近段时间，飞鹤推出妙舒欢、君乐宝推出乐星、惠氏推出渠道型品牌臻朗、美赞臣携手全能超A学长吴磊发布新品铂睿全跃。我们发现乳企推新品的速度越来越快，那这么多新品，乳企是如何进行战略布局的呢？笔者从以下五大维度为大家做深度分析！

打造“明星产品”，让品牌脱颖而出

从配方新政执行至今，已有440款婴配粉通过配方注册，在几百款奶粉中，通过消费者、渠道的选择，无论是从乳企对产品的重视度还是产品的销量来看，真正脱颖而出的“明星产品”不多。

比如其中就有飞鹤的星飞帆、惠氏的启赋、澳优的佳贝艾特和海普诺凯、圣元的优博瑞慕、伊利的金领冠珍护、君乐宝的乐铂、蓝河的绵羊奶、宜品的蓓康僖启铂、美赞臣的蓝臻、菲仕兰的皇家美素佳儿、蒙牛的瑞哺恩、达能的爱他美、合生元、A2、雅培菁挚、喜宝、和氏的澳贝佳、百跃的谱恩等。

多品牌，团队独立运营操作

从众多乳企的产品运作来看，大多都采用多品牌运作，比如飞鹤，采用1+N多品牌运作模式，即星飞帆+臻爱飞帆、星阶优护、臻稚、臻爱倍护、精粹美葆儿、妙舒欢等；比如君乐宝，旗下有乐铂、至臻、旗帜、乐畅、乐纯等多个品牌；再比如伊利，旗下有金领冠珍护、金领冠睿护、金领冠菁护、伊利倍冠、伊利赋能星；蓝河有姆阿普、春天羊、蓝河绵羊奶。

另外，采用多品牌和独立团队运营的有澳优，旗下的佳贝艾特、海普诺凯、能立多、澳滋、美优高等品牌都是独立团队操盘；比如圣元，旗下优博瑞慕、优博金爱嘉、优博剖蓓舒、优博盖诺安、圣特拉慕、优强、启培也是采用的多品牌独立团队运营模式；再比如宜品，旗下的蓓康僖、爱尼可、欧士达等品牌皆是如此。

羊、有机、特配三大细分品类做全品类布局

随着细分品类兴起，打造品类梯队成为乳企的核心产品战略。经过盘点，婴配粉上目前飞鹤和君乐宝旗下都仅有常规牛奶粉和有机奶粉，另外据了解，飞鹤的第二款有机奶粉即将上市；圣元优博旗下有羊奶粉、特配粉，但有机奶粉布局缺失；澳优、伊利、蒙牛、宜品、合生元、惠氏等乳企在羊奶粉和有机奶粉品类上皆有布局；此外，伊利和惠氏、宜品还布局了特配粉品类。由于特配粉门槛较高，目前入局的乳企较少，大多乳企还是布局羊奶粉和有机奶粉。

定位明确，打通价格延展性

当今时代，无论是产品还是团队，都讲究配合。从部分中大乳企产品价格布局来看，也存在这种规律。笔者划分了6个价格带分别统计了飞鹤、君乐宝、圣元、伊利等乳企旗下产品价格区间，如下图所示：

由上图所示，综合10家乳企布局来看，主要存在几个特点，比如10个乳企主要集中在1-3个价格带，比如惠氏和澳优奶粉主要集中在398元及以上；飞鹤主要集中在268元—368元区间；伊利、蒙牛主要集中在300元-398元；圣元主要集中在368元-398元。另外，近两年伊利、合生元、君乐宝等乳企通过布局细分品类将产品延展到高端、超高端领域。而且我们还能发现，处在368元以上的奶粉，多数是羊奶粉和有机奶粉以及较具特色的牛奶粉。

推出定制化产品，深度捆绑优质客户

目前飞鹤、君乐宝等乳企都在通过推出定制化的产品给渠道提供稀有资源产品，比如飞鹤通过妙舒欢与孕婴世界、小飞象、爱婴岛等全国优质连锁形成深度战略联盟；君乐宝通过推出定制化产品与中亿孕婴等全国大连锁战略捆绑；惠氏推出渠道型的臻朗；另外，蓓康僖，蓝河、圣特拉慕等品牌通过提供服务加强与优质客户的黏性。

综合分析上述五大维度，我们不难发现，目前大部分乳企的产品战略是大单品、多品牌、多品系、细分差异化、多价格带、深度链接渠道等定位。简而言之，乳企要有一支到多支能争奇斗艳的“红花”，要有能开辟疆土的多片“绿叶”，形成较具延展性的，较具规模的产品梯队。

所有的竞争，都离不开产品。随着存量市场竞争日益加剧，市场集中度快速提升，乳企还应回归产品本身，健全产品、健全品类，打造出精细化、差异化、规模化的产品，赋予合作渠道更多竞争力，赋予消费者更佳体验！