近日，a2Milk 发布了2020年全年业绩报告，报告显示a2乳业全年总收入为17.3亿新西兰元（折合人民币约78.48亿元），增长32.8%。其中液态奶业务销售同比增加29.7%，至2.22亿新西兰元（折合人民币约10.07亿元），所有其他营养产品销售额同比增长30.5%，至8520万新西兰元。具体情况我们现在一起来看一下。
婴幼儿营养业务营收超64亿元，中国市场增长强劲
从整体数据来看，截至2020年6月30日，a2乳业全年业绩总收入为17.3亿新西兰元（折合人民币78.48亿元），同比增长32.8%。其中婴幼儿营养业务收入为14.2亿新西兰元（折合人民币约64.42亿元），增长33.8％，婴配粉板块占总营收的比例为82.08%；净利润为3.858亿新西兰元（折合人民币17.50亿元），同比增长34.1％，净利润占总营收的比例为22.30%。
综合近几年数据来看，2017年-2020年a2乳业总营收分别为5.50亿新西兰元（折合人民币约24.95亿元）、9.23亿新西兰元（折合人民币约41.87亿元）、13.04亿新西兰元（折合人民币约59.16亿元）、17.33亿新西兰元（折合人民币约78.62亿元），3年间年增长率分别为67.82%、41.28%、32.90%，虽然年增长率在逐年降低，但在大环境日益恶劣的今天，超30%的增长速率显然是一个非常可观的数据。
从区域划分来看，2020全年a2乳业在澳新地区销售额为9.66亿新西兰元（折合人民币约43.82亿元），占总营收的比例为55.8%；中国及亚洲地区销售额为6.99亿新西兰元（折合人民币约31.71亿元），占总营收的比例为40.4%；美国地区销售额为0.66亿新西兰元(折合人民币约2.99亿元)，占总营收的比例为3.8%。
综合销售额和增长速率来看，中国地区成为近几年a2乳业快速增长的重要引擎。比如从2017年-2020年a2乳业澳新地区近三年销售额年增速分别为49.32%、28.31%、14.59%；中国及亚洲地区销售额年增速分别为162.92%、81.20%、64.86%；美国地区近两年销售额年增长率分别为169.23%、88.57%，因为美国地区基数小，增长速度显得更快。
重点关注战略增长点，实现业务全球快速拓张
总体来看，a2乳业2020年无论是在营收、利润还是婴配粉板块，全年增长都表现较为强劲。分析财报后，笔者发现了几点原因。
第一，a2乳业在疫情期间展现了强大的应变能力。比如今年受疫情影响，2020年第一季度不少母婴店都不能正常开门营业，a2乳业在财报中提到：“在疫情中断期间，我们与分销商以及零售伙伴紧密协作，在旅行限制的范围内，通过直接送货上门完成订单。”并且为了加强产品的安全性，a2乳业在12月完成了1-3段中文标签的防篡改工作。
第二，据a2乳业估计，新冠疫情引起了消费者购买行为发生变化。比如消费者囤货或是经销商增大库存，这对本年度的营收和利润产生了适度积极影响。在公司战略推动下，中文标签婴配粉销量翻番，销售额达到3.377亿新西兰元（折合人民币约15.32亿元），同比增长超过100%，占婴幼儿营养业务的比例为23.78%；英文标签婴幼儿营养产品销售额为3.411亿新西兰元（折合人民币约15.47亿元），增长40.3％，占婴配粉业务板块的比例为24.01%。
第三，2020年a2乳业致力采用重点关注的方法来实现战略增长重点。包括实现核心市场中现有产品的最大化增长、扩大在核心市场的产品组合、其他目标市场业务扩展。体现在澳大利亚，a2乳业继续巩固鲜奶和婴幼儿营养品的市场地位，并在此基础上推出如a2 Smart Nutrition™等新品；在中国，持续以婴幼儿营养为基点，扩大产品组合；继续探索新市场，比如2019年a2推出香港版婴配粉并且与合作伙伴YuhanCARE在韩国推出婴配粉，2020年与加拿大AgriFoods签订了新的授权协议，生产并销售a2鲜奶等。
第四，持续提高品牌知名度并且在主要增长市场尝试转型。据财报显示，2020年a2乳业在营销方面投入1.943亿新西兰元（折合人民币8.81亿元），增长45.1％，占总营收的比例为11.23%。
第五，充裕的现金流。俗话说：“巧妇难为无米之炊”，现金流转换速度完全影响着乳企的发展速度。从财报中，我们可以看到，a2乳业2020年经营活动期间产生现金流净额为4.274亿新西兰元（折合人民币约19.39亿元），期末现金流余额为8.542亿新西兰元（折合人民币约38.75亿元）。充裕的现金流对a2乳业战略增长执行起了一定积极作用。
专注A2蛋白质乳品，打造独特标签
近两年存量竞争到来，产品同质化现象也越趋严重，产品创新成为破局良方。a2作为一家专注A2蛋白质乳品的乳企，这些年发展非常迅速，背后离不开其一直在A2营养深耕，打造了独特鲜明的标签。
2019年9月份，a2乳业在北京举办了A2 β-酪蛋白最新研究成果媒体座谈会，公布了由中澳两国专家联合完成的《普通牛奶与只含A2 β-酪蛋白的牛奶对中国儿童消化的影响：一项随机研究》，研究显示：“只含A2 β-酪蛋白的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现。“
随着针对A2 β-酪蛋白的研究越来越多，消费者对该品类的认知度越来越高，近两年入局A2品类的乳企不在少数。此次a2乳业财报披露，展现了A2品类强劲的发展潜力，对整个A2品类而言，无疑是利好的，未来或有望突破百亿规模。
