近年来，奶粉市场格外风起云涌，在新生人口持续下降、行业集中度不断提升的背景下，随着新的家庭结构及消费者群体的变化，奶粉品牌间的营销竞赛拉开帷幕。不过同质化的内容策划、机械化的落地模式是通病，让厂家、渠道都疲于应付，消费者早就波澜不惊，缺乏标签化的品牌推广更难谈“出圈”。

但是，最近合生元的“合我一起抖出天生保护力”主题营销示范了一个极具创意和互动性的经典案例，用萌趣贴纸顺利攻入了年轻人的内心，在为我们带来些许思考之余，也在奶粉品牌激烈的营销环境下脱颖而出，做出了差异化。

走入年轻消费群体内心，品牌黄金矩阵高调曝光

90、95后已逐渐成为母婴消费的主要人群，这群新生代消费者除去「父母」标签，兴趣分布更加多元化，TA们热爱表现个性，是充满热情的内容生产者。数据显示，抖音汇聚了超2.5亿育婴人群，实现日均50亿的内容阅读/播放量，亲子视频是平台用户最喜爱的头部内容之一。

为给消费者群体一个更宽广的展示舞台，合生元联合抖音发起#抖出天生保护力挑战赛。作为多年合生元保护大使的实力影帝刘烨，其好丈夫、好父亲的形象及独特的育儿观尤其深入人心。在上亿级用户、沉浸式内容和国民级影帝内容的加持下，挑战赛第一时间便聚焦了用户群体注意力，上线首日播放量就破3亿。同时，抖音明星产品TopView成为合生元攻占用户第一眼的最强利器，外加各类相关热搜话题、H5、站内信、发现页矩阵、品牌号、DOU+等优质资源多元宣发，多媒介共振让合生元品牌活动曝光度自然升温发酵。

PGC+UGC还原育儿经历，多圈层踊跃参与精准引爆

随着奶粉品牌营销的频繁化，合生元想要的效果显然不会停留在单向沟通的思维定式。在育儿路上，家长最担心的就是宝宝怎么战胜外界威胁。凭借深层次的情感洞察，结合合生元产品特性和童趣创想，合生元推出了首个打怪变身小游戏贴纸，在可爱的互动小游戏中调动消费者对合生元品牌的体验感。

《巨量引擎2020Q1母婴群体网络行为新洞察》报告指出，就内容影响力而言，抖音母婴内容呈现比较明显的头部效应。此次视频活动既有健合集团执行董事兼CEO安玉婷、健合集团BNC中国区执行总裁朱定平等高层诚意邀请，紧跟着便有像@博哥威武、@陈可心、@大O宝等KOL创意演绎打怪贴纸，全平台扩散，引发年轻父母群体口碑种草，打造合生元年轻化品牌形象。集团高层、明星达人、素人UGC组成“最强保护者联盟”，二次创作内容增强品牌好感度。据统计，创新打怪贴纸投稿量超52万，贴纸使用量是行业均值的2.3倍。

不止于此，合生元还通过多个PGC专业育儿内容，挖掘父母日常养娃痛点，深度解读合生元派星、合生元益生菌等产品，社会化营销对用户群体进行教育，传递一种更适合的育儿理念，夯实合生元的专业权威性，强化品牌形象。

七大区域经销商打榜+POI，助力品牌“流量”变“客量”

线上线下融合是母婴市场的升级趋势所在，长期以来也是痛点所在。品牌该如何驱动渠道，帮助实现引流？为最大化发挥平台优势，激发更多用户参与热情，合生元开启行业首个经销商跨区挑战模式，7大地域606家合生元经销商PK互动，拍摄花式育儿视频，为渠道转化品牌私域流量沉淀提供关键抓手。

同时借助利用平台POI功能，用户群体还可以了解和查询各大经销商具体门店位置，直接引导至线下场景进行体验，带动线下流量转化。正是这一整套完整链路运作，全方位品牌营销内容扩散将线上流量引入线下，为品牌锁定高意向转化人群并打通消费的最后一公里。

据了解，“合我一起抖出天生保护力”系列活动共收获82万+抖音用户群体共创的88万件原创参赛视频，转评赞8090万+，相关视频总播放量超28亿，创造了空前的国民晒娃新热潮！正如我们所见，随着母婴市场竞争的不断升级，合生元并未止步产品本身，还大胆选择媒介平台，打造贴近年轻消费者群体的互动内容，通过优质内容的沉淀影响，实现了全平台共享的乐趣。

纵观合生元这场营销战，不难发现，它用更加年轻化的沟通语言和落地方式精准做到了“投其所好”，与年轻父母们建立了丰富的情感连接点，辐射品牌影响力的同时也助力渠道的共生共荣。这不仅为消费者群体带来更多的新奇消费体验，同时给予了奶粉行业追求创新的营销新思路，打破品牌“固化”思维。笔者期待，抖音还能携手母婴品牌激发更多的内容力和创新力，贡献出更丰富出彩的营销“大餐”！