前不久《奶粉圈》新媒体统计了一篇关于特配粉在部分中大型连锁母婴店的布局情况，受到后台会员朋友的广泛关注。因此，再次落脚细分品类，今天我们来看看羊奶粉品牌在终端渠道的布局情况到底怎样？

羊奶粉越渐火热，成为终端渠道布局重点

2020年伊始，我们就感觉到羊奶粉品类营销活动比较活跃，诸如佳贝艾特、蓝河等品牌在一季度就投放了大面积广告。如下图百度指数所示，从1月24号左右，互联网用户对羊奶粉搜索关注程度开始有了明显上升，直至5月1号前，都保持着较高的关注度，5月10号之后，又开始上升。

除了在互联网上受到较高关注度外，羊奶粉亦成线下母婴店布局的重要品类，比如笔者分别例举部分全国性/跨省级，省级、地区级，中小母婴连锁店布局羊奶粉情况，如下图所示：

在全国性/跨省级大连锁

如上图所示，在羊奶粉方面，孩子王经营了朵拉小羊、蓓康僖、合生元可贝思、卡洛塔妮、佳贝艾特；乐友孕婴童经营了康维多、合生元可贝思、喜洋洋贝贝羊、佳贝艾特；爱婴室经营了佳贝艾特以及合生元可贝思；孕婴世界、登康贝比经营了佳贝艾特。

小飞象经营了蓓康僖、可贝思、佳贝艾特；贝贝熊经营了合生元可贝思、蓝河绵羊奶、佳贝艾特；伊藤洋华堂经营了蓝河绵羊奶、卡洛塔妮、倍恩喜、佳贝艾特；中亿孕婴经营了康维多、合生元可贝思、佳瑞妙可。

在省级、地区级中大型连锁

如上图所示，在羊奶粉方面，山西谷子孕婴经营了卡洛塔妮、朵拉小羊；眉山天一宝贝经营了蓝河绵羊奶、朵拉小羊；眉山奈特天使经营了合生元可贝思、蓓康僖；温江嘟嘟圣婴经营了和氏莎能、朵拉小羊、卡洛塔妮；南充乐贝家经营了圣特拉慕、蓝河、佳贝艾特、欧铂佳；达州孕婴计划经营了蓝河绵羊奶、蓓康僖；成都三只熊经营了佳贝艾特、秦乳、德瑞兰帝。
湖南阳光苗苗经营了雅泰朵恩、佳贝艾特；海南健瑞儿经营了康维多、欧比佳羊滋滋、佳贝艾特、合生元可贝思；婴格母婴经营了佳贝艾特、合生元可贝思、倍恩喜；爱婴贝美经营了蓝河；三只熊经营了佳贝艾特、秦乳、红星美羚德瑞兰帝；家乐孕婴经营了欧比佳羊滋滋、羊羊宜贝、可诺贝儿、考拉米奇。

在中小型连锁

如上图所示，羊奶粉方面，和麦秀孕婴经营了卡洛塔妮、倍恩喜；婴坊经营了卡洛塔妮、蓝河、贝特佳；婴爱有家经营了蓝河、倍恩喜；婴之皇经营了百跃纽贝能素、欧士达；亲亲爱婴宝经营了佳贝艾特；婴达喜经营了蓝河春天羊；贝因美经营了和氏澳贝佳、百跃谱恩、跃贝儿；初亲孕婴经营了倍恩喜；爱婴1+1经营了喜洋洋贝贝羊以及佳贝艾特。

乳企优质渠道布局反映乳企品牌力

据有关业内人士谈到：“目前全国大概有15万家母婴店，其中3-5万家处于生存艰难状态。”回顾乳企发展，母婴渠道一直是奶粉品牌发展的重要推手，是品牌培育的重要基地。其中，优质母婴渠道更是乳企争夺的焦点，从目前市场形势来看，优质品牌与优质母婴渠道强强联手已是利于乳企、母婴店长久发展的上上之策。

以羊奶粉细分品类为例，在上文统计的母婴连锁中，羊奶粉布局母婴店数量如下图所示：

针对全国性/跨省级大连锁

佳贝艾特作为年销售额近30亿的大单品，在渠道布局这一块表现非常出色，在我们上文例举的9家全国性/跨省级大连锁中，佳贝艾特布局了8家；合生元去年年底推出了可贝思，在渠道铺货这一块非常迅速，在上述例举的大连锁中，合生元可贝思布局了6家；

卡洛塔妮、蓝河、蓓康僖、康维多都是市面上表现不错的羊奶粉，9家大连锁中这几个品牌都布局了2家。此外，倍恩喜、朵拉小羊布局了1家大连锁。

在省级、地区级中大型母婴连锁

如上表所示，在上文例举的13家省级、地区级中大型母婴连锁中，佳贝艾特布局了6家；朵拉小羊布局了4家；蓝河绵羊奶、合生元可贝思布局了3家；卡洛塔妮、蓓康僖、欧比佳羊滋滋布局了2家。此外，和氏莎能、朵恩、康维多、可诺贝儿、羊羊宜贝布局了1家。

以上仅为部分母婴连锁统计，或存在片面性，不能完全代表整个羊奶粉的市场情况，但对于羊奶粉品牌以及母婴店而言还是具有一定参考意义。通过上述统计，一方面我们发现大部分母婴连锁布局的羊奶粉数量几乎都在2款及以上，并且多为羊乳蛋白配方羊奶粉；另一方面不少羊奶粉品牌依然挣扎在下线市场，没有进行渠道上移，在渠道布局上羊奶粉品牌应该更多聚焦优质渠道，强化渠道服务，加强渠道渗透。
随着奶粉市场竞争加剧，好品牌与好渠道携手，才能力使1+1﹥2，助力品牌与渠道长远发展。市场集中度越高，对奶粉品牌以及渠道的淘汰速度就会越快，大浪淘沙，胜者为王！《奶粉圈》新媒体祝愿大家能做2020年的胜者。