日前，全球最大婴童展上海CBME落下帷幕。作为母婴行业风向标之一，历年来各个厂家都会在展会上争奇斗艳，展现实力，今年也不例外。作为奶粉行业垂直媒体，奶粉圈与不少乳企进行了深度交流，比如美力源。在婴童展上，美力源乳业集团副总张鸿钊、美力源事业部副总经理郭威向笔者介绍了后疫情时代美力源的战略定位及营销策略。
值得一提的是，在今年的上海CBME展会期间，美力源旗下美力源、美益源、爱优素等3款婴幼儿配方羊奶粉，脉通优、睛智优、养倍佳等成人羊奶粉，Hello Kitty“来片奶呗”羊奶片也纷纷重磅亮相。由此可见，除了深耕婴幼儿羊奶粉领域，美力源也在不断扩宽品类边界，实现创新发展。
吹响品牌升级新号角，打破固有印象标签
今年央视发布的国民大数据中对“消费者愿意为商品的哪些因素买单”的调查数据显示，71%的被访者最看重的是产品质量，53.7%的受访者看重安全可靠性，31.8%的受访者看重品质和质感。加之市场同质化激烈，回归产品本质的呼声越来越盛。
为了打破同质化竞争，不少乳企围绕产品、品牌、包装、配方等多维度展开了综合较量。奶粉圈了解到，美力源也实施了一系列的全面升级，除了包装、品类，还包括品牌形象焕新。据悉，美力源的新logo为领头羊羊角，一直以来领头羊都代表着努力果敢、积极创新、奋勇争先的奋斗精神，更凸显了美力源在羊奶粉领域的新洞察和新耕耘。
在谈及美力源的变革时，郭威告诉奶粉圈：“当年，美力源的品牌是以‘美丽与力量的源泉，抓住生命之源，源源不断的生产出质量安全，适合宝宝健康成长的奶粉’的理念而来。如今在90、95父母为主的消费新时代，美力源也在持续创新谋发展，全面开展品牌化运作。我们的战略方向越来越清晰，接下来还有很多品牌化布局，将会线上线下联动助力美力源品牌出圈。”
玩转消费者营销新时代，实现终端持续动销
从渠道反馈来看，奶粉品牌纷纷打响促销战，并且购买渠道多元化，窜货、乱价导致奶粉成交价越来越低，极大的影响了线下母婴店的正常生意。对于渠道而言，在品牌集中度提升，市场品牌化竞争加剧的叠加效应下，奶粉品牌增强品牌影响力是有必要的，但在塑造品牌力的同时，更要强化服务力，帮助门店提升动销效率。
因此，在终端活动同质化的当下，美力源另辟蹊径，针对终端门店打造了有场景、有情感、有文化的互动营销体系。据张鸿钊介绍，首先，美力源将在全国各地举办健康亲子活动“小羊快跑”，通过场景式互动，将美力源助力宝宝健康快乐成长的观念融会贯通，与消费者建立情感粘性，提升品牌信任感；其次，打造以中国羊文化为主题的品牌文化理念，例如儿歌和三字经，用趣味性的方式将美力源品牌根植进消费者心房。
更值得关注的是，美力源还将推出在线养羊小程序——我想养只羊，结合互联网平台思维，将奶山羊养殖虚拟化，并且高频植入品牌元素，让消费者在娱乐的同时建立美力源品牌的记忆关联，进一步抢占消费者认知。据张鸿钊透露：“‘我想养只羊’小程序上线后，消费者可以领养一只小羊，深度体验饲养一只奶山羊的全过程，还能观看奶山羊吃秦岭百草，饮山涧泉水的画面，感受真实的秦岭高山牧场，另外，饲养奶山羊累计的奶滴还能兑换美力源羊奶粉，消费者辛勤喂养奶山羊的同时就能获得高回报。”
有了好的活动策划关键还得有高效且接地气的团队去落地执行，那么美力源在团队建设上又做了哪些调整和优化呢？据奶粉圈了解，美力源致力于打造一群精兵强将，现在的美力源团队可以说是有经验、有学历、有能力的“3有人才”，比如仅营销中心就有5个硕士学历，这在陕西羊乳企中还是比较少见。通过优势团队来摆脱传统营销打法，凭借系统化、体系化的品牌运营思维，脚踏实地的做执行做结果，将美力源市场耕耘扎实。
推出“自然羊奶”新主张，高山放养乐享自然
当然，品牌的口碑相传除了需要拥有品牌力+营销力+执行力，重中之重还是要具备产品力。就如郭威所言，品质始终放在第一位是美力源在创立之初就定下的黄金信条，任何事情都不能撼动其坚守质量安全的初心。
基于此，美力源打造了以现代化工厂为依托的羊乳全产业链，并且在今年发布了高山放养、乐享自然的“自然羊奶”新主张，同时提炼出了核心竞争点“4F”，即Forest、Free、Fresh、Formula，分别指森林氧吧好牧场、自由放养更健康、2小时锁鲜享自然、科学配方好吸收。
据悉，美力源的奶源基地位于北纬34°秦岭北麓蓝田玉山，自然环境得天独厚。凭借独特的地理优势，秦岭中生长着3000余种中草药材，这些中草药材成为了美力源奶山羊的健康食物，吃百草的奶山羊更不易生病，为高品质奶源奠定了质量基础。
而且美力源奶山羊还不走寻常路，自由放养的奶山羊在大山中肆意奔跑，通过在羊脚上安装的计步器统计，美力源奶山羊每天的运动步数在30000-50000步之间，甚至个别奶山羊运动步数高达80000多步。因此，高山放养、自由奔跑、乐享自然就是美力源奶山羊的个性化标签。
30000步什么概念？张鸿钊告诉笔者，“相当于一个半程马拉松，一头羊可以跑一个半马，这是美力源奶山羊的核心优势。美力源的品质值得消费者全心信赖，值得渠道全力推荐。”
不积跬步无以至千里，拼搏创新更能锦上添花。在诸如美力源等乳企的身上，笔者看到了中国奶粉品牌不忘初心、升级蜕变、直面挑战的时代精神。我们相信，在发展新征程中，美力源还将会为奶粉市场带来更多惊喜和创新！
