今年的特殊性，从始至终，双十一都延长时间，以求深度挖掘消费力，眼见电商都动作频频，笔者不禁好奇今年母婴连锁是否做出了相应反应，是否具备有效拉新的手段？是否有效增强了和客户的粘性？是否有效阻缓了电商平台对销售的分流？最终笔者发现“嘉年华”活动可以作为母婴渠道良性应对的一个代表！

渠道联合品牌，嘉年华倍受青睐

笔者不完全统计了今年做了嘉年华的一些母婴连锁，除了爱婴室、孩子王、乐友等跨区域连锁，也有达州孕婴计划、眉山奈特天使、株洲新爱婴等区域性优质连锁，嘉年华形式越来越受到连锁的青睐。

在笔者搜集各连锁嘉年华活动情况的过程中，发现喜阳阳爱婴十月份在新疆和甘肃两省同时进行了嘉年华活动，而新疆区域年中其实也进行了一场孕婴童博览会，可以说是这类型活动的忠实粉丝。

这种形式为什么对母婴连锁有这么大的吸引力，它对母婴渠道有何助力呢？

四大要点，构筑渠道护城河

笔者认为母婴渠道之所以重视嘉年华形式的活动，主要有四个方面的要点：

第一，能够提升连锁在区域内的传播度、知名度，这是最直观的作用，其引申出来的效果是开新客。从刚才笔者所列表格中我们可以看到，嘉年华往往是强强联合，有主流及腰部品牌冠名、助阵，如飞鹤、佳贝艾特、海普诺凯1897、蓓康僖、合生元，其目的也是增加对消费者的触及率，甚至提升信任感，达成开新。而嘉年华现场，备孕期人群受到吸引，在会场中容易形成购买行为，并与本连锁、品牌形成绑定。

第二，嘉年华往往具有较强的消化库存的能力，也就帮助了渠道的资金周转，我们能看到，年中淡季，渠道可以利用嘉年华活动提高销量，防止货品积压，资金流转不畅，到了年底，一方面可以冲击指标，一方面也是为新一年的规划做准备。

第三，对于渠道自身，嘉年华是一个很好的观察、锻炼团队的机会，连锁管理者可以通过嘉年华了解人员的积极程度、专业程度，使自己对人员培养心里有数，而因为嘉年华活动往往规模较大、涉及规划、协调、现场应变等方方面面，对于连锁上中下三个层级都有较高要求。

而当嘉年华圆满结束，整个团队收获的不止有销量、销售额的数据，活动的成功对于团队凝聚力也有极大助益，提升员工归属感、自身价值感，有一定的预防人才流失的作用，对连锁的长期发展益处不小。

第四，从竞争的角度讲，嘉年华可以巩固本连锁在区域内的优势，增强竞争力，这一点可以综合前面三个要点来看：队伍更具向心力、战斗力；库存、资金压力更小；新客截流，“彼消己涨”。从短期、中期、长期来看，成功举办嘉年华的连锁会是有利的一方。

线上线下对比，洞悉嘉年华

渠道嘉年华的内在逻辑与双十一等线上购物节是类似的，构筑了一个大众化的消费场景，施加消费暗示，吸引的是具备较强消费动机的人群，并且通过促销活动等形式提升交易发生几率。

但是我们需要注意到，也正是由于这样的相似性，在京东淘宝等电商平台造节不断的情况下，消费力是被不断分流的，促销为主要吸引力的活动往往也会陷入同质化之中，成为价格战的一部分，特别是在窜货凶猛之时，吸引力更是大大减弱。

这时候，我们需要认识到线下嘉年华与线上购物节的不同。线下嘉年华优势在于更强的互动性、更强的体验感，消费者拥有更加自由的挑选、尝试的机会，这些是线上所无法达成的。

一些连锁，如孕婴计划、奈特天使更在嘉年华举行期间穿插节目表演以及互动内容，把这种体验感受进一步提高的同时，聚集留住了人气，这也是一种对购物氛围的营造。

而在结合线上工具方面，一些连锁，如喜阳阳爱婴，通过直播的方式，线上为嘉年华引流，线上促成交易的同时，也是对线下活动的宣传，会员通过直播内容了解嘉年华详情，产生参与兴趣。

在竞争激烈的今天，越来越多的连锁也意识到线下才是自己的主战场,特别是对中小连锁而言，线上布局难度是较大的，投入产出比难以保证，所以做好线下，精于线下才是根本，而如今我们线下的最大优势就在于体验感和服务。

嘉年华形式，就是体验感和服务的放大器，我们作为线下实体，要做的就是提供线上能给予的优惠，同时提供线上不能给消费者带来的真实体验感与更高质量的服务，将消费者的购买行为留在线下。

在嘉年华现场，奶粉圈采访了消费者的看法，宝妈李女士就认为：“线下博览会活动对母婴人群而言比网上活动更有意义，一是产品品质看得见摸得着，购买更安心；二是产品活动价格很实惠，还有服务，比网上购物体验更好；三是可以趁活动力度为宝宝囤奶粉，但不像在网上买，门店可以存奶粉，奶粉日期更灵活新鲜。”

嘉年华形式对连锁而言是有不小价值的，但是其中运营难易，也是根据期望效果的高低而变化的，这也是多数连锁嘉年华活动与品牌联名的原因之一，强强联合才能将效果最大化。

时间规划、场地规划、储货送货、人员调配、前期宣传……一场成功的嘉年华需要付出很多，希望品牌多做赋能，希望门店及时调整，找准定位，把自己的生意做好，维护好客情，在竞争中取得先机！