随着婴幼儿出生率降低，新生儿红利下降，奶粉市场“僧多粥少”的局面加剧，加上这两年市场集中度快速提升，不少乳企都在借助营销策略提升品牌影响力。那目前整个市场营销情况究竟如何？哪些营销更受大家青睐？不同营销之间有何差别？带着这些问题，现在我们一起来看一看！
主流品牌碰撞，代言营销正在转变
从去年到今年，我们发现乳企在明星代言营销这块节奏正在加速，继2019年雅士利牵手姚晨，易建联代言君乐宝、黄磊代言佳贝艾特之后，今年飞鹤开启双代言，携手吴京，吉娜爱丽丝代言贝拉米、郎朗代言海普诺凯1897……这些中大品牌紧锣密鼓的动作，更是将明星代言推向新的热潮。
在笔者看来，明星代言主要有两点优势。一是乳企可以借力明星效应，将众多粉丝对明星的好感转嫁到产品上，带动品牌和产品知名度提升。二是将品牌形象具体化，丰富品牌内涵。明星一般都有自己的“人设”，乳企可以找到与代言人的共通点，提升消费者对品牌的认同感。特别是业内章子怡&飞鹤组合以及金领冠&谢娜组合以及海普诺凯1897&郎朗等这些组合，都颇受消费者关注和认可。所以只有与品牌调性相契合的明星形象，才能更好地助力乳企销量的提高。
但值得注意的是，并非所有的乳企都适合寻找代言人，毕竟明星代言资金要求较高，对于部分乳企有一定压力，因此我们更多还是看到中大乳企入局这一营销领域。而且目前乳企代言营销也在发生较大的变化，诸如飞鹤、金领冠、佳贝艾特、海普诺凯1897等品牌正在逐渐深化与形象代言人的合作关系。比如飞鹤助力章子怡参加《我就是演员》综艺，金领冠独家冠名谢娜参加的《妻子的浪漫旅行》综艺，佳贝艾特助力黄磊主演的《小欢喜》热播剧，这也凸显出代言营销投入会越来越大。
综艺营销“早已沦陷”，电视剧植入愈渐火热
随着生活水平逐渐提高，消费者精神文化需求也日益增长，综艺、电视剧成为广泛的娱乐消遣方式。飞鹤、君乐宝、金领冠、佳贝艾特、海普诺凯1897、蓝河、倍恩喜等不少品牌也发现了其中潜在的宣传价值。
笔者认为，此类营销方式有两点优势。一是巧借综艺明星以及热点。比如很多热门综艺都汇集了许多明星，在节目的热播过程中，乳企可以借助节目或嘉宾进行热点造势，提升品牌的知名度。二是更容易加深消费者印象。相对于图文形式的宣传，综艺节目可以通过场景搭建、主持人口播等方式，将奶粉品牌更加直观、多频次地传播，从而深化消费者对品牌的感知度。
不约而同“坐上”高铁，意义何在？
随着交通飞速发展，高铁成为越来越多人群的出行方式，海普诺凯1897、蓓康僖、谱恩、朵恩、倍恩喜、人之初等品牌都不约而同“坐上”了高铁。
笔者认为高铁主要有两点优势：一是覆盖范围较广，而且相比线上更能精准触达消费者，因为高铁的消费人群主要是精英出差人士以及外出旅游的游客，年轻群体居多。二是品牌海报分布在车厢内以及椅子背面，对消费者形成硬性传播。
深度融合消费者，品牌成电梯、地铁“常客”
相较于高铁跨区域的传播来说，电梯、地铁、公交等广告更多分布在消费者的日常生活中。这几种形式不仅能够实现品牌高频率曝光，还可以为特定渠道赋能引流。这也是君乐宝、海普诺凯1897、蓝河、宜品、百跃、谱恩等品牌为区域合作伙伴引流的重要方法。
（图源于网络）
直播、短视频“爆火”，成为新一轮营销阵地
随着互联网发展愈加精进，直播、短视频成为当下“爆火”的产物。特别是在疫情期间，大家纷纷被“禁足”，更是促进了直播观看人数的增长。今年，飞鹤、君乐宝、金领冠、雅士利、优博、海普诺凯1897、佳贝艾特、和氏等乳企纷纷加入直播阵营，成为新一轮的营销争夺战。
在笔者看来，直播主要有两点优势：一是潜在用户更为精准。由于直播时间有限，因此能够在开播时间内观看直播的用户，大都是具有较高忠诚度的潜在目标用户。二是增加品牌和用户的互动。在直播中，用户可以随时发表自己的观点，与主播、其他用户互动交流，这很好地提升了用户的参与感。
综上，从明星代言、综艺冠名等线上营销到高铁、电梯、公交等线下营销，再到直播、短视频等新形式的营销方式。可以发现，乳企都在进行更全面的营销布局，以便更好地触达消费者。但在疫情影响下，资源更加紧缺，笔者建议乳企谨慎选择营销方式，将钱花在刀刃上，真正做到有助于销量、有益于发展。
