不知不觉中，2020年已驶入下半场冲刺阶段，在过去几个月中，部分门店客流量下滑、乳企和代理商资金链紧张等问题格外突出，不少奶粉品牌的发展还是受到了一定影响。但是经过笔者采访，有母婴渠道反映今年上半年部分有机奶粉竟然做得还不错，现在我们一起来看一看！
短短几个月，君乐宝、惠氏、达能、贝拉米、爱悠若特等入局或加码有机
从这些年奶粉市场的发展规律来看，我们发现乳企的动作总是存在高度一致性，比如去年到今年伊利、惠氏、健合纷纷推出羊奶粉新品；前段时间伊利、飞鹤、澳优、完达山几大乳企纷纷扎堆儿童粉；今年君乐宝、惠氏、达能、贝拉米、爱悠若特等入局加码有机奶粉……
据笔者了解，前不久惠氏推出第二款有机奶粉——富含脑磷脂群的惠氏铂臻莹萃；贝拉米在澳洲推出首款A2蛋白奶源的婴幼儿配方有机奶粉；达能纽迪希亚通过跨境电商推出超高端有机ESSENSIS奇迹绿罐；爱优诺进行品牌升级为爱悠若特有机奶粉；另外，据悉飞鹤不久将推出第二款有机奶粉，甚至有渠道猜测：“此次飞鹤推出的第二款有机奶粉无论是价格还是配方，应该都比第一款有机奶粉更具竞争力。”
此前不少渠道商反馈：今年有机奶粉市场声量太低，乳企间动作太少。其实通过上文，我们发现大乳企的动作还是颇多，有机奶粉市场依然是部分大乳企的重要战场之一。
渠道反馈，这些有机奶粉在销售过程中还不错
除了品牌端不断加码布局有机奶粉市场，今年受疫情影响，消费者钱包萎缩，之前不少渠道商表示担忧今年上半年消费者对有机奶粉的接受度或受影响。针对今年有机奶粉的销售情况，笔者采访了部分母婴店，现在我们一起来看看，情况究竟如何？
地处河南许昌的贝贝孕婴，目前正在做金领冠塞纳牧，据导购反映：“这款有机奶粉消费者的接受度还比较可以，因为吃这款奶粉的宝宝吸收还比较不错。”此外，地处陕西安康婴姿房母婴店也表示：“相比我们店里做的其他几款有机，塞纳牧这款有机奶粉好推，我们做爆破活动时吃的人多。”
另外，地处眉山的婴爱有家店长告诉笔者：“现在生活水平提高了，宝妈都愿意把最好的给宝宝，我们这里消费者对有机奶粉的接受度还可以，有机奶粉还是比较好推，店内的日期都比较新鲜，有时货源还会紧缺。目前我们做了进口的Arla宝贝与我和贝欧莱，国产的做了君乐宝优萃和飞鹤臻稚，但是在疫情情况下，选择国产的消费者还是要多些，但也有继续追求进口奶粉的消费者。”
处于河北秦皇岛的爸妈爱我母婴相关负责人谈到：“我们只做了Arla宝贝与我，目前还做得可以，我们这里相对羊奶粉来说，有机奶粉的接受度会更高些。”孩子王君乐宝导购谈到：“目前君乐宝优萃这款有机奶粉消费者接受度还可以，价格上顾客接受度会更好一些，但是相比早入局的有机奶粉品牌消费者在认知度上还是有一定差距。”
无论是从消费者教育还是消费者群体来看，有机奶粉都有一个较高的门槛，一般在下线市场推荐就会有一定难度。据湖北武汉一乡镇母婴店告诉笔者：“最近本来就是淡季，生意不太好，在乡镇市场高端有机奶粉不是很好卖。”而一家处于湖北随州的乡镇母婴店直接表示：“我有机奶粉不行，主要常规牛奶粉还不错。”此外，笔者还了解到某品牌因为厂家定价不合适，加上服务团队动销跟不上，日期都出现了18年底的，最后在部分区域基本退市。
有机配方难题逐渐打破，上半年出现较大变化
众所周知，近年来配方过简、卖点过少成为有机奶粉快速发展的一大桎梏，乳企进行配方升级，寻找更多差异化卖点很久之前就被提上了议程。综合2020年上半年整体情况来看，我们发现今年有机奶粉配方和卖点出现较大升级和变化。
比如3月份君乐宝推出了优萃有机，相比其他奶粉，优萃在价格上更加亲民，在配方上更加全面。除了后进有机奶粉品牌在配方上出现升级外，今年有机奶粉市场还有一个较大变化，那就是——有机+A2又成为一个热点。
比如前不久贝拉米在澳洲推出首款A2β-酪蛋白奶源的——超高端白金版有机婴幼儿配方奶粉Beta Genica-8；达能纽迪希亚通过跨境电商推出超高端有机A2β-酪蛋白ESSENSIS奇迹绿罐；完达山推出安力聪菁悦A2β-酪蛋白有机孕产妇奶粉和诸葛小将A2β-酪蛋白有机儿童成长配方奶粉。
由此可见，有机奶粉市场是在逐渐发生变化的，除了笔者上述例举的有机+A2等奶源升级以及君乐宝优萃丰富配方外，细分品类之间相互交叉也成为潜在趋势，比如有机+羊……相信随着乳企加大科研，致力产品研究，越来越多优秀的产品将会带给渠道和消费者。
作为一个长时间沉淀的品类，在发达国家，有机已变成大家追求的生活方式。但基于我国市场，有机奶粉还处在一个较为初级的发展阶段，顺应大势，有机奶粉必然有长远的发展前景，希望入局的乳企再接再厉，延展有机奶粉市场的深度和广度，闯出一番天地！
