随着消费结构升级以及科学育儿理念盛行，婴配粉行业产品高端化趋势尽显，作为“天然、安全”代名词的有机奶粉，近年来始终孕育着向上的势头。据尼尔森数据显示，有机奶粉市场增速同比成长+22%，是整体奶粉市场增速的近3倍。得趋势者得天下，为了突破重围，今年重仓有机奶粉已经成为不少头部乳企产品战略的关键一步。
结合目前有机奶粉市场现状，独立乳业分析师宋亮指出：“当下有机奶粉市场大玩家居多，一二线城市销量占到了整个有机奶粉销售的60%左右。有机奶粉品类的竞争难度随着各个实力企业在上游资源、产品研发、团队服务等方面的加码，将持续升级。”
这一阶段明显对参赛品牌的产品、营销、渠道等各方面都提出了新的考验。而专注母婴营养与健康的品牌合生元，前段时间公布了合生元有机奶粉的焕新升级，启动三核引擎为中国有机奶粉市场格局发展注入新催化剂。
伫立新起点，合生元有机焕新升级
据尼尔森的数据显示，合生元有机奶粉增长速度超过有机奶粉品类的22.1%，在有机奶粉市场全渠道排名上升至第四，成为领跑中国有机奶粉细分市场品牌之一。虽然相较其他产品，有机是触动消费者购买的核心卖点，不过由于天然有机标准的生产特点限制，有机奶粉产品日趋同质化。当中国消费者正在形成更全面的健康观，对于营养、产品品质、提高免疫力这件事越来越关注，有机奶粉的战火无疑需要回归产品本质。
据了解，战略清晰的合生元有机奶粉焕新后，率先拿出了产品的“新定位+新包装+新卖点”认知升级套餐。首先，以新概念“珍稀好有机，自然保护力”为核心，高度凝练出合生元有机奶粉在奶源、配方、工艺上的特色保护力。
在外观上，则采用了全新的高盖包装设计，从密封性、洁净度、视觉感都给使用人群全新感受。同时，此次合生元有机奶粉突出了配方中珍稀有机乳脂，天然SN-2接近珍贵母乳脂肪结构，搭配上有助提升脑力+保护力的MFGM乳脂球膜和科学保护肠道力的有机GOS，三大营养素共同给宝宝的成长注入焕新有机保护力。
宋亮在接受媒体采访时表示：“高端产品的价格逻辑一定是获得消费者认可的，乳企的定价策略将围绕消费者逻辑展开，价格将逐步向价值回归。”从合生元有机奶粉的改变可以看出，依托自身的研发实力和对消费者的透彻研究，从内到外精细化、高端化、全面化的升级创新，已经成为了一些行业头部品牌的共识。
合生元背书，大品牌强化消费驱动力
数据显示，当9095的“后浪”们正在成为母婴主流消费群体新一代消费者，品牌依然是奶粉决策的首要考虑因素，当婴配粉市场总量有限的情况下，大品牌收益更加明显。作为国民知名度名列前茅的母婴品牌，合生元有机奶粉不仅横向做到了产品端精准捕捉9095后消费人群的敏感点，纵向上充分筹备产品营销曝光与渠道维护，双管齐下，助力品牌全面打开市场。
自2008年进军中国婴幼儿配方奶粉市场以来，【专业】和【超高端】已经成为合生元产品的口碑代名词。对新晋宝妈来说购买奶粉前如果已有品牌初步印象，无疑更容易接受导购深入的产品介绍。
因此，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平在产品发布会上表示：“焕新的爱斯时光新增合生元LOGO，还将携手代言人刘烨，携手法领馆，开展中法环境月等一系列活动，全面提升大合生元品牌知名度。”刘烨作为合生元18年来首度聘请的品牌保护大使，早已与合生元成为不可分割的挚友，此次有机产品能携手大使刘烨回归合生元大家庭，开展了一系列传播活动，确实更易获得广大消费者的一致认可。
除此之外，合生元把握住线上经济的风口，C端通过抖音、小红书、妈妈网等多个平台KOL的内容持续输出，增强曝光，多样化的网络营销玩法，深受80，90后宝爸宝妈的认可。在B端则有多家行业头部媒体矩阵，全面扩展品牌行业圈层影响。
渠道阵营整合升级，激发增长新动力
新时代下，健康中国战略如今已经上升为国家战略。在宋亮看来：“今年有机奶粉按出厂价计算，销售额大概能达到75亿到91亿之间。”而想要助推有机品类扩大市场容量，下沉更多城市，需要结合线下母婴渠道的力量。 如今合生元奶粉业务在母婴渠道（母婴店）的营收贡献占比高达62%，高于行业的平均水平56%。合生元深度布局线上线下渠道的一贯打法，也让其有机奶粉更易联合渠道产生“化学反应”。
据品牌透露，合生元有机奶粉一方面通过调整零售价和进货价、产品积分等优化商业模式，适应拉新动销的扩展需求；同时迅速结合实际调整分销，给予各渠道产品陈列设计服务、全年协同30000场线下妈妈班、路演等大幅度活动支持加快市场的扩张，迅速提升合生元有机奶粉的渗透力，与渠道共同做大有机市场，做强有机品类。
2020年下半年征程已经打响，奶粉市场已经真正开始全方位的竞争，对品牌而言不进则退。在竞争下，合生元有机奶粉的布局无疑体现出“产品力+品牌力+渠道力”缺一不可的宗旨所在，唯有求变、求强、塑造专业价值，才能增强消费者忠诚度，才能更好的制胜存量市场。而作为专注母婴营养与健康的综合性品牌，尽管前方困难重重，我们期待合生元凭借高品质与持续创新的坚持，为行业蜕变带来新答卷。
