乳粉的乳企肩上。而优博剖蓓舒基于对剖宫产宝宝体质的多年潜心研究，在优博仿生配方的基础上，进一步悉心为剖腹产宝宝营养健康织就了一张呵护网。
笔者在奶粉智库母婴评测中心为其做的深度评测中查阅到，优博剖蓓舒的配方一方面强化高含量乳铁蛋白，乳铁蛋白含量高达100mg/100g，乳铁蛋白有助于提高宝宝免疫力；另一方面，还特别添加了活性乳双歧杆菌以及五种核苷酸。这些营养素有助于构建宝宝免疫“核动力”，打造免疫黄金护盾。
据了解，2020年，优博剖蓓舒凭借优质配方和优秀品质蝉联了2020年世界食品品质评鉴大会金奖，备受国际权威机构认可，进一步增强了市场影响力。
精心排兵布阵，诸多举措赢得终端渠道认可
除了产品力，渠道构建对品牌发展也有着承上启下之用，是品牌通往更大市场的必经之路。对乳企而言，消费力不断增强的三四线市场正成为乳企抢夺的香饽饽，品牌如何与渠道形成一种有效的合作共赢关系至关重要，比如解决窜货。
目前行业处于混战时期，而产品窜货就是乱象之一。从当下看，窜货主要还是由于厂家制定的销售目标不切实际、供货不及时、区域市场划分不合理、缺乏有效的市场监督系统等等因素导致。无疑，这对行业的良性竞争、品牌长效发展都不利。品牌作为市场源头，严格治理窜货行为责无旁贷。
从优博剖蓓舒目前渠道建设来看，其去年花了1年时间构建优质渠道结构如今已有明显成效。对此湖南喜湘迎商贸总经理罗维分享到:“从市场启动开始，圣元优博剖蓓舒在代理商选择上就确立了高标准、少而精以及其特有的股东合伙人模式，并成立股东合伙人经营委员会，广泛听取股东们的宝贵建议，最大程度整合代理商渠道资源，解决代理商产品稳定性和长期性这个关键性痛点。同时，优博剖蓓舒从不压货，大家也没有想窜货的想法。加上公司在拼多多、闲鱼、一起牛、海拍客这些低价平台的管控也很到位，不放过任何一个扰乱市场的低价销售行为，从源头上采取一系列强硬措施，形成了一种对窜货零容忍的管控模式。剖蓓舒用严苛的市场控货，有效增强门店核心品牌长期稳定盈利的预期信心，让合作门店能够放心去卖是增量的关键。”
除了优博剖蓓舒这种雷厉风行的管控值得称赞，还有其服务能力也广获代理商肯定，河南豫婴龙商贸有限公司总经理吴信杰谈到：“优博剖蓓舒服务很真诚，在最困难的2月份，也一直在组织物流、保障供货，值得长线布局。”
品牌步步为营，全方位多维度捕获市场芳心
抢占消费者心智一直是品牌市场竞争的核心战争，在数字化技术越发成熟下，抢占消费者心智已进入全媒体时代。从传统媒体平台到各种新兴社交平台、从传统广告植入到当下打造热门IP、从借他人之手到自我发力，无一不是斗智斗勇的体现。为更有效抢占消费者，优博剖蓓舒还采用了人群细分战术。
比如在传统渠道上，2020年优博剖蓓舒在浙江、安徽、湖北、江苏、河南五大卫视进行广告投放，同时针对全国重点市场进行了高铁站点和高铁车厢广告投放，通过捕捉市场主要消费群体，实现品牌传播的精准性和广泛性。
比如新兴平台上，优博剖蓓舒不仅借力《奶粉圈》，《奶粉智库》等优质行业媒体进行行业互动和消费者互动，还搭建了个性鲜明的专属新媒体号，利用微信平台、小红书、抖音等平台独有属性，根据平台不同的用户画像，定期输出优质干货，更好地迎合消费者喜好、吸引消费者眼球。
就优博剖蓓舒目前的市场发展情况，无锡卓瑞祥商贸总经理曾凡强谈到：“对于消费者而言，剖蓓舒的国产、法版能满足不同价位的消费人群。对于渠道而言，好配方、价盘稳定、货流稳定、毛利空间稳定，再通过团队持续为终端赋能，拓客引流，我觉得这样的产品它没有什么理由做不好。”
回顾从产品到渠道再到消费者，优博剖蓓舒无一不在用心经营客户关系。对市场来说，剖蓓舒是匠心之选，对渠道来说，剖蓓舒切入点准确，适合布局。优博剖蓓舒品牌获得多方认可，笔者认为，这便是它发展的底气。也希望涌现出越来越多“欲与竞争试比高”的优秀品牌，助力奶粉行业发展。
