6.18年中大促节经历了大半个月的声势铺垫和宣传之后，终于在万众呼吁中，到来了！直降！满减！促销！送大礼！免费领!抽大奖……这些字眼最近频繁冲击着我们的眼球，一行专一行，今年线上、线下奶粉活动力度究竟如何呢？一起来看一看！

线上单罐奶粉直降≥50元占66.67%，澳优、蓝河促销力度相对较小

从起源来看，618是京东店庆日，双十一是天猫购物节，但从近几年情况来看，无论线上还是线下，门店都开始卷入这两大购物狂欢节。此次以京东为例，统计了部分品牌的促销力度，具体情况如下图所示：

如上图所示，此次618线上奶粉价格单罐直降≥50元以上的有优博、星飞帆、飞鹤星阶优护、飞鹤臻稚、飞鹤臻爱倍护、金领冠珍护、金领冠塞纳牧、金领冠悠滋小羊、金领冠睿护、瑞哺恩、瑞哺恩亲悠、君乐宝至臻、君乐宝恬适、合生元派星、蓝钻启赋、宜品爱尼可、Arla宝贝与我、贝拉米等共42款，占比此次统计奶粉的66.67%，其中蓝钻启赋、安满、美赞臣蓝臻、贝因美童享等单罐直降超100元。而且购买多罐享受的优惠力度更大，许多品牌还附赠礼品。由此可见，此次618线上奶粉活动力度比较大。

此外，由上表可见，合生元、惠氏、菲仕兰、雅培、美赞臣、雀巢、贝因美等品牌奶粉促销力度相对较大，而澳优、蓝河、蓓康僖、卡洛塔妮等奶粉优惠力度相对较小。

线下母婴店加入“狂欢”大促，线上商城、公众号成引流利器

受今年疫情影响，消费降级成常态，母婴店客流量严重下滑，此次618不仅是电商平台的狂欢，线下众多母婴连锁也加入此次大促节中。并且主要通过线上商城、微商城、公众号等引流。

比如孩子王：6月13日，孩子王开始在微信公众号上宣传618，通过整点抢免单、品牌神券、新客专属礼包、满赠好礼、看直播抽华为电视机、秒杀等形式引流造势。

比如乐友孕婴童：6月5日，乐友孕婴童开始在微信公众号上为618宣传，通过预售、限时疯抢、购物返现、打折、直播福利、全场满减等方式引流。此外，还推出了240元新人礼券、新客礼品包等吸引新会员。

比如爱婴室：从6月2日，爱婴室就开始在微信公众号上采用满额返券、礼品赠送、加价兑换、返现、折扣立减等形式做618活动预热，截止今天，共有10天发文宣传。此外，爱婴室还在线上、线下同时开启了618厨神争霸赛，观看直播瓜分大奖，其中红包雨金额达到618000元。

比如南充乐贝家，6月2日，乐贝家开始在微信公众号上宣传618购物节，从6月13日-6月18日乐贝家开始品牌直降，采用1元抢购100元能立多、蓝河等品牌券、预存享受大礼包、满抽奖、打折、根据支付方式立减等方式引流。

比如婴格母婴，6月4日开始在微信公众号上预热，并且采用打折促销、团券钜惠（6月5日-17日限时抢购）、满额加赠、预存换大礼包等方式引流。

比如小飞象，从6月2日开始，小飞象每日在微信公众号上为618宣传造势，采用会员进店免费带走小礼品、朋友圈积攒享特权、满减、秒杀、送满额礼等为门店引流。

此外，江西格鲁比、达州孕婴计划、云南登康贝比、河南信阳小石头、哈尔滨爱特母婴、眉山奈特天使、海南健瑞儿、广西多爱孕婴、山东婴贝儿、广元咦宝贝等中大母婴连锁也加入了618大促浪潮中，当然，也有部分母婴店并未参与。

借鉴电商“造节”，母婴店要与消费者多互动

大家可能都有这样的感受，今年你和10个母婴人交流，其中可能有8、9个都表示今年太难了，难到一切只为了“活下去”，难到只谈生存，不谈发展，难到任何可能有机会提高销量的办法，母婴店都不会错过，比如遍地开花的直播热，比如扎堆摆摊，再比如此次的618……

我们发现，今年母婴店618活动节促销周期变长了，力度变大了，花样变多了，宣传变得更频繁了，在618之前就已经经历了好几轮促销。这背后主要原因是消费者消费能力明显下降，购物变得更加克制和理智，母婴店不得不采取这样的方式去刺激消费者消费。

所以，我们建议有能力的母婴店要学会联动品牌方“造节”，比如现在已经有一些中大母婴连锁有6.16、孕婴童节等。不得不说，线上电商在引流方面非常强大，且花样百出，母婴店需要扬长补短，借鉴线上强大的引流方法，提升门店业绩。

随着频繁的活动促销，奶粉实际成交价正在下降，特别是今年格外明显。整个大环境都难，急需品牌方、代理商、渠道商三方合力，解决门店动销难题。最后，奶粉圈赠送各位业内人士一句话：2020年容不得你等待，容不得你躲避，熬过今年，就是不一样的格局！