近年来，奶粉细分品类规模快速增长，全家营养趋势明显，能够延长产品消费周期的儿童粉也成为不少乳企的布局方向，特别是在今年疫情之下，儿童粉更是迎来热潮。笔者整理了目前市场上的部分儿童粉，以供大家参考。

竞争激烈，乳企加速布局儿童粉

在笔者走访过程中，发现市场上的儿童奶粉除了飞鹤、君乐宝、伊利、圣元、澳优等较为多见之外，还有不少儿童粉的身影，可谓是呈现百花齐放之态。为了帮助大家进一步看清儿童粉市场格局，笔者不完全梳理了62家乳企、186款儿童奶粉，详情如下图：

经过盘点，我们可以发现，上表186款儿童奶粉中有104款是延用婴配粉名称。一方面品牌或许旨在借用婴配粉的用户基础，更好地延长用户消费周期。另一方面或是当下市场竞争压力较大，开发一款全新的产品，在品牌宣传等成本投入相对更高。考虑到成本投入和产品市场价值输出，在婴配粉基础之上开发儿童粉或许会成为更多乳企抢占儿童粉赛道的优先选择。

但随着品牌竞争不断加剧，全新的产品输出也有助于激发市场活力，满足消费者的多元化需求。因此也有不少产品直接“另起炉灶”，例如伊利QQ星、优博小象派、飞鹤茁然、君乐宝小小鲁班、完达山诸葛小将等。

笔者还了解到，今年不少乳企在已布局的情况下仍旧在出新儿童粉，比如飞鹤今年推出了4款儿童奶粉，伊利推出3款，圣元优博推出4款，完达山推出6款等。今年这些中大乳企如此频繁的推新加码儿童奶粉，或是做前瞻性布局，为未来更好的持续增量做铺垫。

做出差异，细分奶粉品类中再细分

据粗略统计，目前市场上已经容纳了300-500款儿童奶粉，产品数量虽多，但市场依旧缺乏强势品牌。为了形成更多差异化竞争优势，不少品牌也在细分品类中做出了交叉布局。

例如儿童羊奶粉。羊奶拥有的低致敏性、易消化吸收等特点正逐渐被消费者接受，加上除膻技术的成熟，羊奶粉成为近年来火热的细分品类之一。不少乳企便把此作为加码儿童粉市场的跳板，推出了儿童羊奶粉。比如在此次统计的186款儿童奶粉中，一共有35款羊奶粉，占比约为18.9%。除此之外，还有乳企在儿童羊奶粉的基础之上，分别在奶源、配方上做突出差异化特征。

例如涉及有机的儿童奶粉。随着消费能力升级和安全意识的提高，有着绿色、安全等特点的有机奶粉逐渐受到了消费者的青睐。因此，也有一些乳企在布局儿童奶粉时融合了有机元素。如下图：

经统计，在186款儿童奶粉中，一共有10款与有机有关的儿童奶粉，占比约为5.4%，相比儿童羊奶粉占比较低。虽然有机奶粉和羊奶粉同为细分品类，但由于有机产品生产受到有机产业链的制约，目前产品数量还较少。若乳企想通过有机品类做强差异化特色，这也就需要其加大供应链建设，提高有机生产水准。

另外，A2蛋白、HMO等新营养元素也逐渐出现在乳企布局里，例如：启赋HMO+儿童奶粉4段、启赋A2蛋白配方儿童奶粉4段、爱他美奇迹蓝罐HMO儿童配方奶粉4段等。

除了从奶粉角度捕捉儿童营养需求，还有部分乳企立足消费者生活习惯推出了儿童配方液态奶，例如飞鹤茁然儿童配方液态奶、伊利QQ星、蒙牛未来星、圣元布瑞弗尼4段配方液态奶等。有业内人士认为，随着市场发展，儿童液态奶可能会成为儿童奶粉在营养市场的有力竞争对手。

红利未到，儿童奶粉仍需努力

从近年新生人口数据来看，3-12岁儿童人群基数约有1.6亿人次。在笔者看来，儿童人群基数庞大，市场机会较多。但从当下来看，儿童粉想要获得更大突破，还有三点需要持续攻克。  

第一，常规液态奶的强力竞争。与传统奶粉不同的是，液态奶省去了冲调环节，非常方便，正越来越受消费者喜欢。儿童奶粉想要做大做强，如何抢占液态奶市场是值得乳企们思考的问题。

（图片来源于网络）

第二，消费者思维习惯影响。不少消费者认为孩子3岁以后就不用靠吃奶粉补充营养了，但据联合国儿童基金会发布的《2019年世界儿童状况》显示，全世界有三分之一的儿童未能获得成长所需的营养，正遭受隐性饥饿。（隐性饥饿是指机体由于营养不平衡或者缺乏某种维生素及人体必需的矿物质，同时又存在其他营养成分过度摄入，从而产生隐蔽性营养需求的饥饿症状。）这对以专业服务突出的母婴渠道而言，有必要持续发力做好消费者教育。

第三，品牌过度、夸大营养宣传。目前市场上产品数量众多，但品牌良莠不齐，个别品牌为了抢占消费者认知，在身高、益智等方面夸大宣传儿童奶粉作用，损害了市场的良性发展。

透过表象看到本质，奶粉市场竞争的本质就是产品力的竞争，还有上文提到的三座大山限制着儿童粉的发展，这也就要求乳企不仅要合理宣传、良性竞争，还要脚踏实地做好产品，加强消费者教育。总之，营造一个健康有活力的儿童粉市场对大家都有利！