今年双11正在如火如荼地进行，此前奶粉圈已为大家整理了天猫双11各品类的预售冠军，而面对今年长战线、大力度的线上促销，母婴店的促销活动又如何呢？今天我们就一起来看一看线上线下奶粉促销的具体情况。
线上狂欢，各大品牌疯狂促销
今年疫情之下，全民消费降级现象十分明显，那此次双11活动力度究竟如何？笔者统计了部分婴配粉在天猫和京东上的活动价格情况，供大家参考。
需要注意的是，双11期间奶粉活动价并不固定，以上表格统计的均是两平台官方旗舰店双11活动后的价格（比如255/700g(6听)为买6听星飞帆奶粉，满减之后单罐活动价为255元）
从上表我们可以发现今年乳企在天猫和京东双11促销活动的两大特点：
一是大部分品牌在天猫和京东的促销力度并不相同，整体来看，多数品牌在天猫的活动力度大于京东，比如澳优爱优在天猫单罐优惠54元，而在京东单罐优惠27元；蓝河绵羊奶在天猫单罐优惠70元，而在京东单罐优惠46元等。
二是绝大多数奶粉单罐均价优惠都超过50元，对比去年双11奶粉圈对上述部分奶粉活动价统计，今年绝大部分奶粉活动力度有加大趋势。比如启赋蓝钻、爱他美、爱他美卓萃、贝因美菁爱、金领冠悠滋小羊、皇家美素佳儿等在天猫单罐均价优惠100元以上；合生元可贝思、超启能恩、爱加、金领冠塞纳牧等在天猫单罐均价优惠90元以上；澳优淳璀、雅培铂优恩美力、雅培亲护等在天猫单罐均价优惠80元以上；蓝河姆阿普、启赋蕴萃、金领冠睿护、美素佳儿等在天猫单罐均价优惠70元以上。
不过，面对线上平台的大力促销，也有消费者吐槽：“不知道现在线上是真便宜还是假便宜，活动越来越复杂，购物津贴、店铺津贴、满减、限时价等等，计算不好真的算不清。有的还先提价再促销，这不欺骗消费者吗”。对此，笔者发现确有此现象。
应对有招，线下母婴店灵活应变
再来看母婴店，可以说，今年疫情对母婴店的影响是多方面的，尤其是面对消费者不出门、不进店，客流量严重下滑的局面，众多母婴店加速线上布局，比如完善线上商城、微商城、公众号、社群等的建设。并且在此次双11，很多母婴连锁也早早地加入了这场抢人大战。笔者不完全统计了部分母婴连锁微商城上奶粉活动价格情况，供大家参考。
需要注意的是，双11期间奶粉活动价并不固定，以上表格统计的均是母婴店微商城活动后的价格。
从上表中我们可以发现此次双11母婴店奶粉活动力度也比较大。比如爱婴室，爱他美卓萃、美赞臣蓝臻、启赋蓝钻单罐均价优惠100元以上，爱他美、启赋蕴萃、合生元可贝思、美赞臣铂睿单罐均价优惠90元以上，合生元爱斯时光、合生元派星、a2至初、美素佳儿单罐均价优惠70元以上。
比如喜阳阳爱婴，启赋蕴萃、旗帜益佳单罐均价优惠90元以上，伊利金领冠塞纳牧、海普诺凯1897荷致、君乐宝优萃、美赞臣蓝臻单罐均价优惠70元以上；比如乐友孕婴，美赞臣蓝臻、铂睿、合生元派星、澳优能立多单罐优惠50元以上；
比如丽家宝贝，启赋蓝钻单罐均价优惠100元，爱他美卓萃、美赞臣蓝臻单罐均价优惠90元以上，飞鹤臻稚、雅培菁挚单罐均价优惠80元以上，星飞帆、a2至初单罐均价优惠60元以上等等。我们可以发现，部分品牌在不同母婴店活动和力度不同。
除此之外，很多母婴店也开展了预售、秒杀、购物返现、直播福利等活动来进行引流。比如孩子王，通过万圣节抖音互动活动、专属折扣券、免单来袭、限时满返、好店福利、多款奶粉爆款秒杀等形式造势引流；比如小飞象，通过预存红包翻倍、全场满额送豪礼、闺蜜卡专属特权、新客老客大促销等形式引流；比如南充乐贝家，通过定金膨胀、购物津贴、直播福利叠加、女王剁手礼、满减等形式引流。我们可以发现，线下母婴店的活动越发丰富。
同时笔者注意到相比线上活动的复杂化，母婴店的促销活动更加直截了当，比如满减、买几送几，采取购买多罐就可直接享受到更大优惠的方式，增大促销力度的同时增大消费者的购买量，比如爱婴室，星飞帆需购买3听、合生元爱斯时光需购买2听才能享受到上表的优惠；喜阳阳爱婴，金领冠珍护需购买7听、海普诺凯1897荷致需购买6听才能享受到上表的优惠等等，以此来展开与线上的竞争。
扬长避短，母婴店全渠道布局焕发生机
此前，在10月笔者走访渠道时，就有店老板向笔者袒露其对双11的多重顾虑。一是虽然门店也会做双11活动，但现在消费者习惯线上购物，尤其是在双11这样的线上购物节上，很难改变消费者固定思维；其次今年各大品牌的促销活动本就频繁，奶粉成交价也较低，面对越来越理性且对价格越发敏感的消费者，不知道怎样的促销活动才能再拨动其神经。
的确，受今年疫情影响，消费能力、客流量明显下降，线上电商对线下门店的挤压之势也越发明显，母婴店生意本就艰难，也难怪店老板会有上述担心。所以，如何应对线上电商的明显分流，改变消费者的固定思维，对线下母婴店就显得格外重要。
在笔者看来，线上线下一体化是母婴店的发展趋势，全渠道布局对母婴店必不可少。一方面线上布局能够加强门店曝光，即使消费者不进店，母婴店也可通过公众号、小程序等与其产生粘性；另一方面，面对像双11、618这样的线上狂欢，线下母婴店若有线上布局，对线下进行引流，线上线下相互促进，才能进一步锁住消费者，体现母婴店的优势。
另外，不可否认节日引流作用巨大，母婴门店也要学会联动品牌方打造线下节日，比如中大母婴连锁的6.16、孕婴童节等，比如母婴店可以与蓓康僖929纯羊节、海普诺凯1897超级品牌日、金领冠520守护母乳日、飞鹤528中国宝宝日等进行线下联动，借助品牌的力量，体现渠道的优势，加深渠道影响力的同时，更好的服务区域内的消费者。
总之，随着母婴店线上布局的加快，以及对全渠道的覆盖，母婴店的区域优势将更加明显，双11将不再只是品牌线上的狂欢，而变成品牌和母婴店共同的盛宴。不过在此之前，母婴店需要改变消费者的固定认知，加入消费者心中线上促销队伍，以给到消费者实实在在的价值来破局而出。
