此前奶粉圈在《致母婴店：今年很特殊，请务必重视这5种奶粉！》一文中提到母婴店应重视特配粉品类，因为这一品类既能引流、服务特殊消费者需求，也有盈利空间，比普通奶粉更刚需。今天我们就来看看母婴店布局特配粉的情况到底怎样呢？

乳蛋白水解较为常见，氨基酸、母乳营养补充剂较少见

我们以孩子王、爱婴室、中亿孕婴、孕婴世界、贝贝熊、喜阳阳爱婴、登康贝比、谷子孕婴、丽家宝贝、健瑞儿、婴格母婴、阿拉小优、婴贝儿、爱婴贝美、育婴堂15家中大型连锁布局特配粉的情况为例，如图：

在上表连锁母婴店中，谷子孕婴布局特配粉数量最多，共有14款；其次是婴格母婴有10款；第三是孩子王和丽家宝贝，布局了8款；第四是贝贝熊，有7款；第5是爱婴室，有6款。
从特配粉的类型来看，在上述统计的母婴连锁布局中，有23款是乳蛋白部分水解配方，比如优博敏佳、启赋敏适等；19款是（早产） 低出生体重配方，比如优博安能、喜康宝等；无乳糖配方有16款，比如优博瑞安、贝因美等；全营养配方和乳蛋白深度水解配方有12款，氨基酸配方有7款，母乳营养补充剂仅有1款。

母婴店实拍图

从价格来看，从上表中我们会发现特配粉在价格管控这一块较为严格，不同母婴连锁同一款产品价格几乎一致，仅有少数母婴连锁出现差异。如果您想了解更多特医食品信息，看特医食品，上奶粉智库！

15家中大连锁，特配粉究竟如何布局？

乐友孕婴童

乐友孕婴童成立于1999年，总部位于北京朝阳区，采用“APP+网上商城+连锁店” 互联网+全渠道的经营模式，为消费者提供一站式服务 。由上表可见，乐友孕婴童布局了6款特配粉，包括乳蛋白深度水解配方和全营养配方各2款，无乳糖配方和氨基酸配方各1款。
孩子王

孩子王成立于2004年，据其官网显示，目前孩子王在全国门店数量超300家，会员亲子家庭超3200万。由上表所示，孩子王布局了8款特配粉，包括乳蛋白深度水解配方2款，全营养配方2款，氨基酸配方2款，(早产)低出生配方、无乳糖各1款。

谷子孕婴

谷子孕婴成立于2003年，其布局了14款特配粉，包括乳蛋白部分水解配方、（早产）低出生配方和全营养配方各3款，乳蛋白深度水解配方和无乳糖配方各2款，1款氨基酸配方。

爱婴室

爱婴室成立于1997年，目前已是全国性/跨省级的大连锁。由上表可见，爱婴室布局了6款特配粉，包括全营养配方和乳蛋白深度水解配方各2款，氨基酸配方和无乳糖配方各1款。
贝贝熊

贝贝熊孕婴童成立于2003年，截止2019年11月，贝贝熊门店已覆盖湖南、湖北、江苏、江西、四川等区域，拥有240多家实体门店、400余位育婴师团队，3000多名专业员工，成为了一家全国性/跨省级大连锁。由上表可见，贝贝熊布局了7款特配粉，包括3款（早产）低出生体重配方，2款无乳糖配方，乳蛋白部分水解配方和乳蛋白深度水解配方各1款。

婴格母婴

婴格母婴成立于2008年，属于云南省级大连锁。由上表可见，婴格母婴布局了10款特配粉，包括3款乳蛋白深度水解配方，乳蛋白部分水解配方和全营养配方各2款，氨基酸配方、无乳糖配方和早产低出生体重配方各1款。

丽家宝贝

丽家宝贝成立于2003年，发展至今已经是省级型的大连锁。由上表可见，丽家宝贝布局了8款特配粉，包括3款乳蛋白部分水解配方，乳蛋白深度水解配方、（早产）低出生体重配方、氨基酸配方、无乳糖配方、全营养配方分别布局了1款。

中亿孕婴

中亿孕婴成立于2001年，总部位于成都，发展至今，已是全国性/跨省级的大连锁。由上表可见，中亿孕婴布局了5款特配粉，包括（早产）低出生体重配方、乳蛋白部分水解配方、乳蛋白深度水解配方、无乳糖配方和全营养配方各1款。

喜阳阳爱婴

喜阳阳爱婴始创于1996年2月。由上表可见，喜阳阳爱婴布局了4款特配粉，其中无乳糖配方2款，乳蛋白水解配方和(早产）低出生体重配方各1款。
登康

登康孕婴成立于2003年，发展至今，已经成为了全国型/跨省级的大连锁。由上表可见，登康孕婴分别布局了5款特配粉，包括母乳营养补充剂、全营养配方、乳蛋白部分水解配方、无乳糖配方、（早产）低出生体重配方各1款。

孕婴世界

孕婴世界成立于1998年，发展至今，已经成为了全国性/跨省级的大连锁。由上表可见，孕婴世界布局了4款特配粉，其中主要是圣元优博的特配粉，包括无乳糖配方、（早产）低出生体重配方分别有1款，乳蛋白部分水解配方有2款。
阿拉小优

阿拉小优始于2006年，发展至今，已经成为全国性/跨省级的大连锁。由上表可见，阿拉小优布局了4款特配粉，其中2款乳蛋白部分水解配方，（早产）低出生体重配方和无乳糖配方各1款。
健瑞儿

健瑞儿成立于2006年，经过14年快速发展，已覆盖海南全省各市县及广东湛江市场。由上表可见，健瑞儿布局了5款特配粉，其中2款(早产)低出生体重配方，全营养配方、无乳糖配方、深度水解乳蛋白配方各1款。  
婴贝儿

山东婴贝儿成立于2007年，由上表可见，婴贝儿布局了4款特配粉，包括2款乳蛋白深度水解配方，乳蛋白部分水解配方和氨基酸配方各1款。
育婴堂

由上表可见，育婴堂布局了4款特配粉，其中主要布局了（早产）低出生体重配方，包括优博安能、贝因美贝新尔、早启能恩3款，此外，还布局了1款氨基酸配方。
爱婴贝美

爱婴贝美成立于2009年，属于地区级的中大型连锁。由上表可见，爱婴贝美乳蛋白深度水解配方和无乳糖配方各布局了1款。

综上，目前市面上较为常见的特配粉还是乳蛋白水解配方、（早产）低出生体重配方、无乳糖配方、全营养配方奶粉，氨基酸配方、母乳补充剂等较为少见，苯丙酮尿症配方、非全营养配方食品电解质配方几乎没有。

除了上述笔者例举的这些母婴店外，在走访门店的过程中，我们也感受到了一些地级连锁或县级连锁布局特配粉的差异化，比如品种、数量更少，有的只有1-2款，甚至有的门店仅有的特配粉都是知名度不高且尚未通过配方注册的。在陈列上，相比羊奶粉、有机奶粉等细分品类的大面积陈列，大多地级或县级连锁陈列的特配粉都比较随意和稀松。

从这些市场现象来看，一方面可能是品牌方在市场布局上节奏偏慢，没有重视渠道的推力；另一方面也可能是渠道商没有重视特配粉，在品类布局上有所缺失。所以会出现布局两极化，一边是全国性/跨省级、省级连锁布局特配粉数量相对更多、种类更丰富，比如上文例举的有母婴店布局了14款特配粉。另一边是地级连锁，比如以市县为主体的这些母婴店，可能在特配粉这块重视度还不够，对品类经营的理念有所缺失，我们上述例举的大连锁值得大家参考和借鉴。

发展至今，特配粉依然是我国乳企的一大短板，从另一个角度来说，全球的特配粉都处于一个发展的初级阶段，比如氨基酸配方还较为稀有，目前特配粉对整个母婴渠道来说都是抢手货，所以，《奶粉圈》再次建议母婴店，一定要重视特配粉品类，并且发挥出这个品类的价值。当然，如果您想了解更多产品信息，您也可以试试看特医食品，上奶粉智库。