如今，市场竞争中“大鱼吃小鱼”的局面屡见不鲜，乳企如何在厮杀中稳住阵脚已不再局限于提升产品品质，渠道建设、市场推广、品牌塑造等方面也是火花四溅。特别是品牌塑造，宣传渠道已呈现多样化发展，品牌比拼如火如荼。但如何触动消费者，与其实现共鸣才是传播的真正价值。
别出心裁，刷新宝宝健康新知识
此前卫生健康委便制定了《健康儿童行动计划（2018-2020年）》，计划显示，关注儿童健康事业，促进儿童体格、生理、心理、社会适应能力全面发展，普及儿童健康知识。但人们在宝宝成长过程中却忽视了很多细节问题。
比如从当前市场来看，在营养上助力孩子健康的乳企颇多，但关注孩子身体感官训练的乳企却屈指可数，纽贝滋就是其中之一。近日，纽贝滋致力于普及感统知识、推广感统，总冠名的“感觉统合科普万里行” 云发布会正式举行。据了解，该发布会不仅有医学专家助阵，还有数十位专业医生齐同发声，详细讲解感觉统合能力对孩子的影响，感统失调的危害，以及不同年龄孩子，感统训练的方法等知识。
经笔者查询，感觉统合是指大脑和身体相互协调的学习过程。指机体在环境内有效利用自己的感官，以视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、前庭觉和本体觉等功能从环境中获得信息输入大脑，大脑再对其信息进行加工处理，并作出适应性反应的能力。感觉统合训练涉及心理、大脑和躯体三者之间的相互关系，能帮助孩子在训练过程中获得熟练的感觉，增强自信心和自我控制的能力，利于孩子身心健康。
为了切实有效地提升孩子的感觉统合能力，助力孩子早期发展，纽贝滋还在全国多个省市门店开设了“感统乐园”线下体验区，感统体验区内设置了多种感统小游戏，触觉摸摸板、彩虹方块、音乐敲敲乐、旋转大陀螺等，不同年龄段的宝宝都能在此体验感统游戏的乐趣。此外，纽贝滋还自行大力开展感统讲座，将更多的感统知识及感觉统合训练推广给更多年轻父母，受到家长们实力点赞。
如今，在消费者认知水平不断提高下，消费者对宝宝成长健康也越来越重视。但仔细看来，大部分家长们对孩子的健康意识大都还是停留在补充营养方面，也遗漏了孩子的机体训练。此次纽贝滋洞察到家长们这一需求，并借力专业人士力量为消费者填补育儿漏洞，刷新了大家对宝宝健康的新认知。
牛羊并举，紧跟消费者需求变化
从市场看，牛奶粉仍处于“一牛独大”，但消费者对营养需求的关注点却日益丰富了起来，在满足营养需求的同时，也会考虑口感疲劳等问题，这为羊奶粉发展提供了一定契机。如今，羊奶粉发展势头不断高涨，成为乳企试图打破发展桎梏的有力武器。而纽贝滋在2017年就已成功布局羊奶粉，形成“牛羊并举”，为抢占市场搏得一丝先机。
目前，纽贝滋旗下奶粉已有3个系列产品，分别是纽贝滋慕臻、纽贝滋培臻牛奶粉和纽贝滋羊奶粉。除了在市场上形成多产品布局，在营养添加上，纽贝滋也有着一定优势。比如纽贝滋慕臻，以3段为例，笔者在奶粉智库网上查询到纽贝滋慕臻3段DHA添加量占中脂肪酸0.37%，益生元添加量为3.6g/100g；特别强化配方上还添加了OPO、核苷酸、乳铁蛋白，其中OPO添加量为3g/100g。DHA和益生元以及OPO、乳铁蛋白都是消费者关注的热门营养素，也为纽贝滋做大市场声量奠定了一定基础。
此外，纽贝滋为生产出更高品质的奶粉还开展了全球化布局战略。IreLiffey爱利菲（纽贝滋爱尔兰研发生产中心）便是纽贝滋集团全球化战略中至关重要的部分。据了解，纽贝滋集团预先投资2000万欧元（约1.53亿人民币）在爱尔兰设立了占地29000多平方米的IreLiffey爱利菲生产研发中心，并采用先进设备和高自动化生产线，并严格遵循欧盟、爱尔兰、中国三重检验标准。
在保证产品质量标准的同时，纽贝滋也严格管控产品生产中的原材料采购、生产加工、质量检验、市场流通等各个环节，建立了产品质量安全追溯系统，让消费者买的放心，吃得安心。
服务为基，赋能渠道新意频出
产品是乳企立足市场的重要组成，对奶粉行业发展而言，乳企想要有效持续发展不仅需要满足消费的市场需求，还需要平衡渠道建设。渠道是乳企进击市场的重要推动力，渠道建设成功与否和乳企市场影响力大小有着密切关系。
对于纽贝滋渠道建设，四川昂橙母婴用品有限责任公司市场中心总监李开宪谈到：“纽贝滋有推出很多营销活动和渠道策略帮助代理商和终端门店成长。比如纽贝滋对我们昂橙母婴配有专属的重点客户业务团队，本地化配置1-2名人员为我们服务，同时也会参与我们公司的整体活动。例如：宝宝赛、门店小型客情活动、周末摆台开新客、门店单店驻店销售、活动外出宣传等等，为我们发展形成了助力。”
还有代理商指出：“纽贝滋有一定的市场沉淀，产品品质不错。这些年纽贝滋产品结构不断完善（中高端配方、羊奶粉等）满足了新生代育儿家庭的营养需求，这也是我们坚定对纽贝滋信心的原因之一。同时，面对中国目前儿童感觉统合失调率呈上升态势，纽贝滋还特别推出了感统微课堂专栏，帮助家长如何预防宝宝感统失调。从门店反馈来看，很多顾客表示课堂触及了他们知识盲区，对感统课堂都有点赞。”
在品牌塑造方面，纽贝滋2019年就已相继登录湖南、江苏、江西、CCTV-2、山东、河南、四川8大卫视，同时，新媒体盛行，纽贝滋还紧跟消费者娱乐习惯，及时布局抖音，多渠道链接消费者，打造市场影响力。
随着数字技术高速发展，信息通达度也越来越高，如何让消费者在海量信息中留下深刻印象，品牌塑造保留新意成为竞争的关键点之一。此次纽贝滋让人耳目一新，立足“感觉统合”，科普了育儿新知识，是一次很有意义的行为，为行业发展关注消费者盲点形成了一定借鉴意义。也希望越来越多的企业可以创新解决消费者问题，为守护宝宝健康成长出一份力。
