2020年中国奶粉市场增速普遍放缓，竞争愈加激烈，在飞速发展的母婴行业赛道上，如何让产品脱离同质化？随着消费途径多元化还有哪些渠道值得加码？这些问题成为不少品牌发力点。作为全球领先的母婴营养品公司，惠氏此次CBME之行给行业带来了不少亮点和启发。
笔者观察到今年展馆内，雀巢惠氏营养品跨境电商产品非常丰富，有多款领先科研配方奶粉。雀巢惠氏营养品跨境电商市场部总监叶靖表示：“此次，我们展出的跨境婴幼儿配方奶粉，包括启赋旗下最先进的配方海外版启赋HMO+、海外版启赋羊奶、海外版启赋敏适、新西兰铂臻A2以及能恩全护。这些产品的共同特点，就是都升级到全球婴幼儿配方奶领域中最前沿的配方水平。而且它们中的大部分都含有全球领先的母乳活性营养组合-母乳低聚糖HMO，带给宝宝母乳般的天然保护。”
此外，雀巢惠氏营养品跨境电商借此机会也将海外优质有机辅零食——海外版嘉宝有机引入中国市场。
HMO研究风头正劲，增长率高达360%
随着9095后对母乳喂养“第一口奶”意识不断的加强，可以说谁能在母乳研究上先行一步，就能打破目前市场格局之困。HMO配方有望成为继DHA、OPO等配方之后又一个婴幼儿配方奶粉创新的新趋势。
提到HMO，不可避免的要谈到活性营养。研究表明，母乳低聚糖HMO是母乳中第一大活性营养，具有多重作用：能够抑制特定病菌的附着和感染；作为益生元，能够促进肠道共生系统；能够减缓粘膜在有毒刺激下的炎症反应。在成熟母乳的活性营养中，HMO占比超过了50%。不得不说HMO是至关重要的活性营养。
据Future Market Insights发布的一份报告指出，预计2017年至2027年全球HMO市场复合增长率达14.6%，市场估值将超过7600万美元。而这一市场增长主要得益于婴幼儿营养品中HMO的应用日益增加。跨境销售数据显示，HMO奶粉今年增长率高达360%，是整个跨境婴配奶粉增长最快的子品类，驱动了跨境婴配奶粉向高端化、先进化发展。
有深厚医药实力支持的惠氏在婴配粉领域继开发出了OPO之后，又成为首个将HMO引入中国婴配粉市场的品牌。随着研究深入，海外版启赋HMO+今年顺势而上，在启赋经典OPO配方之上齐集母乳3大类HMO即盐藻基HMO、非盐藻基HMO和唾液酸基HMO，是目前全球市场中，HMO含量和种类都更接近源乳活性营养的一款创新配方，助力惠氏保持乳企在HMO的赛道上领先地位。
而此次亮相的产品中海外版启赋羊奶、海外版启赋敏适、能恩[全护]也都添加了这一元素。全新能恩[全护]，将适度水解技术与活性营养——母乳低聚糖HMO和罗伊氏乳杆菌L.R相结合，升级母爱级[低敏+保护]。这是雀巢低敏奶粉自1987年诞世以来，33年创新颠覆的结晶，引领低敏配方进入下一个活性营养新时代。
“玩活”多样渠道，雀巢惠氏营养品多品牌加码跨境
很长时间以来，进口奶粉主阵地一直在一二线，但不能忽视信息化和互联网国际化是一个大的趋势和方向。数据显示，2019年中国海淘用户规模达到1.54亿人，同比增长率为52.5%，跨境购是消费时代下的新产物，在母婴市场里跨境电商也在继续高歌猛进，婴配粉已经呈现国际化、品质化的趋势。
由于跨境平台的便捷性和消费人群对高品质、前沿配方的需求更明显，惠氏跨境电商业务板块在高速发展。据了解，2019年雀巢惠氏营养品跨境电商业务已经实现整体销售同比增长30%多，其中婴幼儿配方奶粉增长70%以上。由于不断引进差异化产品，除了中文版产品有相应的进口产品外，目前海外版启赋HMO+、海外版启赋羊奶、海外版启赋敏适、新西兰铂臻A2也主要通过跨境渠道持续扩容，实现了更全奶粉品类驻扎跨境平台。
雀巢惠氏营养品跨境电商这次除了在婴配粉领域展示全球领先配方同步中国市场，二是凭借全球资源将海外优质有机辅零食引入中国市场，给宝妈们更多好的选择，海外嘉宝的专属有机“超级”营养就是一大惊喜。惠氏也借助海外嘉宝全球市场的优势，通过跨境电商，介绍中国妈妈更多高标准有机产品，优选适合宝宝的有机食物，精挑美味又有助宝宝精细动作发育的有机零食，扩展婴幼儿辅食、零食的种类。
叶靖与奶粉圈交流时透露：“在过去的几年，通过跨境电商，越来越多的海外先进优质的产品，被介绍给中国消费者。我们发现对于优质创新的产品的需求，也不止停留在上线城市、沿海地区，全国各地的妈妈们，都更加向往给宝宝科技领先的产品。而我们的渠道合作伙伴，也期待通过创新来增加品类的丰富度和品牌产品间的差异化，减少价格竞争，做到消费者利益和渠道利润双赢。今年我们期望通过CBME的平台，可以将一系列创新的跨境趋势产品，介绍给更多合作伙伴，期待更多的双赢合作。”
恩格斯说过"社会一旦有技术上的需要,则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。"新消费时代下，作为婴幼儿营养品领域的先驱和领导品牌，惠氏全球优质资源在中国的集结落地，再度彰显了其“在中国、为中国”的使命和决心。据了解，下半年惠氏还将有新发布动作，奶粉圈将继续关注。
