母婴行业虽然一直是朝阳产业，但随着市场竞争不断加剧，行业集中度不断提高，母婴这块蛋糕却不再是人人都能抢食得到了。近日，笔者走访一年前新手加盟的母婴店，到了才发现映入眼前的却不再是原来的景象，而是倒闭！细细想来，其实当时也有迹象表明该店经营难有发展，只是没想到这么快就一语成谶。今天我们再次用实例告诫大家，新手请谨慎踏进母婴行业大门！ 

选址是硬伤，门面贵与便宜都压力山大 

门店所在地理位置对门店生意有着重要影响，对母婴门店来说，也需要人流量，但也并不是人流量越多进店率就会越高，但如果人流量不多，进店率肯定是不高的，郭先生对此深有感受。 

“在家里同意自己开家母婴店时，自己花了一个多月选门面。开始是把范围锁定在离自家小区1～2公里内，但周围人气欠佳，正好听朋友说他们那边小区是新楼盘，人也越来越多。当天我就去那边看了，小区环境都不错，感觉消费力也应该可以，就决定在周围定下来，找了一圈，位置当道的租金过高，租金便宜的位置又太偏，最后才在该小区东门定了一个100平的门店，现在看来，位置还是偏了，人流量偏少，所以进店率一直比较低。” 

谈到选址时，郭先生还说到：“对这事，心里还是很郁闷的，因为自己是加盟的，当时还让加盟公司帮我看了看这个位置可不可以，他们说现在社区店是吃香的，一个店要是吃透一个小区的客户，那业务量是很大的。我当时想着觉得有道理，因为整个社区周边母婴店加上自己就两三家，所以就更加坚定了选择这个门店的心。” 

从业务来说，郭先生摇了摇头，低叹一声：“开业到关店差不多整整一年了，除了开业那会店里做活动时进店率高一些，后面低的时候一天不到5个人进店，成交价就更低了，好几个月除开成本自己还倒垫了些钱，其他时候利润也不乐观，实在是做得心惊胆战的。这次疫情，也算真正浇灭了自己最后的倔强吧。”

 不得不说，选址确实是门技术活，不仅需要技术，有时候也需要一些运气加持。郭先生做社群店选择消费力高一点的小区是没有错的，但正由于小区面积太大，人流量易形成分流，东门人流量也就减少了一大半。发展实体母婴店，首先还是应精准客流量，如果选址不对，抓不到人群或者母婴人群，开一个店和租一个仓库也没什么区别。 

产品力不足，商品缺乏诱惑力 

互联网信息技术的发展也带动了产品信息透明度越来越高，消费者对产品关注也不再单一。就拿奶粉来说，消费者关注的前三大因素分别是品牌、安全、营养成分，价格因素稍微靠后。 

奶粉品类作为母婴门店第一大品类和一定程度上的快消品，其产品选择对门店有着举足轻重的影响。从郭先生门店奶粉品类结构来看，其陈列出的普通婴粉主要还是臻爱倍护、启赋、金领冠珍护、美素佳儿、美赞臣蓝臻，羊奶粉有卡倍多，无有机奶粉和特配粉。总的来说，门店产品力是缺乏的。

对此，郭先生说到：“产品品类是加盟公司统一安排的，他们有案例说一些门店做这些产品的突出业绩，我记得其中一家和我规模差不多的门店一个月达到了30多万。而且奶粉产品我不太懂，我在网上也看了他们公司信息，信息显示的是已有1000多家门店，就没觉得有什么，他们更专业，应该没错，当时就是这样想的。但后面经营起来，效果并不如意，中途我也打了几次电话向他们咨询，前期他们还是很积极，又是过来给我们员工培训，又是给我们出推广方案，但我是新手，遇到的问题肯定会多一些，后面他们解决问题的效率就变差了，这点我也一直很生气，还和他们总部投诉了，但没什么用。” 

“另外就是，疫情期间，一些加了微信的客户和客户介绍咨询的频率倒是挺高，可大多时候是没人家要的货，送上门的生意都做不成。现在家长也很谨慎，不会因为暂时买不到奶粉就随便给宝宝转奶，关键时期，更需要严谨一些。” 

除了产品力的欠缺，店员专业能力也是比较头痛的问题。去年笔者走访到郭先生门店时，其店员连产品的基本信息，奶源及产地都不太清楚。郭先生坦言：“虽然加盟公司有提供课程培训和线下指导，要学习经营技巧、朋友圈维护、拉新推广、销售话术、用户的运营维护知识，综合要求很高，员工培训效果不理想，别说员工了，连我自己都很晕，知识太多了，头大。” 

其实，母婴行业一直是一个细致入微，需要细心呵护的行业，所以真正开一家母婴店，不仅考验货的实力，还考验人的实力，是否有持续的学习力、沟通界面，以及耐心，这些都很关键。 

新手慎入，加盟也不是万能药 

加盟确实是一种轻松入行的选择，因为当我们签订合同后，在选店地址，门店规划，施工监管，开业筹备，人员培训，开店庆典，运营支持等方面理论上都应被安排得明明白白，自己不用操心太多，但并不是所有加盟公司都能做到如此，多个环节出问题的不在少数。 

郭先生门店装修就是问题之一，从外看，门店装修并不引人注意，甚至有些显得没人气，从内看，虽然门店有100平米，但奶粉作为引流的品类，在门店位置并不显眼，货架排列也不科学，主次有些混乱。当时笔者看到这些情况，有些疑惑，问道加盟公司是否有派人来指导经营，有没有比较困难的问题，结果老板回答，还是会来指导，毕竟我只是投资，这些我不懂，问题就是缺钱，前前后后也投入了30多万了。如今看来，郭先生选择关店也是止损之举了。 

除了郭先生的实例，网上也有不少网友愤懑加盟的坑：“用血泪史给你建议，千万不要考虑加盟某某母婴品牌，他们如何骗你的呢？说没有加盟费会给你送你各种东西，其实那些东西都是他们卖不掉的；让你购买他们的各种设备，价格却是市场价格的2-3倍；每年必须从他们官网进货，结果还比从官方代理进货高20%；说好各种服务，到时候泡都不冒一个。”还有比较委婉的网友提到自己加盟过一个母婴品牌，他们比较坑，不建议加盟。 

对新手入局母婴行业，笔者不得不说“一入母婴深似海”真的是很好的解释，躺着数钱的时代早已过去，门店管理和运行早已成为精细活。因此，对行业缺乏认知的新手们，一定要谨慎谨慎再谨慎，母婴行业并非天上掉下馅饼的好去处，但却有可能是大冰雹！