2020年疫情带来了一系列社会影响，消费不景气逼迫着全国奶粉从业人都在上下求索，如何才能更快得走近消费者心里？推进奶粉营销接地气的转型势在必行。而前段时间地摊经济的迅速走红，除了此前我们讲到的有些渠道商、门店“蹭”起了摆摊的热度，地摊也给了不少品牌新思路。

多个品牌“创意”营销摊经济

一般来说，全网狂欢性质的活动本身都自带强大的流量和话题性，是品牌借势营销的好机会。伴随地摊经济的火爆，不少嗅觉灵敏的奶粉品牌也纷纷入局，金领冠、优博、佳贝艾特、宜品、圣特拉慕、贝特佳、雅士利瑞哺恩等多家企业都开启了“地摊”营销。

有的品牌是利用摆摊热点，激发宝妈们想展示自己的摆摊感受和认识的冲动，在公众号形成一次有效互动。比如优博发起“摆摊吧!妈妈们”主题推文，以漫画形式生动想象出如果“宝妈+地摊”会碰撞出什么化学反应，呼吁妈妈们不要只在朋友圈里云交流育儿经验，有货就站出来“炸”街！果然留言区里，笔者看到不少上百字的地摊经验分享、脑洞和优博留言互动，一下子激发出大家的倾诉欲，增进了消费者与品牌距离。

有的品牌是与线下门店结合，show出地摊场上充满烟火气的真实摆摊经历。比如佳贝艾特的《摆摊日记》，既有真人导购摆摊图片，也有“今日挪位置：一次，面对经过疑似客户：149人.....”等等诙谐的文笔，以及“风里雨里，出摊等你”，“摆的不是地摊，是人间烟火”等金句频出，让人看到了品牌与导购们其乐融融又积极乐观的地摊出行精神。

比如宜品也正在线下做着热火朝天的地摊活动。据了解，一场活动下来，上百件奶粉一销而空。

此外，大家不要被地摊二字局限了思维，母婴渠道以开发新客，提升品牌为导向的“走出去”式场外摆台促销何尝不是一种“摆地摊”呢？正如有渠道商所言，飞鹤长期坚持市场推广和场外促销，在一定程度上来看，它们的场外小型摆台也就是更高级的“摆地摊”。

地摊即场景，最好的营销模式是接地气

除了乳企外，阿里、京东、肯德基等其他行业的企业也都来了，麦当劳还有简易版早餐“地摊”：一把塑料椅子、一个装着汉堡豆浆的外卖包、一张“超值早餐6元起”的宣传海报，再加一位挂着收款二维码挂牌的服务员。甚至五菱汽车也紧跟时事立马推出了“地摊神车”五菱荣光翼开启...而在地摊经济爆红的背后，更值得令人深思的是为什么地摊营销能获得这么多品牌青睐。

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主要是今年品牌压力真的是两眼一黑，企业之间的生死之争本就愈演愈烈，受大环境影响现在大都在叫难，激发更多“下沉市场”潜力成为许多品牌释放压力有效途径。为了争夺新客源，今年光是电梯广告就有飞鹤、君乐宝、金领冠、蓝河等多个奶粉品牌轮番“轰炸”楼梯间的视线。

但仅有线上广告远远不够，地摊作为汇集了万千流量于一身的消费场所，恰好可以作为品牌线下展示的延伸场景，无论是做网红摆拍，还是试饮试用的便利台，亦或是仅仅育儿咨询....都可以堪称移动母婴小门店。“地摊营销之道”成为当下一些品牌自己或者联合母婴门店为了刺激消费，消化积累的库存，通过直面消费者直接拉动客户需求，产生新增量的好时机。

而且，随着90后、95后等年轻一代消费主力的崛起，土味文化成为一种新的文化现象，地摊恰好是由吐转潮的代表平台，契合了9095后们“不走寻常路”的心理需求，以非常接地气的方式直接主动触达消费者。比如有的品牌开玛莎拉蒂摆地摊，有的品牌有专业老师坐台，免费教学知识......能用地摊元素做出出其不意、有特色、反套路的新营销点，就越能消除品牌往日高不可攀的距离感，加深年轻人群的品牌认知。

坚持初心，抢人气更要稳渠道

地摊是精打细算的代表，是消费开始回归理智的预兆，是寅吃卯粮的消费习惯开始收敛，是大众口袋里的钱不足的真相。这些外部挑战都表明今年的奶粉市场，更需要智慧实干的品牌，需要能说明白能和渠道一起做好的品牌。有渠道商跟我们交流时谈到：“今年的店老板很没有信心，店员在影响下更没有。我们就是要去帮他们重塑自信。”

创意越下沉，广告越动人 。地摊经济可以成为品牌与终端一次地推的新尝试，直播可以成为行业线上拓展的新尝试，扫街、扫社区可以成为渠道帮助终端开新客的尝试.....这些都是品牌在营销上吸收更多烟火气的表现。这些品牌其营销核心是以品牌价值作吸引力，去获得消费者认同；“以用户为核心”、“解决用户难题”为导向，去服务好终端，这套组合才是最有渠道竞争力的武器。

潮水早已褪去，今年是奶粉行业的生存之战的一年。要想打破销售“寒冬”， 品牌营销需要与时俱进，脚踏实地，拿出逆水行舟的勇气，精耕渠道，接更多地气，做更多实事。